ANÁLISE SETORIAL

RISCOS
COMPETIÇÃO AMPLIADA
POSICIONAMENTO COMPETITIVO –
ação empresarial em relação às forças
competitivas, objetivando rentabilidade.
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Como Conduzir uma
Análise da Indústria (Porter)

Dados básicos:
-Dados publicados
-Dados coletados em entrevistas com
participantes e observadores da indústria
(dados de campo)
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Como Conduzir uma
Análise da Indústria (Porter)

Visão geral:
Quem faz parte (empresas líderes)?
Existe um estudo/artigos abrangentes?
Existem relatório anuais (capital aberto)?
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Como Conduzir uma
Análise da Indústria (Porter)

A pesquisa clínica e de biblioteca (dados

publicados/fontes publicadas) devem
ocorrer simultaneamente com as
entrevistas de campo (dados coletados).
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Ameaça de Entrantes
Barreiras de Entrada:
Economias de escala
Diferenciação de produtos
Exigência de capital
Custos de mudança
Acesso à canais de distribuição
Políticas governamentais
Retaliação esperada
Marca
Vantagens de custo e de diferenciação
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Rivalidade entre os concorrentes

Quantidade, diversidade e equilíbrio
Crescimento do setor
Custos fixos ou de estocagem
Diferenciação de produto
Custos de mudança
Identidade de marca
Interesses estratégicos altos
Fator Recursos Humanos
Barreira de saídas altas
O QUEM PENSAM OS CONCORRENTES
SOBRE O SETOR?
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Pressão de produtos substitutos

(Alternativas satisfatórias às necessidades
semelhantes dos consumidores,mas que
diferem em características específicas.)
Preço-desempenho
Custos de mudança
Propensão do comprador a substituir
Produzidos por setores com altos lucros
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Poder de barganha dos compradores

Concentração dos compradores
Diferenciação de ofertas
Volume de compras
Produtos substitutos
Sensibilidade ao preço
Quantidade e informações
Capacidade de negociação
O QUEM PENSAM OS COMPRADORES
SOBRE O SETOR?
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Poder de barganha dos fornecedores

Número e concentração
Disponibilidade de produtos substitutos
Importância dos produtos dos fornecedores
Insumos substitutos
Importância do volume
Impacto dos insumos sobre custo e
diferenciação
O QUEM PENSAM OS FORNECEDORES
SOBRE O SETOR?
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Barreira de saída
Ativos especializados
Custos Fixos de Saída
Barreira Emocionais
Inter-relações Estratégicas
Restrições de Ordem Governamental
BARREIRAS CRUZADAS
Conclusão: SAÍDA
Retorno médio
esperado
ENTRADA BAIXA ALTA

BAIXA Retornos Retornos

estáveis e arriscados e
baixos baixos

ALTA Retornos Retornos

estáveis e altos arriscados e
altos