Matriz BCG

INTEGRANTES:
GENITO MAURICIO MAMANI OLIVERA
LETICIA NAVA ORTEGA
KAREN AGUILERA JUSTINIANO
SILVIA LOPEZ VALDIVIA
MARIBEL MALDONADO LINO
• Es un método
gráfico de análisis
de cartera de
negocios
desarrollado por el
Boston Consulting
Group en la década
de 1970 y publicada​
por el presidente de
la citada consultora

Bruce D. Henderson
ESTRELLA PERRO INTERROGANTE VACA

HERRAMIENTA DE LA BCG
CARACTERÍSTICAS DE LA
MATRIZ BCG
Práctica.
Fácil de comprender.
Arroja resultados confiables.
Mide el posicionamiento del producto dentro
del mercado.
“X” representa el crecimiento del producto.
“Y” colaboración relativa del mercado.
El gráfico se divide en cuatro cuadrantes.
Cada cuadrante habla de la posición de un
producto.
El cálculo de la posición del producto se hace
aplicando una simple regala de tres.
 INTERROGANTE
Gran crecimiento y
Poca participación de
mercado. Hay que
revaluar la estrategia
en dicha área, que
eventualmente se
puede convertir en
una Estrella o en un
Perro.
 A
L
T
CRECIMIENTO O

B
A
J
O

ALTO BAJO

PARTICIPACIÓN
ESTRELLA
• Gran crecimiento y Gran
participación de mercado.
Se recomienda potenciar
al máximo dicha área de
negocio hasta que el
mercado se vuelva
maduro, y la UEN
(Unidad estratégica de
negocio)
 A
L
T
CRECIMIENTO O

B
A
J
O

ALTO BAJO

PARTICIPACIÓN
 VACA
• Bajo crecimiento y alta
participación de mercado. Se trata
de un área de negocio que servirá
para generar efectivo necesario
para crear nuevas Estrellas.
 A
L
T
CRECIMIENTO O

B
A
J
O

ALTO BAJO

PARTICIPACIÓN
 PERRO
• No hay crecimiento y la
participación de mercado es baja.
Áreas de negocio con baja
rentabilidad o incluso negativa. Se
recomienda deshacerse de ella
cuando sea posible.
 A
L
T
CRECIMIENTO O

B
A
J
O

ALTO BAJO

PARTICIPACIÓN
CARACTERISTICA EMPRENDEDORA
 MATRIZ BCG-COCA COLA

Tasa
Ventas del Ventas del Cuota Proporción
Cartera de Ventas del crecimiento
Ventas sector año sector año mercado cartera de
negocios líder del
actual anterior relativa negocios
mercado

BOB
ZERO BOB 2.600.000 BOB 1.200.000 BOB 6.000.000 15,38 2,17 31,18%
5.200.000

BOB
LIGTH BOB 4.000.000 BOB 7.000.000 BOB 14.000.000 2,94 0,57 47,96%
13.600.000

BOB
COCA COLA BOB 1.340.000 BOB 800.000 BOB 4.000.000 1,01 1,68 16,07%
3.960.000

BOB
FANTA BOB 300.000 BOB 680.000 BOB 1.200.000 20,00 0,44 3,60%
1.000.000

SPRITE BOB 100.000 BOB 200.000 BOB 300.000 BOB 240.000 25,00 0,50 1,20%

TOTAL BOB 8.340.000

 A
L
T
O
CRECIMIENTO

B
A
J
O

ALTO BAJO

PARTICIPACIÓN DEL MERCADO