DIRECCIÓN COMERCIAL

Mg. Jánica Alva Durán

PREVISIÓN DE VENTAS

• ¿Qué entendemos por previsión de ventas?

• ¿Cuál es la importancia de la previsión?

https://youtu.be/LoAgJSIFZG4
PREVISIÓN DE VENTAS
ANÁLISIS DE LA PREVISIÓN DE VENTAS
FACTORES PARA REALIZAR LA PREVISIÓN DE
VENTAS
TÉCNICAS CUALITATIVAS
TÉCNICAS CUANTITATIVAS
MÉTODO DEL PROMEDIO

Este método se calcula obteniendo el promedio de la variación de las unidad vendidas,

sumado las ventas del período anterior.
Ejemplo: Calcule la proyección de ventas para los periodos 2018 -2021
MÉTODO DEL PROMEDIO
MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS

• Este método se utiliza para analizar una serie de datos que se obtengan de algún
estudio, con el fin de expresar su comportamiento de manera lineal y así minimizar los
errores de la data tomada.

Este método que sirve para proyectar las ventas de futuros períodos con
base a ventas de gestiones pasadas, asumiendo que el comportamiento en
los próximos años es similar a los últimos años.
MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS

El proceso se realiza utilizando 3 fórmulas.

MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS

Ejemplo:
Calcule la proyección de ventas para los próximos 2 años
MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS
MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS

5 * 3859.5 - 15*1246.5
MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS

Y = a + b*X
MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS

Y = a + b*X
• Leer el artículo: El presupuesto de ventas como herramienta de
gestión
RESPONDA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS

• ¿Qué características debe tener el presupuesto de ventas?

• Mediante un ejemplo explica las claves para realizar un presupuesto
de ventas efectivo.