VENTAJA COMPETITIVA

• EMPRENDIMIENTO ESTRATEGICO
• MODELO DELTA
• MODELO CANVAS
Consiste en iniciar acciones emprendedoras
utilizando una perspectiva estratégica.

Se enfoca en su entorno externo.

Integrando con éxito las acciones que realiza

la empresa para encontrar esas oportunidad
es y así poder innovar.
 Para poder aprovechar con éxito las
oportunidades emprendedoras, una
empresa debe desarrollar capacidades que
sean valiosas, únicas, difíciles de imitar e
insustituibles, lo que redundara en una
ventaja competitiva duradera, de otra
manera, el éxito logrado solo será temporal.
 Las corporaciones deben mantener una
excelencia operacional así como estrategias
innovadoras.
Emprendimiento corporativo
Uso o aplicación del emprendimiento en una
empresa establecida.

Oportunidades
Emprendedores
Emprendedoras
 Emprendimiento Internacional

Es un proceso que permite

a las empresas identificar
y aprovechar de forma
creativa las oportunidades
que están fuera de sus
mercados nacionales
y, con ello, crear una
ventaja competitiva.
Para ser emprendedora la organización
debe:
• Desarrollar una mentalidad emprendedora
entre sus administradores y empleados.
• Poner énfasis en sus recursos.
MODELO
CANVAS
¿Qué es?
Modelo CANVAS es un sistema
que permite realizar un plan de
negocio en menos de 5 minutos
de manera rápida y visual.
Utilizando un sistema que ahorra
tiempo y dinero al momento de
diseñar un producto o servicio.
BENEFICIOS
Identifica debilidades y fortalezas
01
de las organizaciones.
Refuerza y define la identidad de la
02 marca
Aminora los riesgos derivados de
03 la actividad comercial
Define las principales estrategias
04 de cada compañía.
 CARACTERISTICAS
El lienzo CANVAS está formado por nueve
bloques y permite una comprensión más clara e
ntre productos, clientes y distribución.
El objetivo es de definir e
l valor creado para cada
segmento de clientes
describiendo los
productos y servicios que
se ofrecen a cada uno.
El llamado Modelo CANVAS
fue desarrollado en 2011 por
Alexander Osterwalder e
Yves Pigneur en el
libro Generación de
Modelos de Negocio,
donde analizan los
diferentes tipos de
modelos y cuál es mejor
utilizar en cada
caso.
El Modelo Canvas es una herramienta para definir y crear
modelos de negocio innovadores que simplifica 4 grandes
áreas: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica
en un recuadro con 9 divisiones.
1. SEGMENTOS DE MERCADO
¿Quiénes son tus clientes?
Dependiendo de la empresa que
tengas en mente los clientes pue
den ser de tipos diferentes.
Por eso es tan importante definir
tus clientes, porque tu modelo de
negocio e incluso tu producto
puede variar en función de éstos
.
2. PROPUESTA DE VALOR
Lo que te diferenciará de
las demás empresas, por
qué el cliente va a comprar tu producto y no a la
competencia. Podrás diferenciarte de otras empresas
siempre y cuando tengas una ventaja competitiva,
que puede ser de diferentes tipos: ventaja de costo,
ventaja por diferencia de producto, o ventaja de
transacción (el acceso de tus clientes para comprar
tu producto).
 3. CANAL
• ¿Cómo podrán comprar tu producto?
Tienes que tener en cuenta cómo vas a distribuirlo,
sobre todo si en tu modelo de negocio te
comprometes a ser rápido.
 4. Relación con el cliente
Tienes que pensar si tus clientes requieren un trato
personalizado y exclusivo, si va a existir una relación
personal con ellos, o si vas a tener autoservicio o va
a ser automatizado, por ejemplo.
Tienes que tener en cuenta que
la relación con tus clientes debe
ser siempre acorde con el
mensaje de tu marca.
 5. Fuentes de ingreso
• No solamente tienes que pensar a qué
precio te vendrá bien a ti vender tu
producto, sino que lo importante es
saber qué están dispuestos a pagar
tus clientes por tu producto.
Por lo tanto, la fuente de ingreso tiene que permitir
que la empresa sea rentable, pero siempre
pensando que tiene que ser acorde con lo que pide
el consumidor.
 6. Recursos clave
Para que funcione el modelo de negocio hacen
falta una serie de recursos físicos e
intelectuales (como patentes o derechos de
autor), humanos y financieros que seguro vas a
necesitar.
 7. Actividades clave
• Se trata de todo lo necesari
o para llevar a cabo tu
propuesta de valor, como la
producción, la solución de
problemas, la plataforma,
etc.
 8. Socios clave
Saber cuáles van a ser tus alianzas estratégicas
para poder conseguir más recursos.
 9. Estructuras de costos
Tienes que decidir cómo quieres enfocar tus
costos entre dos tipos diferentes:
• Bajando el costo del producto
• Automatizando la producción, o bien tenie
ndo en cuenta la creación de valor para el
consumidor.
 MODELO DELTA
Planteamiento estratégico para el
fortalecimiento del vínculo con el cliente
Arnoldo Hax plantea una
visión enfocada en el
cliente.

El modelo Delta retrata

un mapa de ruta a seguir.
 FACTORES DE
VINCULACIÓN Comprender las 01
CON EL CLIENTE necesidades del cliente.
Segmentar y reconocer sus diferencias y
02
singularidades.
Analizar todas las competencia, atributos de valor y 03
las necesidades reales del cliente.

Se debe proponer una oferta de valor única optimizada 04

para cada cliente (necesidades específicas).
HAXIOMAS (RUTA DELTA)
1.El centro de la estrategia
Es el cliente.
2. No se gana derrotando a la
competencia sino logrando
relaciones con clientes.

3. La estrategia no es la
guerra, es el amor.
 Una mentalidad centrada en el
04
producto es restrictiva (incluir clientes,
proveedores y complementadores.)
Hay que entender de manera profunda al
05
cliente pues la estrategia se hace de a
un cliente por vez.
06 Los commodities sólo existen en la mente
del inepto.
 7. 8. 9.

• “el cliente El proceso de

• segmentación planeamiento
siempre
y propuesta d estratégico,
tiene la
e valor. diálogo entre
razón”
• la empresa ejecutivos
• “Conozco las
concebida clave de la
necesidades
como un empresa qu
del cliente y
conjunto de e logran cons
cómo
competencias enso sobre la
satisfacerlas”
. dirección.
10. Las métricas son esenciales y la experimentación
es crucial.
POSICIONAMIENTO
DE LAS EMPRESAS
DELTA Δ.