ANALYSE PESTEL

Présenté par M E Z O U A R
MOUAD
 Qu’est ce que l’analyse
PESTEL?
L'analyse PESTEL est un outil marketing permettant de déterminer l'influence
que peut avoir le macro-environnement sur une entreprise. L'étude de ce
macro-environnement permet d'identifier les facteurs propres à une situation
(zone géographique, marché, entreprise, secteur d'activité...) et ainsi être
capable de mesurer l'impact de ces facteurs sur une organisation.
Le mot PESTEL est un acronyme qui reprend la première lettre de chaque
partie de l'analyse : Politique - Economique - Sociologique - Technologique -
Ecologique (Environnemental) - Légale
Politique
L’influence politique d’un pays où l’entreprise veut s’installer ou
lancer son produit. Les décisions prisent par les autorités
publiques peuvent avoir une incidence directe sur les opérations
quotidiennes de l’entreprise (nouvelles règlementations, conflit
gouvernemental, …).
Sociologique
C’est connaître les caractéristiques d’une population afin d’en
comprendre les comportements d’achats (âge, croyance, traditions,
..). Ces variables permettent d’affiner l’analyse des besoins
spécifiques des individus.
Environnementale
L’écologie et le développement durable sont davantage au cœur du
débat. Les changements climatiques, la pollution ou la gestion des
déchets sont de plus en plus préoccupants pour la population. Prenons
comme exemple, les différentes règlementations thermiques (RT2012,
RT2015) qui ont considérablement modifié les constructions.
Economique
Ce sont des variables très importantes puisqu’elles définissent la
rentabilité et la viabilité de votre entreprise (taux d’imposition,
intérêts, pouvoir d’achat).
Il est important d’observer les chiffres clés du secteur et les tendances
en matière de consommation.
Technologique
Les évolutions technologiques peuvent complètement
révolutionner notre mode de fonctionnement et les codes de
consommation.
Il suffit de regarder ce qui ce passe actuellement avec le digital
et la complexité pour les entreprises dont, trop, n’ont pas
prévu cette évolution et ne savent pas comment y faire face.
Légale
Une modification de lois ou des règles différentes entre les
pays peuvent avoir des incidences critiques sur l’entreprise. Il
est primordial de se tenir informé des règlementations. Les
incitations fiscales peuvent avoir un effet bénéfice mais la
suppression de ces mêmes incitations peut arrêter net un
business (le Solaire).
 L’identification des variables pivots (En
d’autres termes, les facteurs (analyses) les plus structurants de notre marché)

Toute la complexité du PESTEL est l’identification des variables.

Le choix doit être pertinent et il faut veiller à n’avoir, ni trop d’informations, ni à passer à côté
d’une menace ou d’une opportunité.
Cette étape est à réaliser avec beaucoup de minutie puisqu’elle va définir très précisément les
axes de développement ou la stratégie à mettre en place face aux risques potentiels.
 1
HEADLINE
RANSITION
THANK YOU!