María Belén Roca Vaca

DEFINICIÓN DEL PRECIO

El precio es la cantidad que se paga
por un productor o servicio
DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS
DEL DINERO
DEFINICIÓN: tiene como principal función servir como medio de
pago y ha sido aceptado así por los agentes económicos del mundo
CARACTERÍSTICAS:
• Valor universal
• Su valor depende de la oferta y la demanda
• Su valor es opuesto al precio de los productos
• Su demanda fluctúa de acuerdo a la economía
• La oferta depende del gobierno de cada nación
• La oferta y la demanda también determinan la inflación
• Sirve como medio de pago universal
• Es una unidad de cambios
• Es un depósito de valor
• No tiene límite de uso
 EL PRECIO CUBRE TRES
PROPÓSITOS

COSTO COSTO UTILIDAD

DIRECTO PRECIO
INDIRECTO DESEADA
 CONCEPTO DE PRECIO
Desde el punto de vista
del mercado
El precio es el punto al que se iguala el
valor monetario de un producto para el
comprador con el valor de realizar la
transacción para el vendedor.

Desde el punto de vista

del comprador
El precio para el comprador, en
definitiva, es el valor que da a cambio
de la utilidad que recibe.
FACTORES A CONSIDERAR EN
LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Factores internos Factores externos
1.Naturaleza del
1.Objetivos de mercado y la
marketing demanda

2.Precio y oferta de
2.Estrategia de los Competidores
mezcla de
marketing

3.Otros factores
3.Costos del entorno

4.Consideraciones
de organización
 Factores internos
1. OBJETIVOS DE MARKETING
Antes de poner un precio la empresa debe decidir cual será la estrategia del producto
Si la empresa elige debidamente el mercado hacia el cual se dirige y su posición en
medio mercado, entonces su estrategia para la mezcla será bastante directa
Entre más claro sean los objetivos sean de la empresa, más fácil será establecer
precios
Elevar utilidades Liderazgo en calidad de
Muchas empresas establecen sus precios productos
con el propósito de elevar Una empresa puede decidir que
las utilidades que están obteniendo. quiere tener el producto de mayor
Estiman la demanda y los costos usando calidad en el mercado. Esto suele
diferentes precios y eligen el precio que les requerir el cobro de un precio
producirá más utilidad. elevado para cubrir dicha calidad y
los grandes costos de investigación y
desarrollo
Supervivencia
Fijar el objetivo prioritario de Aumentar la
sobrevivir ocurre cuando la participación en el
empresa se ven afectadas por
exceso de capacidad, gran mercado
competencia o deseos cambiantes La empresa que tenga la mayor
de los consumidores. parte del mercado también
tendrá los costos más bajos y las
mejores ganancias a largo plazo.
2. ESTRATEGIA DE LA MEZCLA DE MARKETING
El precio es uno de los elementos de la mezcla de mercadotecnia que la empresa usa para
alcanzar sus objetivos de mercadotecnia.

Decisiones que se deben de coordinar en cuanto a

las decisiones de precio de los productos o
servicios

Distribución

Diseño
Promoción

Con frecuencia, las empresas primero toman sus decisiones en cuanto a los precios
y después basan otras decisiones de la mezcla de mercadotecnia en los precios que
quieren cobrar
 3. COSTOS
Son el fundamento del precio que la empresa puede cobrar por su producto. La empresa debe de
cobrar un precio que cubra todos sus costos de producción, distribución y venta del producto

Tipos de costos
COSTOS FIJOS
Son aquellos costos que no
varían con el nivel de
producción o ventas
-alquiler
-Calefacción COSTO TOTAL
-intereses Es la suma de los
-sueldos de los ejecutivos costos fijos y
variables, para un

COSTOS VARIABLES
nivel de producción LOS COSTOS CON
determinado
Varían en proporción DIFERENTES GRADOS DE
directa con el nivel de
producción
PRODUCCIÓN
La gerencia, para establecer los
-empaques
precios debidamente, tendrá que
-materias primas o
saber cuánto varían sus costos de
insumos
acuerdo con los diferentes grados
de producción
4.CONSIDERACIONES DE ORGANIZACIÓN

La dirección debe definir quién ha de fijar los precios

El proceso de fijación de precios depende de la empresa:

 En las empresas pequeñas los precios los fijan los directivos y en las
grandes los jefes de división

 En mercados industriales los vendedores tienen un amplio margen de

actuación

 En industrias en la que el precio es un factor clave, las empresas

cuentan con departamentos específicos
 Factores
1. EL MERCADO Y LA DEMANDA
Los
externos
costos determinan el límite inferior del precio.
El mercado y la demanda determinan el superior.
Precio-Demanda

Fijación de precios en Percepción del consumidor Elasticidad del precio de la

Análisis
diferentes mercados sobre precio-valor demanda
precio-demanda
COMPETENCIA PURA
Al adquirir un producto/servicio se  En el caso normal, mientras más DEMANDA INELÁSTICA
 si el precio y las utilidades se
cambia algo de valor (precio) por alto el precio menor es la demanda  El mercado es poco susceptible
incrementan es fácil que nuevos
algo de valor (las ventajas de  En bienes de prestigio entre más a los cambios del precio. Suele
vendedores ingresen al mercado
tenerlo o utilizarlo). alto el precio mayor la demandad. pasar en productos de gran
COMPETENCIA MONOPÓLICA
Se debe tener MUY en cuenta  Se debe evitar que otros factores calidad, de prestigio,
 muchos compradores y
quién compra, por qué y cómo hagan variaciones en lo ya exclusividad, es único o es difícil
vendedores
toma las decisiones de compra estimado. Ejemplo: si se sustituirlo
 diversidad en precios
disminuyen los precios de un DEMANDA ELÁSTICA
 se ofrecen cosas diferentes como
aceite para coches durante un fin  Cuando el mercado reacciona a
calidad, características o estilo
de semana que tiene día feriado, y los cambios de los precios. Las
además de servicio
que por ende la gente suele viajar empresas suelen optar por
COMPETENCIA OLIGOPÓLICA
mucho. Será difícil determinar si el poner precios bajos
 productos como acero o aluminio,
incremento en la venta del
así como autos o computadoras
producto fue resultado del cambio
 unos cuantos vendedores,
en el precio o por el día feriado
sensibilidad al precio
MONOPOLIO PURO
 Ya sea gubernamental o privado
regulado o no regulado
2. COMPETENCIA
Otro factor que afecta las decisiones de precios de una empresa son los
costos y precios de la competencia, así como las posibles reacciones de
los competidores ante los precios que establece la propia empresa
Es importante saber los precios y la calidad que ofertan los
competidores. Esto se puede hacer mediante: compradores
comparadores, conseguir listas de precios o comprar los productos del
competidor para desarmarlos.

3. OTROS FACTORES
La situación de la economía, la reacción de los comerciantes a la
política de precios, el gobierno y las preocupaciones sociales
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIO
A. Fijación de precios basada en el costo

Valor Consumidores
Producto Costo Precio
Percibido

B. Fijación de precios basada en el valor

C. Fijación de precios basada en la competencia

Competencia Precio Costos Producto Consumidores

 ESTRATEGIAS PARA LA
FIJACIÓN DE PRECIO

ESTRATEGIAS PARA
NUEVOS PRODUCTOS ESTRATEGIAS FRENTE
A LA COMPETENCIA

ESTRATEGIAS PARA
ESTRATEGIAS DE
UNA GAMA DE
AJUSTES DE PRECIO
PRODUCTOS
1. ESTRATEGIAS PARA NUEVOS PRODUCTOS

Productos innovadores Productos imitadores

 2. ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE
PRECIO
a) Descuentos y bonificación
Estos son ajustes en el precio
que compensan a los clientes por
ciertas respuestas como el pago
pronto, la compra en volumen o
fuera de temporada
b) Fijación de precios promocionales
Se fijan precios temporales por debajo de los de las
listas.
Por eventos especiales, rebajas en efectivo,
financiamiento con bajos intereses, garantías más
largas, mantenimiento gratuito o descuentos

d) Fijación de precios geográficos

-Por zona
-Precio de punto base
c) Fijación de precios
psicológicos
Muchos clientes utilizan el
precio para juzgar la calidad a
menos de que tengan e) Discriminación del precio
experiencias pasadas con el Se vende un producto o servicio a dos
producto o servicio. o más precios diferentes,
independiente del costo
 3. ESTRATEGIAS PARA UNA GAMA DE
PRODUCTOS
a) Precios para una Línea de productos b) Precio para
productos opcionales
La oferta de
productos
opcionales o
accesorios junto a
un producto
original
c) Precios para productos cautivo
consiste en establecer el precio para bienes
que deben utilizarse junto con un producto
d) Precios para subproductos principal, como las navajas para maquinas de
La fijación de precios de subproductos se afeitar y los juegos para una consola de
refiere a productos con poco o ningún valor videojuegos
que se generan como resultado del producto
principal e) Precios por paquetes o
lotes
Se combinan diversos productos
para ser ofertados en un precio
que los incluya a todos
4. ESTRATEGIAS FRENTE A LA COMPETENCIA

b) Reducir el precio
a) Mantener el precio
La estrategia de precio bajo, es decir un
Es recomendable cuando el mercado al
precio por debajo del promedio de la
que pretendemos dirigirnos se
competencia es un método que se debe
encuentran muy pulverizados, es decir
manejar con sumo cuidado, ya que
tiene gran cantidad de competidores y
supone riesgos importantes
un grupos de consumidores exigentes

c) Aumentar el precio d) Liderazgo de precio

Consiste en establecer un Este tipo de precio debe fijarse cuando el
precio más alto que el producto esta claramente diferenciado y
promedio del mercado ofrece una imagen de calidad