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Sesi Viva+
Capacitação
Junho/2018
Agenda
CAPACITAÇÃO E MANHÃ TARDE
PLANEJAMENTO
9h 9:20 13h 14h 18h
DEPENDENTES DE TRABALHADORES DA
EMPRESÁRIO DA INDÚSTRIA TRABALHADOR DA INDÚSTRIA INDÚSTRIA
SEGMENT
nacional operação
PRIORITÁRIO PRIORITÁRIO PRIORITÁRIO PRIORITÁRIO
OFERT
- Serviços Pontuais
- Redução dos Riscos Legais
- Baixo impacto nas empresas
- Redução dos custos com afastamentos
- Percepção de custo
- Ampliação do ticket médio do SESI
- Ticket médio reduzido
Sistema Público de
SPED
Decreto
JAN 07
6.022
Escrituração Digital
(Lei 8.212/91) Decreto
DEZ 14
8.373
Cronograma
AGO 16
(2º)
Oficial
Transmissão
JAN 18
Eventos Gerais
Transmissão
JAN 19 Saúde e
ECD EFD EFD Segurança
Contábil FISCAL PIS PASEP
ICMS-IPI COFINS
e-Social RH Arquivo XML
FISCAL CONTÁBIL
-Sistema de Escrituração Digital das
JURÍDICO Softwares de Folha de
Obrigações Fiscais, Previdenciárias e Pagamento - ERP
Trabalhistas
75%
- Compõe o Sistema Público de Escrituração
Digital (SPED)
- Atores Envolvidos:
SAÚDE E
SEGURANÇA
DO TRABALHO
Arquivo XML
45 eventos
25% Softwares Específicos
de SST
2.736 campos
Organização Organização
Processos e padronização e padronização
desorganizados INTRAMUROS EXTRAMUROS
coerência das
informações, as
A diferença interações entre Velhas exigências,
agora é a os campos
nova forma
Cartilha eSocial
do Sistema Indústria
http://www.portaldaindustria.com.br/
Principais desafios
para a Gestão SST
SESI Viva+ operação visão interna
Banco de dados (S4, DSEV,
INFO
IGEV)
Dados de Saúde / Segurança
DESAFIOS
Estudos Epidemiológicos Soluções
Inovadoras em SSI
Dados de Preferências e
Interesse
INFO DR DR DR
Hábitos de Consumo
DR DR DR
Soluções de
DADOS
DADOS
DADOS
INFO
SSI
Dashboards
Sistema
Informatizado S4/S5 Indicadores
de SST
de SST e PS
Indicadores
de Promoção DESAFIOS
da Saúde
Gestão de
Cliente Indústria
•Portfólio SESI Rede Portal/App Fornecedores
em SST
•Modelagem dos Referenciada Canal de
Processos de SST relacionamento entre
SESI, indústria,
trabalhadores e
parceiros
SESI Viva+ operação mercado
S4/
S5
Sistema
Informatizado
de SST
Indústria/Empresa
INFORMAÇÃO
Rede Referenciada
App para celular (lançamento em
breve)
Trabalhador
Portal e Central de
Relacionamento
SESI Viva+ Principais entregas
Gestão do eSocial:
• higiene ocupacional,
PromoPrev • ergonomia,
• análise de riscos,
RELEMBRANDO: • Saúde
• segurança no trabalho.
• Apoiar a indústria na redução do risco
Gestão de FAP
legal de SST;
• Apoiar a indústria na redução dos custos Apoio a decisão estratégica:
com saúde e afastamento; • Painéis de indicadores de
SST
• Contribuir na gestão dos processos de SST.
Gestão de • BI para grandes empresas.
Conteúdos Técnicos
https://demo-www.sesivivamais.com.br/
Gestor SESI DN e DR
CPF: 516.159.930-88
Senha: Viva1234
Trabalhador
CPF: 031.697.675-00
Senha: Viva1234
Protótipo do APP Trabalhador
Clique aqui!
https://share.proto.io/NJXDY9/
Próximos Passos
Processos SESI Viva+
Acesso a plataforma
4. A equipe técnica
do DR deverá
2. Interlocutor no 3. Interlocutor fará
1. DN liberará analisar os 5. Suporte de uso a
DR fará o a gestão dos
acesso aos indicadores da plataforma Central
cadastramento acessos de seu DR
interlocutores SESI indústria antes da de Relacionamento
inicial das – Equipe do DR e
Viva+ nos DRs liberação do acesso 0800 71
informações do DR Gestor da Indústria
as indústrias
clientes
4. A equipe técnica
do DR deverá
2. Interlocutor no 3. Interlocutor fará
1. DN liberará analisar os 5. Suporte de uso a
DR fará o a gestão dos
acesso aos indicadores da plataforma Central
cadastramento acessos de seu DR
interlocutores SESI indústria antes da de Relacionamento
inicial das – Equipe do DR e
Viva+ nos DRs liberação do acesso 0800 71
informações do DR Gestor da Indústria
as indústrias
clientes
4. A equipe técnica
do DR deverá
2. Interlocutor no 3. Interlocutor fará
1. DN liberará analisar os 5. Suporte de uso a
DR fará o a gestão dos
acesso aos indicadores da plataforma Central
cadastramento acessos de seu DR
interlocutores SESI indústria antes da de Relacionamento
inicial das – Equipe do DR e
Viva+ nos DRs liberação do acesso 0800 71
informações do DR Gestor da Indústria
as indústrias
clientes
4. A equipe técnica
do DR deverá
2. Interlocutor no 3. Interlocutor fará
1. DN liberará analisar os 5. Suporte de uso a
DR fará o a gestão dos
acesso aos indicadores da plataforma Central
cadastramento acessos de seu DR
interlocutores SESI indústria antes da de Relacionamento
inicial das – Equipe do DR e
Viva+ nos DRs liberação do acesso 0800 71
informações do DR Gestor da Indústria
as indústrias
clientes
A partir de Junho/2018:
Serviços Avulsos PF (balcão – sem contrato PJ) : Odontologia, Atividade Esportiva etc
Incide pagamento de vida ativa pelo DR no SESI Viva+
R$ 1mil
Mensalidade Licença + 23mil de licença de uso dos módulos: Saúde Ocupacional,
Vidas Ilimitado Segurança do Trabalho e eSocial.
R$ 500,00
Mensalidade Licença Software exclusivo de RH, que tem um módulo de gestão
Vidas ilimitado de SST. Modelo de licenciamento mais simples
Fonte: Modelagem UniMercado. Coleta de informações vide consultoria - Consulta Formato Cliente Oculto (março 2018)
Concorrência Quadro comparativo por
produto SESI VIVA+
Integração
Empresa Cartão Software BI eSocial Preço/mês Valores adicionais
Não informado
Implantação + valor por licenças de uso ou no modelo de
Valor depende dos
usuário simultâneo + manutenção mensal.
módulos que serão
implantados
Valor
Vida/mês 1º Valor vida/Ano
ano Média = R$ 26,63 vida a.a
SIS R$ 1,89 R$ 22,68
SOC R$ 2,70 R$ 32,40 Média = R$ 1,97 vida a.m
METADADOS R$ 1,97 R$ 23,64
Fonte: Modelagem UniMercado. Coleta de informações vide consultoria - Consulta Formato Cliente Oculto (março 2018)
Estratégia de
Comercialização
Composição do Preço
R$1,99 R$23,88
Estratégia Comercial
Custo SESI
R$23,88/ano
R$1,99 mês
Média
Preço Concorrente
R$26,63/ano
Preço máximo
Custo
Preço SESI
mínimo R$ 2,66/mês
+R$
margem DN
1,99/mês (R$32,00/ano)
(R$23,93/ano)
R$ 24,36 Faixa de Negociação 20% acima do concorrente
11,5%
abaixo da
concorrência
OURO DIAMANTE
Grau de Valor
BRONZE PRATA
Grau de Relacionamento
$
Estratégia Comercial
Média
Preço Concorrente
R$26,63
Custo SESI
R$23,88 Cliente
Local Ouro
300 vidas
Preço máximo
Custo
Preço SESI
mínimo R$ 2,66/mês
+R$
margem DN
1,99/mês (R$32,00/ano)
(R$23,93/ano) 20% acima do concorrente
R$ 24,36
Cliente de Base
Nacional Ouro
1.000 vidas
Retenção
Entrada
Preço Retenção
Período de Preço promocional Preço
carência de entrada normal
Desconto Ad Hoc a
Até Primeiros 12 Do 13º mês até clientes sensíveis a
31/12/2018 meses a partir o terceiro ano variação de preço
de jan /2019 consecutivo (barganha para negociação)
Estratégia Comercial
Concorrência = R$ 26,63
Custo: R$23,88 Preço mínimo: R$23,93 preço máximo: R$32,00
TABELA DE DESCONTOS Preço de referência R$32,00
Desconto
Desconto Promocional
promocional de Desconto Retenção
Categoria entrada Preço normal (após 3 anos ininterruptos de
(primeiros 12 meses a vida ativa no sistema)
partir de jan/19)
Local Bronze 0% 0% 0%
Local Prata 0% 0% 0%
Local Ouro -5% 0% -5%
Local Diamante -8% -5% -8%
Base Nacional Bronze -5% 0% -5%
Base Nacional Prata -8% -5% -8%
Base Nacional Ouro -10% -8% -10%
Base Nacional Diamante -16% -12% -16%
Até 19 trabalhadores 0% 0% 0%
de 20 a 99 trabalhadores -2% 0% -2%
de 100 a 300 trabalhadores -4% -2% -4%
de 301 a 500 trabalhadores -6% -4% -6%
de 501 a 1.000 trabalhadores -8% -6% -8%
de 1.001 a 5.000 trabalhadores -10% -8% -10%
Acima de 5.000 trabalhadores -12% -10% -12%
Estratégia Comercial
Exemplo 1:
“Empresa local, com 30 trabalhadores
Estratégia:
Perspectiva Porte de
Empresa
CREDENCIAIS SESI
LEGAIS E FORNECEDORES
GESTÃO DE
INFORMAÇÕES PARA
O eSOCIAL
DE CUSTOS COM SAÚDE
SUPLEMENTAR E PREVENÇÃO DE
*Combo eSocial: Serviços (PPRA + fatores de risco de acidente e ergonômico, PCMSO, consultas (ASO), Mapeamento ergonômico, laudos de Insalubridade, periculosidade, LTCAT e levantamento de
acidentes).
Road Map das Entregas
Junho/18 Agosto/18 Dez/18 2019
• Layouts eSocial - SST • Software modelado com soluções • APP gestor da • Gestão de SST para Fornecedores da
(1060; 2220; 2230; 2240; 2241) de SST integradas que atendem aos Indústria Indústria - Fase 2
• 41 Indicadores SST padrões técnicos internacionais e
• Programa de • Monitoramento e gestão dos indicadores
legislação brasileira
• Canal de Relacionamento: Prevenção da que impactam no FAP
Trabalhador e Indústria • Workflow dos processos de SST Incapacidade
(alertas) • Desenvolvimento de modelos para
• Gestão de Conteúdos • Gestão de SST para identificação e monitoramento de
Técnicos • Operação híbrida (SESI e Indústria) Fornecedores da trabalhadores com doenças crônicas não
• +175 indicadores de SST e PS Indústria Fase 1 transmissíveis
• Suporte 0800
• APP do Trabalhador •Gestão dos • Estudos epidemiológicos dos dados de
afastamentos por Operadora de Saúde Suplementar
•Inteligência Epidemiológica
adoecimento e
• Cartão SESI Viva+:
acidentes de
trabalho • Portfólio mínimo de serviços
(Indicadores FAP) • Dados de utilização e perfil de
consumo
• Possibilidade de campanhas em todo o
país
• Programa de pontuação e recompensa
Período de carência
Cobrança de Vida Ativa
Iniciativas
complementares
Iniciativas
Iniciativas de Sustentação
Gestão de SST Conselho Federal de
TCTF PDA (sindicatos) Contabilidade
Fornecedores
Campanha de
Comunicação
Obrigada!