COMPORTAMIEN

TO DEL
MERCADO
INTERNACIONAL
 Análisis del Comportamiento del
Mercado Internacional.
-En 2001 se produjo una desaceleración en el crecimiento del PIB y del
comercio mundial. En 2002, se verifica una leve recuperación con tasas por
debajo del promedio logrado en la década pasada. Los Estados Unidos
parecían encaminarse a una recuperación mayor durante el primer trimestre,
pero en el resto del año el crecimiento fue irregular; la tasa anual fue de 2,4%.
Por su parte, en la Zona Euro y en el Japón se impuso un clima casi recesivo
en el 2002, con crecimientos de 0.9% y 0.2% respectivamente
-El primer trimestre del 2003 estuvo marcado por el conflicto bélico en Irak, que
adicionó incertidumbre a la economía mundial y provocó una importante alza en el
precio del petróleo. Después del rápido desenlace de la guerra, la mayoría de los
analistas vaticinaron que en la segunda parte del año se verificaría una aceleración
en la actividad económica mundial que proseguiría el año siguiente y así
sucesivamente
-El panorama del comercio internacional se caracteriza por un conjunto de
tratados conocidos como el Spaghetti Bowl, en cuya superación y para que
incorporen elementos positivos para el desarrollo hace falta una mirada
estratégica que haga también hincapié en los elementos intangibles de toda
negociación, donde el estudio del comportamiento ha permitido realizar a la
economía avances asombrosos. El mercado petrolero siguió marcando la pauta
en las plazas internacionales; la volatilidad en los precios suscitó un
comportamiento similar en el valor de las acciones globales.
El comportamiento volátil de los precios internacionales de la gasolina y el diésel
pueden alcanzar alzas de gran dimensión con esto influye el que hagan cambios
bruscos para cualquier economía

-Entre los factores que ejercieron presión sobre el precio del llamado oro negro
figuraron: la ruptura de las relaciones diplomáticas entre Arabia Saudita e Irán que
imposibilitan aún más el potencial acuerdo entre los países de la OPEP para
recortar la producción y aliviar la sobreoferta del mercado; el levantamiento de las
sanciones a Irán que abrió las puertas de los países a la exportación de este
importante productor que se estima ya incrementó sus ventas de crudo al exterior
en al menos 20%; el inesperado repunte en los inventarios de crudo
estadounidenses hasta niveles de 1990
Los problemas no radican sólo en las incertidumbres derivadas de
acontecimientos geopolíticos o de otra índole, como el brote de neumonía
atípica que afectó algunos países asiáticos, sino también en factores
económicos más profundos. Por ejemplo, la baja rentabilidad, la existencia de
capacidades ociosas en varios sectores industriales, comunicaciones e
información, industria aeronáutica y automotriz y la caída de las Bolsas de
Valores.
La caída de los valores bursátiles ejerce una fuerte presión sobre los
balances de instituciones financieras, las empresas y sobre los activos
de las familias, desestimulando el consumo y la inversión.
Adicionalmente, la reciente depreciación del dólar frente al euro, y en
menor grado al yen, dificultaría que las importaciones de Estados Unidos
actúen como factor dinámico para la economía mundial.
A esto hay que agregar el empeoramiento de los desequilibrios
macroeconómicos de ese país y el incremento en la desocupación, que
limita la demanda de consumo. Esto conforma un cuadro que si bien no
es francamente recesivo, dista de mostrar condiciones adecuadas para
reiniciar un crecimiento sostenido en la economía mundial como se
esperaba bajo el escenario de una guerra corta en Irak.
 ANALISIS DEL COMPORTAMIENTO
DEL CONSUMIDOR
HABITOS DE COMPRA
 Determinar los hábitos de compra
en los consumidores ya que se
reconocen los impulsos que tienen
al momento de tomar una decisión
de compra muchas de ellas pueden
ser influenciadas por la necesidad,
por lo económico, por la novedad,
por ello el estilo de vida y el entorno
social determinan la frecuencia y el
habito de comprar los productos y
servicios
HÁBITOS DE CONSUMO
 Determinar el hábito de consumo
consiste en analizar a los
consumidores en relación a la
frecuencia, forma, marca de
preferencia por la cual consume los
productos y servicios, la manera de
como satisfacen su necesidad ya
tomada la decisión, importante para
poder innovar en los productos y
servicios del plan de negocio
GLOBALIZACION DE LA ECONOMIA​

se refiere a la creciente integración económica e independencia de economías

nacionales, regionales y locales alrededor del mundo a través de una intensificación
de transacciones fronterizas de bienes, servicios, tecnologías y capital. Mientras la
globalización es un conjunto extenso de procesos en la relación con múltiples redes
económicas, políticas e intercambios culturales, la globalización económica
contemporánea es impulsada por el rápido y significante crecimiento de la
información acerca de todos los tipos de actividades productivas, comercialización y
por el desarrollo de la ciencia y la tecnología.
Principalmente se compone por la globalización de producción, finanzas, mercados,
tecnología, regímenes organizacionales, instituciones, corporaciones y empleo.
Mientras la globalización económica se ha expandido desde el surgimiento del
comercio transnacional, ha crecido debido a la expansión en cuanto a los avances en
comunicación y tecnología bajo el marco del Acuerdo General sobre Tarifas y
Comercio y la Organización Mundial del Comercio
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO
consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el
mercado de bienes y servicios entre los países participantes de los
diferentes continentes o básicamente en todo el mundo. Eso consiste
en la eliminación o rebaja sustancial de los aranceles para los bienes
entre las partes, y acuerdos en materia de servicios. Este acuerdo se
rige por las reglas de la Organización Mundial del Comercio (OMC) o
por mutuo acuerdo entre los países.

Un TLC no necesariamente lleva una integración económica, social y

política regional, como es el caso de la Unión Europea, la Comunidad
Andina, el Mercosur y la Unión de Naciones Suramericanas. Si bien
estos se crearon para fomentar el intercambio comercial, también
incluyeron cláusulas de política fiscal y presupuestario, así como el
movimiento de personas y organismos políticos comunes, elementos
ausentes en un TLC
 REGIMEN CAMBIARIO
El régimen cambiario es el conjunto de normas que regulan aspectos de
los cambios internacionales.
Los cambios internacionales se pueden definir como todas las
transacciones con el exterior que implique pago o transferencia de
divisas o títulos representativos de las mismas.
El mercado cambiario está constituido por la totalidad de las divisas que
deben canalizarse obligatoriamente, así como las divisas que no
obstante estar exentas de esa obligación, se canalicen voluntariamente a
través de los mecanismos establecidos por el régimen cambiario para
ello,
· Por conducto de los intermediarios autorizados (intermediarios del mercado
cambiario).
· A través del mecanismo de compensación.

Las divisas que debe canalizarse a través del mercado cambiario son las que se
originan en:

· Importación y exportación de bienes.

· Operaciones de endeudamiento externo celebradas por residentes en el país,
así como los costos financieros inherentes a las mismas.
· Inversiones de capital del exterior en el país, así como los rendimientos
asociados a las mismas.
· Inversiones de capital colombiano en el exterior, así como los rendimientos
asociados a las mismas.
· Inversiones financieras en títulos emitidos y en activos radicados en el exterior,
así como los rendimientos asociados a las mismas, salvo cuando las inversiones
se efectúen con divisas provenientes de operaciones que no deban canalizarse a
través del mercado cambiario.
· Avales y garantías en moneda extranjera.
· Operaciones de derivados
 TASAS DE CAMBIO

La tasa de cambio mide la cantidad de pesos que se deben pagar por una
unidad de moneda extranjera. En nuestro caso se toma como base el dólar
porque es la divisa más utilizada en Colombia para las transacciones con el
exterior. Igual que el precio de cualquier producto, la tasa de cambio sube o
baja dependiendo de la oferta y la demanda. Cuando la oferta es mayor que
la demanda, es decir, hay abundancia de dólares en el mercado y pocos
compradores, la tasa de cambio baja; y cuando hay menos oferta que
demanda (hay escasez de dólares y muchos compradores), la tasa de cambio
sube.
Régimen de tasa de cambio fija
En este régimen el Banco Central se compromete a que la tasa de cambio
se va a mantener en un valor predeterminado. Así, cuando se presenta
exceso de demanda de divisas, el Banco suministra al mercado las divisas
necesarias para mantener la tasa de cambio en su valor prefijado.
Igualmente, cuando se presentan excesos de oferta, el Banco adquiere las
divisas para evitar que la tasa de cambio disminuya.

Régimen de tasa de cambio flexible

En este régimen el Banco Central se abstiene de
intervenir y la tasa de cambio está totalmente
determinada por la oferta y la demanda de divisas en el
mercado.

Devaluación: Así se llama el movimiento hacia arriba de la tasa de cambio;

es decir, cuando hay que dar más pesos por cada dólar que se negocia.
Revaluación: Así se llama el movimiento hacia abajo de la
tasa de cambio; es decir, cuando hay que dar menos
pesos por cada dólar que se negocia.
 MODENA DE PAGO

En el comercio mundial la exportación e importación de bienes, tienen

implícito un riesgo por el no pago de las divisas (Euro, Dólar, Yen,
Libra), derivado de la compraventa internacional.
Hoy en día los exportadores e importadores cuentan con medios de
pago internacionales que no son otra cosa, que instrumentos bancarios
que permiten tener certeza en el pago, derivado de la venta
(exportación) o compra (importación) de bienes.
Los medios de pago internacionales son instrumentos bancarios, que
permiten cerrar con éxito una negociación de exportación o importación
de bienes o servicios y que promueven nuevas oportunidades de
comercio, adicionalmente permiten tener certeza en el pago derivado
de la venta o compra de bienes, los usualmente utilizados son:
-Carta de Crédito.
-Cobranza Documentaria.
- Giros Internacionales
- Ordenes de pago.
- Cuentas corrientes en divisas
- Aval del exterior.
- Garantía del exterior.
MEDIOS DE PAGO
Las formas y medios de pago no son lo mismo, por eso lo primero que
debemos hacer para entender su aplicación es aprender a
diferenciarlos. La forma determina el momento en que se efectúa el
pago de la exportación en relación con el momento en que se efectúe el
envío del bien o se preste un servicio, puede ser: anticipada,
documentaria, a plazo y con cuenta abierta; los medios de pago por su
parte, son los instrumentos que se utilizan para formalizar la venta.

Del conocimiento y dominio de las diferentes opciones y su posible

combinación dependerá que el exportar tenga problemas futuros e ingrese a
la no deseada lista de proveedores internacionales que presentan problemas
de recuperación de cartera.
Existen diversos factores que llevan al exportador a optar por una u
otras formas y medios de pago, tal y como se establece en la siguiente
infografía.
 RIESGOS DE UNA OPERACIÓN
INTERNACIONAL

El riesgo existe, tanto en el comercio internacional como en el tradicional. Sin

embargo cuando realizamos negocios fuera de nuestro país, estos riesgos
aumentan considerablemente.
Estos riesgos son los denominados “riesgos comerciales”, estos vienen
precedidos principalmente por la dificultad de obtener suficiente información
sobre el vendedor o comprador, las costumbres comerciales del país en el que
estemos realizando la negociación y por lo tanto el entorno legal.

Existen diferentes tipos de riesgos comerciales, los cuales podemos

diferenciar y distinguir según el momento o estado en el que se encuentre
la operación de compra/venta;
 PRINCIPALES RIESGOS QUE IMPLICA EL COMERCIO
INTERNACIONAL.
Impago: El riesgo por excelencia, se produce cuando, el comprador después de
recibir la mercancía no cumple con su obligación de pago. Existen medios para
contrarrestar el riesgo por impago, entre ellos destaca el Seguro de Crédito a la
Exportación, que aporta una cobertura de los riesgos inherentes a las operaciones
comerciales entre las partes contratantes de diferentes países. En España
encontramos CESCE la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación,
que ofrece cobertura al tanto al riesgo comercial como al político o extraordinario.
Fraude: El riesgo de fraude no es más que una forma auténtica de engaño
premeditado con voluntad de enriquecimiento ilícito. A este riesgo se exponen
principalmente las empresas que se inician en el comercio exterior.
Entrega: Riesgo de que la mercancía que el vendedor pone a disposición del
comprador no satisfaga los requisitos contractuales de calidad, tiempo y forma de
entrega, o que directamente no llegue nunca.
Transporte: el comercio internacional conlleva mayor distancia entre el punto de
partida y llegada de las mercancías, por lo tanto un aumento importante del riesgo. El
riesgo de trasporte implica diferentes variables entre ellas cabe destacar el medio de
transporte utilizado. En este caso tanto expedidor como destinatario, tienen que
conocer, evaluar, y neutralizar todos los riesgos que represente el transporte.
Riesgo de cambio: cuando se deriva de la utilización de una moneda que no
es la propia, ya que puede alterar el beneficio esperado.
Riesgo legal: La falta de conocimiento de la leyes, los sistemas jurídicos los
convenios… Especialmente a tener en cuenta para las empresas que operen
con mercancías para el consumo humano, ya que ciertos países modifican
sus leyes como medida proteccionista. También hay que vigilar que todos los
documentos estén en orden para evitar malos entendidos a la hora de
despachar la mercancía en aduanas.
Además de los riesgos comerciales, existen otro tipo de riesgos, que en cierta
medida tenemos que tener presentes siempre y más concretamente en
operaciones de gran envergadura, estos riesgos son, los conocidos como
riesgos extraordinarios y catastróficos; en esta clasificación podemos incluir
riesgos derivados de catástrofes naturales, guerras, huelgas, etc.
 OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

OPORTUNIDADES AMENAZAS
14
4.5 12
4
3.5 10 5
3
2.5 8 2 2
2 3
6 2.4 2.8
1.5 4.4
1 4 1.8
0.5 4.3 4.5
0 2 3.5
2.5
0

expansion alianzas efectividad empresas TLC moneda

 VARIABLES MACROECONOMICAS

Los estudios macroeconómicas tratan de describir cómo está siendo la

actividad económica de una país y cómo se prevé que va a evolucionar.
Para ello se analizan ciertos indicadores que nos ayudan a conocer la
situación de la economía, su estructura, su nivel de competitividad y hacia
donde se dirige.
La macroeconomía es importante porque es la que por medio de los
criterios y recomendaciones políticas tanto fiscales como monetarias.
Por medio de las variables macroeconómicas se puede saber la
estabilización del costo de las cosas dentro de un país en el mercado
libre. Se entiende que el país está estable cuándo los precios no suben
ni bajan en ningún momento.
EL PRODUCTO INTERIOR BRUTO
Dentro de las variables macroeconomías, una de las primeras cosas que
se consideran es el PIB. Este es el valor de los servicios y mercancías de
un país que son producidas por las empresas. También se cuentan las
personas que trabajan dentro de la zona durante un periodo de tiempo
concreto. Los sectores de economía que se tienen presenten en este caso
es el primario, el secundario y el terciario.

LA PRIMA DE RIESGO
La prima de riesgo o el riesgo de un país, es la segunda cosa que se
debe tener en cuenta a la hora de calcular las variantes
macroeconómicas. La prima de riesgo es el sobreprecio que dan los
inversores al hacer compras de la deuda de un país.
Este sobrecoste lo exigen todos los inversores para comprar bonos en
cualquier país. A los inversores, se les da un beneficio superior cuando
asumen riesgos de compra en países con el fin de obtener un buen
rendimiento.
LA INFLACIÓN
La inflación es una de las variables macroeconómicas más
importantes, a que es la que indica de forma directa el aumento de los
precios de forma generalizada.
Generalmente se hace la cuenta de un año y esta no solo incluye los
bienes de un país, sino también todos los servicios

LOS TIPOS DE INTERÉS EN LA VARIACIÓN MACROECONÓMICA

Es otro de los factores que se tienen en cuenta para las variaciones
macroeconómicas. Dentro de un país, los tipos de interés más
importantes son los que marca el banco central. El dinero es prestado
por el gobierno a los bancos y dichos bancos a su vez lo dan a otros
bancos o a personas.
Cuando se presta ese dinero, se da con base en los tipos de interés de
ese banco y que se debe regresar junto al resto del dinero

EL TIPO DE CAMBIO
El tipo de cambio se mide siempre entre dos monedas principales y esto
también lo decide el Banco central Europeo. El tipo de cambio es uno
de los puntos más importantes a la hora de saber si la moneda de un
país se devalúa o se revalúa.
Los últimos movimientos en el precio del petróleo pusieron nerviosos a muchos
por el futuro del gasto y la inversión pública. Aunque hay otros factores que
están ayudando a que la mayoría de las monedas locales se devalúen, como
la expectativa por el aumento de las tasas de interés por parte de la Reserva
Federal (FED) y la situación de Grecia, en el caso de Colombia la relación está
muy ligada al petróleo. Esto debido a la enorme importancia que tiene el precio
de este producto en las cuentas externas y fiscales del país, y al tamaño del
déficit en la cuenta corriente.

La devaluación tiene de bueno y tiene de malo. En el caso del petróleo sirve de

amortiguador, aunque no logra compensar totalmente la caída de la renta
petrolera. También, en el largo plazo, debería favorecer las exportaciones,
pues los empresarios recibirían más pesos por los productos que venden en el
exterior.
Aunque algunos temen por los efectos sobre la inflación, la verdad es que
la devaluación no ha sido el principal factor que explique el aumento de
los precios al consumidor, aunque sí le ha pegado en una magnitud
moderada.
Encarecimiento del dólar (menor liquidez), sumado a un posible impacto
inflacionario en los bienes importados, además de la amenaza por la
posible salida de capitales, son tres elementos que impactarán a Colombia
por el alza de tasas de interés decretada ayer por la Reserva Federal
(FED), banco central de Estados Unidos. En Colombia le afecta mucho
porque al ser un productor de petróleo van a bajar las ganancias y con el
dólar por las nubes desacelera la economía colombiana. Y los aspectos
relevantes para una propuesta seria análisis de contexto real donde Allan
mecanismos de control a cargo de funciones para el desarrollo de una
gran operación ya que la logística va a la vanguardia de la economía y
mueve al mundo..