Lic.

Marco Esbee Lantán Aguilar

Intercambio

Inicio el trueque.

El dinero representa la medida social

del valor, y ésta es una proyección del
hombre sobre las cosas.
El dinero
 Valor de Uso
Importancia de un objeto de acuerdo a lo
que represente para el individuo.

 Valor de cambio.
Trascendencia de un objeto de acuerdo a
la importancia que los demás le
adjudiquen al ser intercambiada.
Conceptos Relacionados
 Utilidad.
Atributo de un artículo que lo hace capaz de satisfacer
deseos.

 Valor.
Expresión cuantitativa del poder que tiene un producto
de atraer otros productos a cambio.
La importancia del precio
Para el vendedor: Para el consumidor:
El precio es (entrada El precio es el
de efectivo) y fuente costo de algo
de beneficios

En sentido general, el precio

coloca los recursos en una
economía de libre mercado
EL PRECIO
Es la cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio, o la suma de los valores
que los consumidores dan a cambio de los
beneficios de tener o usar el bien o servicio.
(Kotler).

Valor expresado en moneda. (L. Fisher)

El precio

El precio es el
único elemento de
Aquello que es
la mezcla de
entregado a cambio
marketing que
para adquirir un
produce utilidades;
bien o servicio.
todos los demás
representan costos.
Función de los precios
 Regula la producción
 Regula el consumo
 Distribuye la producción entre los diferentes
miembros de la sociedad.
 Auspicia la investigación y el desarrollo del país
Objetivos del Precio
 Conservar o mejorar su participación en el mercado
 Estabilizar los precios
 Lograr la tasa de retorno sobre la inversión.
 Maximizar las utilidades.
 Enfrentar o evitar la competencia.
 Penetración en el mercado.
 Promoción de línea de producto.
 Supervivencia
Factores de la Fijación de Precios
 Costo
Dinero que se paga para llevar a cabo cierta operación.

 Objetivos para los cuales fueron constituidos los

costos.
 Considerar los precios actuales del mercado y comparar
las estimaciones
 Atender a la oferta, a la demanda y a la competencia
 Establecer máximos y mínimos en los precios de venta,
si lo permiten la oferta y la demanda
 Decidir entre producir o comprar el artículo que se está
elaborando
Clasificación de los costos
 Básicamente con lo evaluado.
 Mano de obra directa
 Materiales directos
 Indirectos de producción
 Duración del beneficio
 Inversión
 Operación
 Distribución
 El monto de las operaciones
 Fijos
 Variable
Clasificación de los costos
 Punto de vista económico
 Promedio Total
 Marginales
 Oportunidad
 Punto de vista contable
 Incurridos o históricos
 Estimados
 Estándar
Factores de la Fijación de Precios
 Demanda y oferta
 Demanda
Cantidad de un producto que los consumidores están
dispuestos a comprar al precio del mercado.
 Oferta
Número de productos que los fabricantes están
dispuestos a producir a los posibles precios del mercado.
Factores de la Fijación de Precios
 Competencia
La fijación de precios en relación a los
competidores hace que el empresario se
dé cuenta con exactitud del nivel de
precios de la competencia.
Consideración Básicas
 Una empresa debe tener políticas propias en cuanto a
precios.
 Contemplar la relación que tienen con los precios otros
elementos en la mezcla de mercadotecnia.
 Se deben relacionar los precios con el ciclo de vida del
producto
 De acuerdo con la clasificación estratégica de
productos o portafolio de productos, los precios se
deben relacionar con su clasificación estratégica por la
generación de dinero contable y de utilidades, así
como la posición que ocupa
Otros factores determinantes den precio
 Ciclo de vida de un producto
 Inflación
 Aumento en el nivel de precios que se expresa en la
pérdida del poder adquisitivo del dinero,
específicamente del salario
 Recesión
 Economía estancada o en declive; se reconoce por los
altos niveles de desempleo
 Depresión
 Disminución grande de la producción y el empleo
Punto de equilibrio
 Punto de Equilibrio
Aquel en que los costos totales es exactamente
igual a los ingresos totales. (L. Fisher)

El punto de equilibrio es el enfoque desde

donde se examinan el comportamiento de los
costos, el modo en que varían éstos, las
utilidades y el volumen de producción, con el
fin de que la dirección de la empresa realice
ciertas predicciones para planificar las
utilidades
Punto de equilibrio
Punto de Equilibrio
 Análisis del punto de equilibrio algebraico

p = Precio de venta por unidad.

q = Cantidad producida y vendida.
CF = Costos fijos.
CV = Costos variables.
Punto de Equilibrio
 Entonces se puede establecer:
p(q) = CF + CV (q)
p(q) – CV (q) = CF
 Factorizando:
q(p – CV) = CF
 Despejando q:
q= CF
(p- cv)
Punto de Equilibrio
 Ingresos Totales
Precio * Unidades Vendidas

 Costos Totales
Costos Fijos + Costos Variables

 Utilidad Neta
IT - CT
Gracias por su
atención