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INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION


E.S.C.A
UNIDAD TEPEPAN

POSICIONAMIENTO.

ELABORO: LRC ERICK ROBERTO ZAVALA GONZÁLEZ.


POSICIONAMIENTO DEFINICION

¿Cómo podemos definir al Posicionamiento?


El posicionamiento es el lugar mental que ocupa la concepción del
producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos o
marcas competidores.

El numero de productos por


categoría que guarda dentro de
su mente un consumidor son: 7.
POSICIONAMIENTO COMO POSICIONAR

Identificar el mejor atributo de nuestro producto.

Conocer la posición de los competidores en función a ese


atributo.

Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas


competitivas.

Comunicar el posicionamiento al mercado a través de la


publicidad.

Selección y desarrollo de un concepto de posicionamiento.


POSICIONAMIENTO COMO POSICIONAR

Se debe desarrollar una Propuesta de Venta Única (PVU), resaltando


un beneficio, atributo o característica que ofrece el producto.

También existe el posicionamiento de beneficio doble y hasta triple,


pero el aumentar los beneficios se corre el riesgo de caer en la
incredulidad y perder el posicionamiento
POSICIONAMIENTO TIPOS DE POSICIONAMIENTO

PRINCIPALES TIPOS DE POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO POR
ATRIBUTO:
Se posiciona según un
atributo en particular

POSICIONAMIENTO
POR BENEFICIO:

El producto se posiciona como


el líder en lo que corresponde a
cierto beneficio que las demás
no dan.
POSICIONAMIENTO TIPOS DE POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO POR USO O


APLICACIÓN:

El producto se posiciona como el mejor en


determinados usos o aplicaciones.

POSICIONAMIENTO POR USO O


APLICACIÓN:

El producto se posiciona como el mejor en


determinados usos o aplicaciones.
POSICIONAMIENTO TIPOS DE POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO POR CATEGORÍA


DE PRODUCTOS:

El producto se posiciona como el líder en


cierta categoría de productos.

POSICIONAMIENTO POR CALIDAD O


PRECIO:

El producto se posiciona como el que


ofrece el mejor valor, es decir la mayor
cantidad de beneficios a un precio
razonable.
POSICIONAMIENTO TIPOS DE POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO ORIENTADO AL
USUARIO:

Se posiciona el producto en base a


sus atributos y aun apoyo visual
como una personalidad reconocida.

Por estilo de vida:

Dirigida al status del usuario y a la


percepción del producto como un
artículo que por el hecho de poseerlo
da ese tipo de status.
POSICIONAMIENTO ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

ESTRATEGIAS
DE
POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

Otros sin embargo hablan de su


rendimiento, o de su tamaño.

O como en el caso de Gillette presto barba


cabeza móvil, que hace alusión a los
atributos del mismo resaltando en el
comercial “si quieres que ellas (las mujeres)
muevan su cabeza, utiliza un rastrillo que
también la mueva.
POSICIONAMIENTO ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

LAS NECESIDADES QUE SATISFACEN


O
LOS BENEFICIOS QUE OFRECEN:
Ofrece triple acción:
Reduce la caries limpieza frescura y
protección.

En verano se puede posicionar como En el invierno se puede posicionar como


una bebida que sustituye los líquidos la bebida ideal cuando el médico
del cuerpo del deportista. recomienda beber muchos líquidos.
POSICIONAMIENTO ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

POR LAS CLASES DE USUARIO:

A menudo esta estrategia es utilizada cuando la compañía m aneja una

diversificación del mismo producto.

Ejemplo:

Johnson & Johnson aumentó su parte del mercado


del champú para bebés, del 3 al 14%, volviendo a
presentar el producto como uno para adultos que
se lavan el cabello con frecuencia y que requieren

un champú más suave.


POSICIONAMIENTO ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

COMPARÁNDOLO CON UNO DE LA COMPETENCIA:

Por ejemplo:

COMPAQ y ACER, en sus anuncios de computadoras


personales, han comparado directamente sus productos
con las computadoras personales de IBM.
COMPARÁNDOLO CON UNO DE LA COMPETENCIA:

Esto se puede lograr, resaltando algún aspecto en


particular que lo hace distinto de los de la competencia.

Por ejemplo: 7-Up se convirtió en el tercer refresco


cuando se colocó como "refresco sin cola", como una
alternativa fresca para la sed, ante Coca y Pepsi.
POSICIONAMIENTO 4 ERRORES COMÚNES

LOS 4 ERRORES
DEL
POSICIONAMIENTO
Es difícil para el consumidor
creer las afirmaciones SUB La marca se ve
POSICIONAMIENTO como un competidor
acerca de la marca debido al
más en el mercado.
precio, características o
fabricante del producto.

SOBRE POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO DUDOSO

Imagen incierta debido a que


se afirman demasiadas
POSICIONAMIENTO Existe una imagen
cosas del producto y se estrecha de la
cambia de posicionamiento CONFUSO marca
con frecuencia.
BIBLIOGRAFIA FUENTES CONSULTADAS.

CRUZ MECINAS LEONEL.MERCADOTECNIA EXPRESS.EDITORIAL TRILLAS MÉXICO.2008.


144 PAGINAS.

MUCH GALINDO LOURDES , SANDOVAL PALOMA.NUEVOS FUNDAMENTOS DE


MERCADOTECNIA. EDITORIAL TRILLAS. MÉXICO 2005.157 PAGINAS.

STANTON J. WILLIAM , ETZEL J. MICHAEL , WALKER J. BRUCE. FUNDAMENTOS DE


MARKETING. MC GRAW HILL . MÉXICO. DECIMO CUARTA EDICIÓN.

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