Escriba la Idea de Negocios y los

nombres de los estudiantes que lo

presenta
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Escriba los
Apellidos:
nombre de los
estudiantes Nombre:
Email: Teléfono:
ID:
El docente de la
catedra
Apellidos:
Nombre:
Facultad
Email: Teléfono:
ID:
Semestre
Apellidos:
Nombre:
Email: Teléfono:
ID:
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Resumen de la
Idea de Negocios Recuerde que deben elaborar una idea de negocios de una
1. Actividad empresa solidaria que usted ha seleccionado
principal de la
idea de Citar los puntos que se encuentran en la parte derecha de la
negocio
2. Carácter diapositiva
innovador
3. Ventaja
competitiva
4. Descripción del
mercado y los
clientes
potenciales.
5. Sector
6. Forma Jurídica
7. Localización
8. Nombre de la
Empresa
Solidaria
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1. Propuesta de
Información de Documento www.idi.es
Valor El conjunto de productos y servicios que crean valor para un segmentos de mercado
específicos. El objetivo es solucionar los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades
- ¿Qué valor mediante propuestas de valor. ¿Qué problema ayudamos a solucionar? ¿Qué valor ofrecemos a
entregamos al nuestros clientes? Hay que plantearlo desde la perspectiva de "qué quiere comprar nuestro
cliente? cliente" versus "qué vendemos".
- ¿Cuál de los
problemas de Información de Documento ENTUXIA
nuestro cliente Ideas
estamos Piensa en la suma de beneficios que la empresa ofrece a sus clientes, más que en los
solucionando? productos o servicios que ofrecerás
- ¿Qué - Define propuestas de valor diferentes para cada segmento
necesidad - Algunos elementos que crean valor para el cliente
estamos - Novedad: relacionado con tecnología
satisfaciendo? - Mejoras en el producto
- En la prestación de servicios
- Customizar
- Ayudar al cliente a realizar un trabajo
- Diseño o Marca o Precio
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2. Cliente
Información de Documento www.idi.es
Los diferentes grupos de personas o entidades a las que dirigimos las propuestas de
- ¿Para quién
valor. Para quien creamos valor? Nos dirigimos a uno o a diferentes segmentos?
estamos
creando valor?
(Mercado de masas, nicho de mercado, mercado segmentado ...)
- ¿Quién son
nuestros Información de Documento ENTUXIA
clientes más
importantes? Ideas
- Define uno o varios segmentos de clientes a los que nos dirigimos.
- Para cada segmento identificamos:
- Necesidades distintas
- Diferentes canales de distribución
- Diferentes tipos de relación
- Diferentes márgenes de beneficios
- Características de la oferta por las que están dispuestos a pagar
- Tipos de segmentación
- Mass market: a todo el mercado o Nichos
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3. Relación con
el cliente Información de Documento www.idi.es
Los diferentes tipos de relaciones de la empresa con cada segmento de
- ¿Qué tipo de clientes, que establecen y mantienen de forma independiente para cada
relación segmento. En función de cada cliente, adaptaremos el discurso.
queremos
establecer y
mantener Información de Documento ENTUXIA
nuestro
cliente?
Ideas
- ¿Cómo de - Tipos de relaciones que se pueden establecer con el cliente:
costoso es? - Relación personal: relaciones humanas
- ¿Cómo de - Relación personal dedicada: KAM
integrado - Self-services: el cliente se sirve sólo
está con el
resto de - Servicios automatizados: relación con grabaciones, máquinas
nuestro - Communities: los clientes se relacionan entre ellos
modelo de - Co-creación
negocio?
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4. Canales
- ¿Por qué Información de Documento www.idi.es
canales La forma en que la empresa establece contacto con los diferentes clientes y cómo les
prefieren mis
clientes ser
proporciona la propuesta de valor.
contactados?
- ¿Cómo Información de Documento ENTUXIA
estamos
contactando Ideas
con ellos - Describe como comunica y llegar al segmento de clientes para entregarles la
ahora? propuesta de valor.
- ¿Cuál es el - Los interfaces con el cliente: Comunicación , Distribución y Canales de venta
canal que
mejor - Funciones o Ayudar al cliente a que tome conciencia sobre nuestra propuesta
funciona? de valor
- ¿Cuál es el - Ayudar al cliente a evaluar la propuesta de valor
más eficiente-
costes?
- Facilitamos qué compre
- ¿Cómo los - Servicio post-venta
integramos con
la rutina de los
clientes?
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5. Ingresos
- ¿Por qué Información de Documento www.idi.es
propuesta de Se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de valor que ofrece la empresa.
valor están
realmente
dispuestos a Información de Documento ENTUXIA
pagar nuestros - Representa el ingreso de dinero por cada segmento de clientes
cliente ?
- ¿Por qué están - Dos tipos de ingresos:
pagando - Pago de una vez
actualmente?
- ¿Cómo están - Pagos recurrentes y pagos por servicios post-venta
pagando Diferentes maneras de generar ingresos, que tienen diferentes mecanismos de fijar el
actualmente? precio:
- ¿Cómo
preferirían - Venta de objetos:
pagar? - coche
- ¿Cual es el - Pago por Uso de un servicio: llamadas de teléfono, hotel o Pago por Suscripción:
porcentaje de
cada línea de gimnasio o Préstamo, renting, leasing: uso de objeto por un periodo de tiempo o Uso
ingreso de licencia o Servicio de Intermediación o Anunciantes Hay dos tipos de mecanismos
respecto a los
ingresos para fijar el precio: o Precio fijos: lista, características de la ofera, por segmento de
totales? mercado o Precios dinámicos: negociación, subasta, yield, mercado
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6. Actividades
Claves Información de Documento www.idi.es
- ¿Qué
actividades Las acciones necesarias que deben llevarse a cabo. Habrá que saber si
clave se contamos con las capacidades necesarias (y recursos clave) para llevar a
requieren
realizar para cabo estas actividades.
poder hacer
nuestra
propuesta de
valor? Información de Documento ENTUXIA
- ¿Qué
actividades Ideas
clave requieren - Describe las actividades más importantes que debe realizar la empresa
nuestros canales
de distribución? para que su modelo de negocio funcione Tipos:
- ¿Qué
actividades - Producir
clave requiere la - Atender cliente
relación con el
cliente? - Solucionar problemas
- ¿Qué
actividades - Plataforma/ Network
clave requiere
las fuentes de
ingreso?
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7. Recursos
Información de Documento www.idi.es
Claves
los activos necesarios para el modelo de negocio, incluidas las personas de la empresa y sus
- ¿Qué recursos
clave requiere capacidades.
nuestra
propuesta de Información de Documento ENTUXIA
valor? Ideas
- ¿Qué recursos - Describe los activos más importantes que son necesarios para que su negocio funcione.
clave
requieren Pueden ser propios, alquilados
nuestros - - comprados a otros.
canales de - Tipos de recursos o Físicos
distribución? - Intelectuales: marcas, patentes, know-how
- ¿Qué recursos
- Humanos: perfiles profesionales
clave requiere
la relación con - Financieros
el cliente?
- ¿Qué recursos
clave requiere
las fuentes de
ingreso?
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8. Socios Claves
Información de Documento www.idi.es
- ¿Quiénes son Las alianzas, los socios, incluso los proveedores que necesitamos para el éxito del modelo de
nuestros negocio. Quizá algunas actividades se pueden externalizar y / o determinados recursos se
socios clave? pueden adquirir fuera de la empresa.
- ¿Quiénes son
nuestros Información de Documento ENTUXIA
proveedores Ideas:
clave? - Describe el network de proveedores y socios que hace que el modelo de negocio funcione.
- ¿Cuáles son Para optimizar su negocio, reducir riesgos y adquirir recursos clave.
los recursos - Tipos de relaciones:
claves que - Alianzas estratégicas entre no competidores
estamos - Alianzas con competidores
adquiriendo de - Joint-ventures: poner en marcha nuevos negocios
los socios? - Alianzas con proveedores para asegurar activos
- ¿Cuáles son Tres motivaciones para crear relaciones:
las actividades - Optimizar economías de escala
clave que - Reducir riesgos e incertidumbre
hacen los - Adquirir un particular activo
socios? - Recurso
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9. Costos
Información de Documento www.idi.es
- ¿Cuáles son Se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de valor que ofrece la
los costes más empresa.
importantes de
nuestro
modelo de Información de Documento ENTUXIA
negocio? Ideas
- ¿Cuáles son - Describe todo el coste en el que incurre la empresa para desarrollar su modelo de
los recursos negocio.
clave más - Dos modelos de estructura de coste:
caros? - Cost driven: se centra en disminuir costes en donde sea posible,
- ¿Cuáles son automatizando, simplificando, etc. (Ryanaire)
las actividades - Value driven: se centran en crear valor al cliente (hotel e lujo)
clave más
Características de la estructura de costes:
caras?
- Costes fijos o Costes variables
- Economías de escala
- Economías de alcance
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Socios Claves Actividades Claves Propuesta de Valor Relaciones con Clientes Clientes

Recursos Claves Canales

Estructura de Costos Fuentes de Ingresos

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17/Programacion%20de%20actividades/Articulacion%20de%20l
os%20cursos%20plan%20de%20estudio/MODELO-DE-
NEGOCIO-CANVAS-EJEMPLO.pdf

http://www.idi.es/docs/Model%20de%20negoci.pdf
Bibliografías