MATRIZ DE CRECIMIENTO –BOSTON

MATRIZ INTERNA Y EXTERNA

JAVIER FRANCISCO MORA JIMENEZ

CEL 3103022377
 MATRIZ DE CRECIMIENTO –BOSTON

ALTO
CRECIMIENTO

BAJO

ALTA BAJA

PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO

 Es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston

Consulting Group en la década de 1970.
 Su finalidad es ayudar a priorizar recursos entre distintas áreas de negocios o
Unidades Estratégicas de Análisis (UEA), es decir , en qué negocios debo invertir,
desinvertir o incluso abandonar.
 Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone
una estrategia diferente para una unidad de negocio.
 Cada cuadrante viene representado entre por una figura o icono.
 El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado
 El horizontal la cuota de participación en el mercado.
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ESTRELLAS

 Productos o servicios con alto crecimiento y alta participación.

 Necesitan grandes inversiones. La tendencia es que con el
tiempo se conviertan en vacas.
 Gran crecimiento y Gran participación de mercado.
 Se recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio
hasta que el mercado se vuelva maduro
 la UEA se convierta en vaca lechera.
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VACAS

 Productos o servicios con bajo crecimiento y alta participación.

 Han tenido mucho éxito, requieren baja inversión y generan
mucho efectivo.
 Poco crecimiento del mercado y Gran participación de
mercado.
 Se trata de un área de negocio que servirá para generar cash
necesario para crear nuevas estrellas.
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INTERROGANTES

 Productos o servicios con alto crecimiento y baja

participación.
 Requiere mucha inversión para mantenerlas en el mercado.
Pensar en cómo avanzar.
 Gran crecimiento y Poca participación de mercado.
 Hay que reevaluar la estrategia en dicha área de negocio, que
eventualmente se puede convertir en una estrella o en un
perro.
 MATRIZ DE CRECIMIENTO –BOSTON PERROS

 Productos o servicios con bajo crecimiento y baja

participación.
 No son muy prometedoras.
 Poco crecimiento del mercado y Poca participación de
mercado.
 Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa.
 Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible
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PRODUCTO ESTRELLA

La empresa Claro, ya que cada día las personas acuden a este servicio y ellos
innovan y crecen, sacando nuevos equipos celulares, nuevos productos y
servicios, promociones adaptable para cualquier tipo de persona.
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PRODUCTO VACA

La empresa cervecera , puesto que muchas personas la consumen pero su

crecimiento es lento, debido a que es poca la innovación de nuevos productos
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PRODUCTO PERRO

Producto CERVEZA BARRILITOS, quizo tener éxito como las grandes marcas
pero no lo logro ya que en el mercado existen empresas cerveceras muy
buenas y con buenos precios.
 MATRIZ DE CRECIMIENTO –BOSTON

PRODUCTO INTERROGANTE

Lanzamiento de nueva crema dental DENTI que es para dientes sensible y mas
blancos y además deja un rico aroma que dura mucho tiempo.
 RESTRICCIONES QUE PRESENTA LA MATRIZ

• Dificultad para clasificar las Unidades de negocio

• Costosa
• Requiere tiempo
• Toma en cuenta negocios actuales
• Antes lo hacían los niveles directivos
 CRITERIOS DE ELABORACIÓN

INDICE DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA:

Indica la tasa de crecimiento anual del mercado de la industria a la que pertenece

la empresa

LA PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO:

Se refiere a la participación en el mercado de la Unidad Estrategia de Negocios

con relación a su competidor mas importante. Se divide en alta y baja y se
expresa en escala logarítmica.
 UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIOS

 Es un solo negocio de la empresa o un conjunto de sus negocios

relacionados entre si, al que la empresa puede hacerle planeamiento
separadamente del resto de la compañía.

 Tiene sus propis competidores

 La unidad esta a cargo de un gerente responsable de su operación y de

sus resultados económicos. A quien la casa-base le asigna objetivos de
planeación estratégica y recursos apropiados
 MATRIZ INTERNA EXTERNA (IE)

 La matriz Interna Externa representa una herramienta para

evaluar a una organización, tomando en cuenta sus Factores
Internos (Fortalezas y Debilidades) y sus Factores Externos
(Oportunidades y Amenazas), cuantificando un índice que se
puede graficar y ubicar en uno de los 9 cuadrantes de dicha
matriz.

 Se llevan a cabo en las Auditorías Internas y Externas, a fin de

recabar los Factores claves del éxito, internos y externos.
 MATRIZ DE FACTOR INTERNO

 Para elaborar la Matriz de Factor Interno se determinan los Factores Internos del
Éxito.
 Se le da una ponderación a cada Factor Interno, de acuerdo a la importancia que
representa para el éxito de la organización (y la suma de las ponderaciones debe ser
1, para normalizarlos).
 Se le da una calificación a cada Factor Interno, de acuerdo a cómo se percibe en los
momentos actuales, en una escala del 1 al 4, donde 1 es malo y 4 es bueno.

 Se multiplica la ponderación por la calificación, para obtener el índice de Factor

Interno.

 Se consideran Debilidades los factores que obtengan una calificación de 1 o 2. Se

consideran Fortalezas los factores que obtengan una calificación de 3 o 4.
 MATRIZ DE FACTOR EXTERNO

 Para elaborar la Matriz de Factor Externo se determinan los Factores Externos del
Éxito.
 Se le da una ponderación a cada Factor Externo, de acuerdo a la importancia que
representa para el éxito de la organización (y la suma de las ponderaciones debe ser
1, para normalizarlos).
 Se le da una calificación a cada Factor Externo, de acuerdo a cómo se percibe en los
momentos actuales, en una escala del 1 al 4, donde 1 es malo y 4 es bueno.
 Se multiplica la ponderación por la calificación, para obtener el índice de Factor
Externo.
 Se consideran Amenazas los factores que obtengan una calificación de 1 o 2. Se
consideran Oportunidades los factores que obtengan una calificación de 3 o 4.
 MATRIZ INTERNA - EXTERNA

Los índices obtenidos en las matrices anteriores, se grafican en la Matriz

Interna Externa, la cual consta de 9 cuadrantes.
 MATRIZ INTERNA - EXTERNA

Por lo cual en el caso de ejemplo, la organización se ubica en el

Cuadrante I, con la recomendación de “Crecer“.