PLAN DE MERCADEO

EMPRESA: COSMETICOS PROCABELL

INTEGRANTES:
JENNIFER PATRICIA BOLIVAR SANCHEZ
MARLIN VASQUEZ CASTAÑO
MARTHA LUCIA GUTIERREZ JARAMILLO

DOCENTE:
ALVARO NICOLAS SANCHEZ GARCIA

CENTRO DE ORIENTACION Y GESTION PARA EL TRABAJO

CEOGET
PLAN DE
MARKETING

COSMETICOS
PROCABELL
  INTRODUCCION:

 Este estudio pretende desarrollar un plan de marketing para obtener un buen posicionamiento
del producto. Un plan de marketing que permita posicionar a Procabell como la marca líder en
precio y calidad en el mercado del cuidado del cabello.

 En la sociedad actual las mujeres estamos mas consientes del cuidado con su belleza tomando
como ejemplo el cabello, están mas de la mano con productos naturales y orgánicos.

 Ayudamos al cuidado del medio ambiente, la cual los extractos naturales como el Romero y la
Proteína de Arroz lo aprovechamos al máximo con sus componentes y nutrientes para el
cuidado diario del cabello.

 Nos enfocamos en la limpieza, cuidado y protección en el cabello.

 OBJETIVOS

Objetivos Generales:  Objetivos Específicos: Lograr

que los consumidores prefieran
Diseñar un plan de marketing de manera permanente
para la posicionamiento de la Procabell y así crear un voz a
marca Procabell voz para consumidores nuevos
y aumentar las ventas.
 Determinar las estrategias de
promociones de Procabell
 Posicionamiento en las tiendas
del peluquero
 HISTORIA

En el 2018 surgió la idea de hacer empresa, crear un producto

innovador y diferente en el mercado compuesto de extractos
naturales.
La idea surgió de crear una empresa, ser independiente y tener
nuestra propia marca, contamos con los conocimientos para la
creación de productos nuevos, saber como es su elaboración,
distribución y venta, teniendo en cuenta como esta el mercado
actualmente.
“ CUANDO UN QUIMICO Y UN MERCADOLOGO SE UNEN,
HACEN REALIDAD UN SUEÑO. LA CREATIVIDAD VENDE”
 Misión y Visión

 Misión: Crear productos

capilares con una alta
calidad, estando a la
vanguardia del mercado con
precios competitivos.

 Visión: Procabell para el

2020 pretende estar
posicionada en el mercado a
la altura de las marcas más
reconocidas del mercado
colombiano.
Visión y Misión Empresarial
Visión
Dominar la industria global
de cosméticos, a través del
la satisfacción del cliente y
ser reconocidos por nuestros
consumidores, empleados y
público en general.
Misión
Lograr una presentación
agradable y llamativa
para nuestros
consumidores, contando
también con las entregas
oportunas.
 VALORES

Valores:
Procabell posee
valores
corporativos a los
que se le son
fieles a cada
momento, estos
son:
MACRO-ENTORNO
TECNOLOGICO:
Los productos cuentan con tecnología
Adecuada para su producción
ECONOMICO:
Precios competitivos en el mercado
POLITICOS
Vamos de la mano con el apoyo económico del municipio
SOCIAL
Actualmente las mujeres buscamos productos a base de extractos naturales.
MEDIO AMBIENTE
Son productos naturales que ayudan al cuidado del ambiente
MICRO ENTORNO

COMUNICACIÓN:
Debe ser transmitido por los
medios adecuados para que
seamos vistos por las
consumidores de nuestros
productos Procabell, como FACE
TO FACE, Redes Sociales COMPETENCIA:
Los productos tienen una innovación
diferente como son sus ingredientes
naturales que nos hacen distintos a la
competencia, también innovando en sus
presentaciones calidad y procesos de
producción.
 SEGMENTACION DE MERCADO

Para todo tipo de mujeres a partir de los 15 años que le guste cuidar su
cabello y lucirlo saludable y limpio.
 CRITERIOS DE SEGMENTACION
Debido al incremento en las ventas y la demanda de productos de
belleza cada vez mayor, en Procabell nos enfocamos en las mujeres,
ya que son ellas las que mas invierten en este tipo de productos,
nuestra prioridad es fabricar, comercializar y distribuir productos de
cuidado personal, ya que el mercado es muy amplio nos queremos
dirigir a un publico mas extenso que va para todas las mujeres, y ya
que nuestros productos soy naturales, puede ser usado por mujeres
desde los 15 años en adelante, esto es una gran ventaja para
nosotros por que a esta edad es donde las mujeres encuentran mayor
necesidad de cuidar su cabello.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
PROCABELL
 INTRODUCCION: en esta etapa la empresa Procabell presenta un estado
bajo en ventas, hay alta inversión con los productos para la creación y
posicionamiento de la Marca Procabell

 CRECIMIENTO: en esta etapa es donde buscamos la aceptación de

nuestro productos y fidelización de nuestros clientes.

 TURBULENCIA: en esta etapa es donde debemos tener mas cuidado

tener un control por que estamos en posicionamiento y reconocimiento
para evitar fuertes convulsiones en la trayectoria del producto.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
PROCABELL

 MADUREZ: nuestro objetivo es llegar a esta etapa, como las ventas se

deben aumentar y los procesos de producción se deben perfeccionar
ya que Procabell es una marca nueva en el mercado

 DECLINACION: en esta etapa es donde nos damos cuenta que no hay

ventas por que la competencia esta a la vanguardia de nuevos
productos por eso Procabell debe innovar con nuevos extractos
naturales haciendo nuevas propuestas comerciales,
 ESTRATEGIAS COMERCIALES
 Hacer eventos con rifas,
obsequios ,asesorías
 Redes sociales
 Eventos para el día de la Mujer y
el día de la Madre
 Mejorar e innovar los extractos
naturales
 Investigación de mercado
 Seguimiento a nuestros productos
con la dirección técnica de
Procabell, nuestro personal de
planta cuenta con los
conocimientos para realizar las
pruebas de que nuestros productos
estén en optimas condiciones para
su uso
 Implementar soluciones
tecnológicas para el pago y el envió
de nuestros productos de una
forma mas sencilla para nuestras
clientas
COMPETIDORES
DOFA
MIX DE MARKETING

PROMOCION:
Por el mes del lanzamiento se hará
una propuesta comercial así:
Por la compra del Shampoo por
litro se obsequia un
Acondicionador por 500 ml en las
PRODUCTO:
tiendas del peluquero que será
ofrecido por nuestras impulsadoras Implementar nuestros productos que
son a base de extractos naturales,
mostrando sus innovaciones y
cambios, que surjan a medida de las
necesidades de nuestras clientes
MIX DE MARKETING

 PLAZA:
Comenzaremos en el
municipio de Sabaneta y
luego en los otros
municipios aledaños
como Itagüí, Envigado,
Bello ,Caldas, Estrella y  PRECIO:
por ultimo la ciudad de Se iniciara con un precio de
Medellín que comprende lanzamiento estimado de $
la área Metropolitana 8.000 estando por debajo de
la competencia.
MIX DE MARKETING

 PUBLICIDAD:
Persuadir a nuestras
clientes motivándolas
con asesorías y  DESPERTAR INTERES:
muestras gratis de
nuestro productos Hacer que nuestras clientes
Procabell sientan la necesidad y el interés
por utilizar nuestros productos
por medio de nuestras
impulsadoras que están
capacitadas para dar toda la
información.
Mix de marketing

 Encontrar un Deseo
Encontrar el deseo de
mantener el cabello limpio y
sano y con sensación de
frescura

 Conseguir la Actuación
S i todas las metas se alcanzan
Procabell alcanzará el objetivo de
ventas
MIX DE MARKETING

 Venta Personal
El objetivo es convencer y
argumentar e influenciar a
nuestras clientes, creando
un vinculo entre Procabell
y las clientes
 PROMOCION DE VENTA:
Realizar eventos comerciales
para aumentar las ventas
durante un periodo determinado
MIX DE MARKETING

 OBSEQUIOS:  DESCUENTOS:

 Bonos por el ser el día de  Al llevar a un punto de venta un

envase vacío Procabell,
la madre recibirás un descuento del 15%
 Descuentos por compras en las compras que realice.
mayores según oferta
establecida.  Por el voz a voz se da un
 Asesorías gratuitas en descuento del 10%
peluquerías con convenio.  Premiar fidelización a nuestras
clientes
PLAN DE ACCION

 Brindar publicidad orientada a la

promoción y posicionamiento de
Procabell.
 Realizar estudios de mercado
para obtener información sobre
la satisfacción y necesidades de
los consumidores.
 Generar estrategias de
capacitación que aseguren un
trabajo seguro y crecimiento de
la empresa.
PRESUPUESTO
 CONCLUSIONES

 El estudio del mercado trata de determinar el espacio que ocupa un

bien o servicio en un mercado específico.
 Es un estudio de factibilidad sirve como antecedente para la realización
de estudios técnicos, financieros y económicos para determinar la
viabilidad de Procabell.
 Buscamos probar que existe un numero suficiente de consumidores,
Empresas y otros entes que en determinadas condiciones, presentan
una demanda que justifican la inversión en un programa de inversión
en la marca.
 En fin este estudio permite estimar la demanda insatisfecha prevista de
un producto, y si los consumidores dados su nivel de ingresos y los
precios estará en capacidad de adquirirlo.
GRACIAS