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FINACIERO
Incrementar la
rentabilidad.
CLIENTE
11.Brindar Soluciones 10.Entregar Soluciones 9.Aumentar la
especializadas. Integrales. cobertura.
CRECIMIENTO
DESARROLLO 1.Gente competente en fuerza 2.Mejorar el clima
de venta. organizacional.
PERSONAS
ÁREA DEFINICIÓN
OBJETIVO CONCEPTUALIZACIÓN INDICADORES INICIATIVAS
RESPONSABLE CRITERIOS DE LOGRO
1. Gente
TALENTO Personal con habilidades y
competente en
HUMANO competencias comerciales. Ventas.
fuerza de venta.
PERSONAS
ÁREA DEFINICIÓN
OBJETIVO CONCEPTUALIZACIÓN INDICADORES INICIATIVAS
RESPONSABLE CRITERIOS DE LOGRO
2. Mejorar el
Crea un ambiente de
TALENTO clima
confianza entre directivos yEvaluaciones de desempeño.
HUMANO organizacional colaboradores.
PROCESOS INTERNOS
ÁREA DEFINICIÓN
OBJETIVO CONCEPTUALIZACIÓN INDICADORES INICIATIVAS
RESPONSABLE CRITERIOS DE LOGRO
ÁREA DEFINICIÓN
OBJETIVO CONCEPTUALIZACIÓN INDICADORES INICIATIVAS
RESPONSABLE CRITERIOS DE LOGRO
ÁREA DEFINICIÓN
OBJETIVO CONCEPTUALIZACIÓN INDICADORES INICIATIVAS
RESPONSABLE CRITERIOS DE LOGRO
ÁREA DEFINICIÓN
OBJETIVO CONCEPTUALIZACIÓN INDICADORES INICIATIVAS
RESPONSABLE CRITERIOS DE LOGRO
O
B
J
E DEFINICIÓN
ÁREA RESPONSABLE CONCEPTUALIZACIÓN INDICADORES INICIATIVAS
T CRITERIOS DE LOGRO
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iDisponibilidad de productos
LOGISTICA para garantizar entregas aSatisfacción del cliente.
e
tiempo.
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s
PROCESOS INTERNOS
ÁREA DEFINICIÓN
OBJETIVO CONCEPTUALIZACIÓN INDICADORES INICIATIVAS
RESPONSABLE CRITERIOS DE LOGRO
ÁREA DEFINICIÓN
OBJETIVO CONCEPTUALIZACIÓN INDICADORES INICIATIVAS
RESPONSABLE CRITERIOS DE LOGRO
ÁREA DEFINICIÓN
OBJETIVO CONCEPTUALIZACIÓN INDICADORES INICIATIVAS
RESPONSABLE CRITERIOS DE LOGRO
Brindar un portafolio
10. Entregar completo de productos que
Cantidad de productos
COMERCIAL Soluciones hace parte de una solución.
vendidos.
Integrales.
CLIENTES
ÁREA DEFINICIÓN
OBJETIVO CONCEPTUALIZACIÓN INDICADORES INICIATIVAS
RESPONSABLE CRITERIOS DE LOGRO
Fabricar y comercializar
11. Brindar productos con característicasValor de las ventas
GERENCIA Soluciones diferenciales (Peso, especializadas
especializadas. Rendimiento, Diseño).