COMPORTAMIENTO DEL

MERCADO INTERNACIONAL
POR: KAREN ELIANA ZÚÑIGA LINARES
LA GLOBALIZACIÓN DE LAS ECONOMÍAS
LA GLOBALIZACIÓN DE LAS ECONOMÍAS

La globalización económica se refiere a la creciente integración

económica e independencia de economías nacionales, regionales y
locales alrededor del mundo a través de una intensificación de
transacciones fronterizas de bienes, servicios, tecnologías y capital.
La globalización económica contemporánea es impulsada por el
rápido y significante crecimiento de la información acerca de todos
los tipos de actividades productivas, comercialización y por el
desarrollo de la ciencia y la tecnología. Principalmente se compone
por la globalización de producción, finanzas, mercados, tecnología,
regímenes organizacionales, instituciones, corporaciones y empleo.
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DE LA
GLOBALIZACIÓN
OPORTUNIDADES
• Disminuyen los costos de producción, se ofrecen
productos a precios menores.
• Incrementa los ingresos y el crecimiento
económico en países en desarrollo.
• Aumenta el empleo en los lugares donde llegan
las multinacionales, países subdesarrollados.
• Aumenta la competitividad entre las empresas y
se eleva la calidad de los productos.
• Descubren e implementan mejoras tecnológicas
que ayudan a la producción y a la rapidez de las
transacciones económicas.
AMENAZAS
• Desigualdad económica entre países debido a
concentraciones de capital en los países
desarrollados.
• Desigualdad económica dentro de cada nación, la
globalización beneficia a las empresas grandes y
poderosas.
• Aumento del desempleo y pobreza en países
desarrollados porque las empresas grandes
emigran hacia otros países buscando mano de
obra y materia prima barata.
• Degradación del medio ambiente por explotación
de recursos.
• Menor oportunidad a competir contra grandes
multinacionales.
RIESGOS EN OPERACIONES
INTERNACIONALES
RIESGO COMERCIAL
Los riesgos comerciales son los eventos
que se pueden dar en la negociación
internacional y que impiden el pago. Son
situaciones que permiten un fraude sobre
la mercancía, sobre los documentos, o
que generan una disputa sobre las
características del producto. Hay tres
clases de riesgo comercial:
• Riesgo de no pago.
• Riesgo de fraude.
• Riesgo de disputa comercial.
RIESGO DE MERCADO
Este tipo de riesgos, son los generados
por el desconocimiento del país destino
de la exportación. Las clases de riesgo
de mercado se exponen a continuación:
• Posición desfavorable frente a la
competencia.
• Diferencias en la costumbre mercantil.
• Diferentes formas de pago.
• Varias monedas de pago.
RIESGOS EN OPERACIONES
INTERNACIONALES

RIESGO DE TASA DE CAMBIO RIESGO POLÍTICO

El riesgo de tasa de cambio es el generado por la El riesgo político es el riesgo inherente
conversión de una divisa a su moneda local, o de al país destino de la exportación, está
una divisa a otra, y luego a su moneda local. relacionado con medidas
gubernamentales, en materia
Siempre habrá un riesgo de tasa de cambio cuando económica, cambiaria, entre otras;
se facturan bienes o servicios al exterior, en una dichas medidas pueden afectar el
moneda diferente, bien sea en dólar americano o pago.
en euro. Ese riesgo se define como la posibilidad
de pérdida por la fluctuación en la tasa de cambio Clases de riesgo político:
de la moneda local, frente a la divisa en la cual
está denominada la venta al exterior, es decir, la • Riesgo de convertibilidad.
fluctuación que existe en la equivalencia entre las • Riesgo de transferibilidad.
dos monedas.
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

Un tratado de libre comercio (TLC)

consiste en un acuerdo comercial regional
o bilateral para ampliar el mercado de
bienes y servicios entre los países
participantes de los diferentes
continentes o básicamente en todo el
mundo.
Cuando los ingresos en divisas de un país
dependen de productos como el petróleo,
existe poco interés en los procesos de
integración, pues es relativamente fácil
encontrar compradores. Pero cuando una
economía como la colombiana depende
de la venta de productos como el café,
las flores y las confecciones, los acuerdos
se tornan vitales. Estos son el
instrumento para ampliar los mercados y
obtener ventajas sobre otros
competidores.
RÉGIMEN CAMBIARIO

En Colombia, a principios de los años noventa y con el inicio de la

apertura económica, se modificó el régimen cambiario, mediante la
expedición de la resolución 8 del año 2000, hecha por la junta
directiva del Banco de la República, la cual sigue vigente
actualmente. Básicamente con esa norma, se dividió el régimen
cambiario en divisas, en mercado cambiario y mercado libre.
RÉGIMEN CAMBIARIO

Por un lado, el mercado cambiario está Por su parte, el mercado libre está
conformado por la totalidad de las divisas, conformado por las divisas, provenientes de
que deben canalizarse obligatoriamente: operaciones que no están obligadas a ser
• Las divisas producto del intercambio,
canalizadas a través del mercado
importaciones o exportaciones. cambiario, como:
• Las divisas producto de endeudamiento • Pago de fletes y de seguros.
externo.
• Gastos de embarque.
• Las inversiones internacionales hacia y desde
Colombia. • Turismo, entre otros.
• Las operaciones de derivados, compra o venta
de Forward, entre otros.
• Avales y garantías en moneda extranjera.
MEDIOS DE PAGO

Son las transacciones económicas con

el exterior, que implican el
intercambio de bienes o servicios entre
compradores y vendedores de
diferentes países.
Los medios de pago internacional se
pueden clasificar a través de:
• Operaciones en cuenta abierta.
• Transferencia, giro u orden de
pago
• Cheque
• Operaciones con respaldo
cambiario.
• Carta de crédito de comercio o LC.
VARIABLES MACROECONÓMICAS
VARIABLES MACROECONÓMICAS

La macroeconomía estudia la actividad económica de un país y prevé

su evolución. Para ello analiza ciertos indicadores para conocer la
situación de la economía, su estructura, su nivel de competitividad y
hacia dónde se dirige.
Después de realizar este estudio se pueden saber qué empresas son las
que tienen mejor rendimiento dentro del país y además, dar a conocer
que empresas están mejor situadas dentro de dicho país.
VARIABLES MACROECONÓMICAS

Todas las variables macroeconómicas son influenciadas por el

comportamiento de los mercados internacionales. Los indicadores o
variables macroeconómicas más relevantes son:
 Producto Interno Bruto (PIB)  Tipo de cambio
 Prima de riesgo  Balanza de pagos
 Inflación  Desempleo
 Tipo de interés  Indicadores de oferta y demanda
PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB)

Es el valor de todos los servicios y

todas las mercancías producidas
por las empresas y las personas que
han trabajado dentro del país
durante un periodo de tiempo
determinado, independientemente
de que se vendan o no.
El PIB tiene en cuenta tanto el
sector primario, como el
secundario y el terciario. También
contabiliza todo lo que produce
empresas internacionales en el
interior del país.
PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB)

El PIB es el valor de las mercancías

finales, el resultado de multiplicar la
cantidad producida por su precio.
Podemos diferenciar dos tipos de PIB,
el PIB real y el PIB nominal.
• Cuando se determina un año como
año base se le denomina PIB real o
PIB con precios constantes.
• Por otro lado, si se utilizan los
precios de ese año, el PIB que se
obtiene se denomina PIB nominal
o PIB con precios corrientes.
PRIMA DE RIESGO

La prima de riesgo es el
sobreprecio que exigen los
inversores para comprar deuda de
un país cuyos activos sean
considerados arriesgados, frente a
los de un país libre de riesgo.
La prima de riesgo es,
precisamente, esa ganancia
adicional que pretende lograr el
inversor por soportar el riesgo de la
operación, y se calcula tomando
como referencia el bono alemán a
10 años, por ser considerado el más
seguro y estable de Europa.
INFLACIÓN

Es el aumento generalizado de los

precios de bienes y/o servicios, en
un tiempo determinado.
El fenómeno inverso se llama
deflación, que es una bajada
generalizada de los precios y
bienes.
El indicador económico que mide
periódicamente las variaciones que
experimentan los precios de un
conjunto de productos se llama
IPC.
EFECTOS DE LA INFLACIÓN

• Efectos negativos de la
inflación: disminución real del
dinero, con la incertidumbre
que ello supone porque puede
frenar la inversión y el ahorro
• El lado positivo de una inflación
elevada es que los Bancos
Centrales tienden a ajustar los
tipos de interés nominales para
frenar recesiones y fomentar la
inversión.
CAUSAS DE LA INFLACIÓN

• Debido a la demanda: Cuando

aumenta la demanda y el sector
productivo no está preparado para
hacer frente se produce una subida
de precios.
• Debido a la oferta: Se produce
cuando aumentan los costes de los
productores y éstos aumentan los
precios para mantener sus
beneficios.
• Debido a causas sociales o inflación
estructural: Tiene lugar cuando se
prevén aumentos de precios en el
futuro y los productores deciden
anticiparse a ellos.
TIPOS DE INFLACIÓN

• Inflación moderada: Cuando los

precios suben de forma gradual.
• Inflación galopante: Cuando los
precios suben a un ritmo de 2 o
3 dígitos en un año.
• Hiperinflación: Se da cuando los
precios pueden alcanzar el 100%
anual, ello supone una grave
crisis económica que provoca
que el dinero de un país pierda
su valor.
TIPOS DE INTERÉS

Entre las variables

macroeconómicas que se analizan
se encuentran los tipos de interés.
Los más relevantes son los que
marcan los Bancos Centrales, ya
que son la máxima autoridad para
expedir dinero. Este dinero se
presta a los bancos y éstos, a su
vez, a otros bancos, a personas o a
empresas. Cuando se presta ese
dinero, se da con base en los tipos
de interés de ese banco y que se
debe regresar junto al resto del
dinero.
TASA DE CAMBIO

La tasa o tipo de cambio entre dos

divisas es la tasa o relación de
proporción que existe entre el valor
de una y la otra. Dicha tasa es un
indicador que expresa cuántas
unidades de una divisa se necesitan
para obtener una unidad de la otra.
El nacimiento de un sistema de tipos
de cambio proviene de la existencia
de un comercio internacional entre
distintos países que poseen diferentes
monedas.
El tipo de cambio también
desempeña un papel fundamental en
la decisión de devaluar o revaluar la
moneda de un país.

La Superintendencia Financiera de Colombia es la que calcula y certifica

diariamente la tasa de cambio representativa del mercado (TRM) con base en las
operaciones registradas el día hábil inmediatamente anterior.
BALANZA DE PAGOS

La balanza de pagos es un registro de

todas las transacciones monetarias
producidas entre un país y el resto del
mundo en un determinado periodo. Hay
varios tipos para calcular la variante
económica:
1. Balanza comercial: contabiliza las
exportaciones de bienes como
ingresos, y las importaciones como
pagos. Se calcula, por tanto,
restando las importaciones a las
exportaciones.
2. Balanza de bienes y servicios: es la
suma de la Balanza comercial y la
balanza de servicios. En la de
servicios se contabilizan los servicios
de transporte y fletes, turismo,
seguros, servicios financieros, rentas
de inversión, patentes y asistencia
técnica.
BALANZA DE PAGOS

3. Balanza por cuenta corriente:

es la suma de la Balanza de
bienes y servicios más las
operaciones por transferencias.
Las transferencias son
operaciones sin contrapartida.
Aquí se contabilizan la
repatriación de las remesas de
inmigrantes, ayuda
internacional, contribuciones a
organismos internacionales…
4. Balanza básica: es la suma de la
Balanza por cuenta corriente
más los Capitales a largo plazo,
donde se incluyen las inversiones
directas a empresas, en bolsa,
inmuebles, etc.
EL DESEMPLEO

El desempleo hace referencia al

número de parados que hay en una
economía.
Definimos como parado a aquella
persona que está dispuesta a
trabajar y no encuentra trabajo.
La tasa de desempleo es el
porcentaje de gente que está en
paro sobre el total de la población
activa.
La población activa es el grupo de
gente mayor de 16 años que
trabaja más aquellos que se
encuentran parados.
En Colombia, los índices de desempleo son suministrados por el Departamento
Administrativo Nacional de Estadística (DANE).
INDICADORES DE OFERTA Y DEMANDA

Los indicadores de oferta se refieren

a todos aquellos indicadores que
informan sobre la oferta económica
de un país. Entre ellos se encuentra:
• Indicadores de oferta en la
industria (índice de producción
industrial, indicador de confianza
de la industria, utilización de la
capacidad productiva…).
• Indicadores de oferta en la
construcción (consumo de
cementos, visados para obra
nueva…).
• Indicadores de oferta en los
servicios (ventas comercio
minoristas, turistas extranjeros,
tráfico aéreo pasajeros…).
INDICADORES DE OFERTA Y DEMANDA

Los indicadores de demanda hacen

referencia a la demanda de
productos. Entre ellos se encuentra:
• Indicadores de demanda en el
consumo (producción de bienes
de consumo, matriculación de
automóviles, crédito al
consumo…).
• Indicadores de demanda de la
inversión (producción de bienes
del equipo, matriculación de
vehículos industriales…).
• Indicadores de demanda en el
comercio exterior
(importaciones, exportaciones).
RELACIÓN ENTRE EL PETRÓLEO Y EL
DÓLAR EN COLOMBIA
RELACIÓN ENTRE EL PETRÓLEO Y EL DÓLAR
EN COLOMBIA
Para la economía colombiana las variables
petróleo y dólar son de alta relevancia
teniendo en cuenta la relación que
presentan y la implicación que tienen
dentro de la cadena productiva del país.
Existe una relación inversa entre el precio
del petróleo y el dólar. Cuando el valor del
petróleo en los mercados internacionales
sube, el precio del dólar en la economía
colombiana cae, no sólo por un mayor
volumen de dólares que entran al país por
las exportaciones, sino porque también
ingresan mayores capitales destinados a
inversiones en este sector. Lo contrario
sucede cuando el precio del petróleo cae
en los mercados, se reduce la oferta de
dólares en la economía, por lo tanto, el
dólar sube.
RELACIÓN ENTRE EL PETRÓLEO Y EL DÓLAR
EN COLOMBIA

La reducción de precios del petróleo

produce un fenómeno devaluacionista
del peso colombiano.
Esto ultimo ayuda a compañías como
las petroleras a enfrentar el golpe de
la caída del crudo, y en general
beneficia directamente a las firmas
exportadoras.
No obstante, el comportamiento que
registra el dólar y el petróleo no es
algo fortuito del mercado, esto
obedece a políticas económicas
implementadas por las principales
economías del mundo.
IMPACTO DEL AUMENTO DEL DÓLAR EN
COLOMBIA
IMPACTO DEL AUMENTO DEL DÓLAR EN
COLOMBIA

Ante todo hay que decir que el

precio del dólar en Colombia lo
determina un mercado libre. Sin
embargo, existe un sistema de
control establecido por el Banco de
la República a través de la llamada
banda cambiaria dentro de la cual
el precio de la divisa se mueve.
Los efectos que este hecho
conlleva en la economía
colombiana son varios, tanto
positivos como negativos, que se
reflejan en diferentes sectores
económicos y en la deuda externa.
IMPACTO DEL AUMENTO DEL DÓLAR EN
COLOMBIA
IMPACTO POSITIVO
• Los exportadores se benefician, pues por cada
dólar que reciben por la venta de sus
productos en el exterior reciben más pesos a
cambio.
• Se potencializa la producción nacional en los
sectores industrial y agrícola.
• Aumento de los viajes dentro del territorio
nacional tanto para colombianos como para
extranjeros.
• Hay más empleo en turismo ya que los
colombianos preferirán los destinos nacionales.
• Puede haber una transición a una economía
menos dependiente del petróleo que dará paso
a nuevos protagonistas.
IMPACTO NEGATIVO
• Los importadores pierden pues las compras que
realizan en el exterior les resultan más
costosas.
• Aumenta el costo de la deuda externa.
• Los productos importados se hacen más
costosos y esto se traduce en el aumento de la
inflación y el bolsillo de los colombianos se
reciente.
• Los sectores más afectados los cuales las
ventas disminuyen son el automotriz,
tecnología y vestuario.
• El turismo es otro de los afectados, pues los
tiquetes para destinos extranjeros aumentan
tanto como el dólar.
IMPACTO DEL AUMENTO DEL DÓLAR EN
COLOMBIA

Por el contrario, cuando el dólar cae

demasiado se estimulan las
importaciones y el contrabando de toda
clase de productos. Este fenómeno
afecta a las empresas nacionales que
pierden mercado frente a sus
competidoras internacionales.
Al perder mercado los empresarios
optan por reducir costos y, por lo
general, eso desemboca en despido de
empleados.
Por estas razones no es sano que el
precio del dólar se dispare o se
descuelgue sin ningún tipo de control,
pues la estabilidad de la economía
estaría en riesgo.
PROPUESTA COMERCIAL
PROPUESTA COMERCIAL

Una propuesta comercial, es un documento en el que una persona

(física o moral), propone a otra igualmente (física o moral), algún
plan o propuesta comercial, se basa en presentar los puntos más
importantes o incluso detallados a los accionistas, quienes valorarán
dicha propuesta y darán una resolución a la misma.
Este documento puede estar acompañado de anexos como: gráficas,
diapositivas, videos y muestras, entre otros. Además puede
contener inserto un calendario o tabla que guiaría al lector en sus
necesidades.
ASPECTOS RELEVANTES PARA ELABORAR
UNA PROPUESTA COMERCIAL

• La presentación de la propuesta y el
argumento son obligatorios. Los precios
también deben estipularse en la
presentación, en la que se debe detallar
cuestiones como cronogramas de
entrega. También se debe incluir datos de
contacto.
• Otro aspecto es la creatividad para
elaborar la propuesta comercial: salir de
lo convencional y mostrar soluciones
diferentes e innovadoras sin exagerar.
• El lenguaje también es importante. Se
debe ser claro y objetivo, sin abusar de
términos técnicos. Es fundamental que la
propuesta contenga todas las
informaciones necesarias, pero que
éstas sean claras.
ASPECTOS RELEVANTES PARA ELABORAR
UNA PROPUESTA COMERCIAL
• Estudiar cuidadosamente los requisitos de la propuesta.
¿Cuáles son exactamente las necesidades del cliente? ¿Nuestra empresa está en condiciones de cumplir con todas ellas?
¿Qué especificaciones debemos de tener en cuenta a la hora de redactar?
• Analizar el problema del cliente.
En muchos casos, el verdadero problema no es el que el cliente cree que es, así que debemos buscar opciones
alternativas para resolverlo. También es importante tener en cuenta qué aspectos valorará más el cliente a la hora de
evaluar nuestra solución, p.ej. si lo más importante para ellos es el coste final o la rapidez de implementación.
• Definir la oferta.
¿Cómo puede resolver la empresa las necesidades del cliente? Pensar en un plan de acción paso a paso y en cómo
explicarlo de manera sencilla.
• Explicar los beneficios.
A la hora de vender, es fundamental saber explicar la propuesta en términos de beneficios para el cliente: ¿cómo
resuelve tu solución sus problemas? ¿Qué ventajas adicionales tiene?
• Vender los puntos fuertes.
Conseguir ser más convincente que la competencia. ¿Cuáles son los puntos fuertes de la empresa y cómo presentárselos
al cliente?.
GRACIAS POR SU ATENCIÓN