CLASE 3: ¿CUÁNDO UN PROYECTO ES COMPETITIVO?

Objetivo: Relacionar formulación de un

proyecto con la competitividad de éste
 ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE ESTE TEMA?
.
• LA COMPETITIVIDAD DE UN PROYECTO PERMITE SU
CONSOLIDACIÓN EN EL TIEMPO, UN PROYECTO ES
COMPETITIVO CUANDO ENTREGA MAYOR RETORNO DE
UTILIDADES QUE EL PROMEDIO DE SUS EQUIVALENTES, Y
ESTO SÓLO PUEDE OCURRIR POR TRES COSAS:
• 1- PUEDE COBRAR UN PRECIO SUPERIOR Y LOS
CONSUMIDORES ESTÁN DISPUESTOS A PÁGALO
• 2- TIENE MENORES COSTOS Y EN CONSECUENCIA AL
MISMO PRECIO DE MERCADO, MARGINA MÁS.
• 3- EL MEJOR DE LOS MUNDOS, AMBAS COSAS OCURREN.

• EL RETORNO DE UTILIDADES, ES LA UTILIDAD DIVIDIDA

POR LOS COSTOS
2
 ¿QUÉ ES LA PRODUCTIVIDAD?

ES UN COCIENTE ENTRE LA PRODUCCIÓN

TOTAL Y LOS RECURSOS EMPLEADOS.
ES LO MISMO QUE EFICIENCIA.

Ejemplo:
Eficiencia
de Mano PT/NºH-H
de Obra=

3
¿QUÉ ES LA VENTAJA COMPETITIVA DE UNA NACIÓN?

 SEGÚN EL IMD: ES LA CAPACIDAD QUE TIENE UN

PAÍS PARA PRODUCIR Y COMERCIALIZAR SUS BIENES Y
SERVICIOS EN EL MERCADO MUNDIAL, DE FORMA TAL
DE INCREMENTAR EL ESTÁNDAR DE VIDA DE SUS
HABITANTES
 SEGÚN EL WEF: ES LA CAPACIDAD QUE TIENE UN
PAÍS PARA SOSTENER TASAS ELEVADAS DE
CRECIMIENTO ECONÓMICO EN EL MEDIANO PLAZO
(DE 3 A 5 AÑOS)

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RELACIÓN PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD

• SEGÚN EL ENFOQUE IMD PRODUCTIVIDAD

• SEGÚN EL ENFOQUE WEF PRODUCTIVIDAD
ES UN REQUISITO PARA LOGRAR LA
ES UNA RESULTANTE DE LA COMPETITIVIDAD
COMPETITIVIDAD

5
 ¿QUÉ ES UNA INDUSTRIA COMPETITIVA?

 LA COMPETITIVIDAD DEPENDERÁ DE 5
FUERZAS SEGÚN PORTER,
EVIDENTEMENTE MIENTRAS MÁS
COMPETITIVA SEA LA INDUSTRIA, MÁS
COMPETITIVO SERÁ EL PAÍS

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 EMPRESAS EN OTRAS
INDUSTRIAS QUE
OFRECEN SUSTITUTOS

Presiones competitivas que se originan debido a los esfuerzos

de mercado de los intrusos por atraer compradores

RIVALIDAD
PROVEEDORES ENTRE LOS
DE MATERIAS VENDEDORES
PRIMAS, DE LA
PARTES, COMPETENCIA
COMPRADORES
COMPONENTES
U OTROS Presiones
INSUMOS Competitivas
Creadas por la
Pugna para
Presiones Lograr una mejor Presiones
competitivas Posición de competitivas que
que se originan Mercado y se originan del
del poder de Una ventaja poder de
negociación y competitiva negociación y la
la colaboración colaboración De
De los los compradores
proveedores

Presiones competitivas que se originan debido a la amenaza de ingreso de nuevos rivales

NUEVOS
INTEGRANTES
POTENCIALES 7
 ¿CUÁNDO UNA EMPRESA ES COMPETITIVA?

CUANDO SU % UTILIDAD > % UTILIDAD

PROMEDIO DE LA INDUSTRIA

8
 ¿PORQUÉ PUEDE TENERSE UNA VC?

 MAYORES PRECIOS

 MENORES COSTOS

 AMBAS COSAS

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 ¿CÓMO SE LOGRA ALCANZAR UNA VC?

SEGÚN M. PORTER OPTANDO POR:

1º UNA ORIENTACIÓN A LOS COSTOS

2º UNA ORIENTACIÓN A LA
DIFERENCIACIÓN
3° UNA ORIENTACIÓN DE NICHO

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¿CÓMO SE CONSTRUYE LA VENTAJA COMPETITIVA?

• CALIDAD
• EFICIENCIA
• SATISFACCIÓN AL CLIENTE
• INNOVACIÓN

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¿CÓMO ACTÚAN LOS MOTORES CESI?

Calidad Precio superior y

disminuye costos

Eficiencia Disminuye costos

Satisfacción al cliente Precio superior

Innovación Precio superior y

disminuye costos
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¿CUÁL ES EL OBJETIVO ESTRATÉGICO DE UN PROYECTO?

LOGRAR UNA VENTAJA COMPETITIVA

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¿CÓMO INFLUYEN LOS ACUERDOS COMERCIALES EN LA
FORMULACIÓN DE PROYECTOS?

• ACUERDOS CON PAÍSES DE MERCADOS MÁS

EXIGENTES, REQUIEREN PRODUCTOS CON MAYOR
VALOR AGREGADO.
• LOS ACUERDOS DE ÚLTIMA GENERACIÓN, PERMITEN
Y FACILITAN LA EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CON
VALOR AGREGADO Y NO SOLO COMMODITIES
• CONCEPTOS COMO CALIDAD SON CULTURALES, Y
LA CALIDAD ES PARTE DEL VALOR AGREGADO

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 RESUMEN Y CONCLUSIONES

 COMPETITIVIDAD NO ES LO MISMO QUE PRODUCTIVIDAD.

LA PRODUCTIVIDAD PUEDE SER CAUSA O RESULTADO DE LA
COMPETITIVIDAD, PERO SON DISTINTAS
 PAÍSES CON INDUSTRIAS COMPETITIVAS, SON
COMPETITIVOS A NIVEL GLOBAL
 UNA EMPRESA QUE TIENE UNA VENTAJA COMPETITIVA,
TIENE UN PORCENTAJE DE UTILIDADES MAYOR AL DE LA
INDUSTRIA
 UNA EMPRESA PUEDE SER COMPETITIVA POR EL LADO DE LA
DIFERENCIACIÓN O POR EL LADO DE LOS COSTOS
 UN PROYECTO O EMPRESA CONSTRUYE SU
COMPETITIVIDAD, ACTUANDO EN MIX CESI
 LOS TRATADOS COMERCIALES ACTUALES, PERMITEN
EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS Y NO SÓLO COMMODITIES.

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