“AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN Y LA

IMPUNIDAD”

El análisis estructural de
las industrias
Nunura Gonzales, Carlos Antonio
FUERZAS QUE IMPULSA LA
COMPETENCIA EN LA INDUSTRIA
Competidore
Participantes
s de la Proveedores
potenciales
industria

Compradores Sustitutos
Principales fuentes de las
barreras contra la entrada:

Economía de Costos Diferenciación Necesidades de

escala conjuntos de productos capital

Acceso a los
Costos Política
canales de
cambiantes gubernamental
distribución
Rivalidad entre  Competidores numerosos o de
competidores igual fuerza.
 Lento crecimiento de la
Adopta la conocida industria.
forma de manipular para
 Altos costos fijos o de
alcanzar una posición,
recurriendo a tácticas almacenamiento.
como la competencia de  Ausencia de diferenciación o
precios, las guerras de costos cambiantes
publicidad, la  Competidores diversos
introducción de  Importantes intereses
productos y un mejor
estratégicos.
servicio o garantías a
los clientes.  Barreras sólidas contra la
salida
Barreras contra la salida y la
entrada
PRESIÓN
PROVENIENTE DE LOS
Los sustitutos que merecen especial
PRODUCTOS atención son aquellos que:
SUSTITUTOS  1) están sujetos h tendencias que
mejoran su relación de precio-
Los sustitutos limitan los desempeño con el producto de la
industria o
rendimientos potenciales de
un sector industrial, pues  2) los que generan industrias que
obtienen altas utilidades.
imponen un techo a los
precios que pueden cobrarse
rentablemente en él
Cuanto más atractiva sea la
opción de precios que
ofrecen los sustitutos, mayor
será el margen de utilidad
 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
COMPRADORES
 El poder de los grupos
importantes de compradores
depende del número de
características de su
situación de mercado y del
valor relativo de su compra
en relación con la industria
global
Un grupo de compradores será "poderoso si
se cumplen las siguientes condiciones:
 El grupo está concentrado o compra
grandes volúmenes en relación con las
ventas del proveedor.
 Los productos que compra el grupo a la
industria representan una parte
considerable de los costos o de las
adquisiciones que realiza.
 Los productos que el grupo adquiere en la
industria son estándar o indiferenciados.
 El grupo tiene pocos costos cambiantes.
 El grupo obtiene bajas utilidades.
 El grupo tiene toda la información.
 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES
Los proveedores pueden ejercer poder de negociación
sobre los participantes de una industria, si amenazan
con elevar los precios o disminuir la calidad de los
bienes y servicios que ofrecen.
 Un grupo de proveedores es poderoso si se
cumplen las siguientes condiciones.
 El grupo está dominado por pocas compañías y
muestra mayor concentración que la industria
a la que le vende.
 El grupo de proveedores no está obligado a
competir con otros productos sustitutos para
venderle a la industria.
 El producto de los proveedores es un insumo
importante para el negocio del comprador
 Los productos del grupo de proveedores están
diferenciados o han acumulado costos
 EL GOBIERNO COMO FUERZA EN
LA COMPETENCIA DE LA
 INDUSTRIA
El gobierno puede influir
en la posición de una
industria frente a
sustitutos también como
puede incidir en la
rivalidad entre
competidores al
intervenir en el
crecimiento de la
industria y la estructura
de costos estableciendo
normas y tomando otras
medidas
 ANÁLISIS ESTRUCTURAL Y
ESTRATEGIA COMPETITIVA
 Una vez diagnosticada la Formas o métodos para
competencia y sus causas hacerlo:
fundamentales, a la  Posicionamiento
compañía le será posible
identificar sus puntos  influir en el equilibrio
fuertes y débiles en de fuerzas con
relación con la industria. tácticas estratégicas
 Una buena estrategia  Explotar el cambio
competitiva emprende
acciones ofensivas y
defensivas con el fin de
lograr una posición
defendible contra las cinco