PROYECTOS INDUSTRIALES II

Plan de Producción, Plan de Abastecimiento, Plan de Mantenimiento y Plan de Ventas, Canal de Distribución.

NOMBRE: PEÑA GÓMEZ ADRIAN ALEJANDRO GRUPO# 3

PLAN DE PRODUCCIÓN

 El plan señala, en términos generales, la cantidad total de producto cuya

responsabilidad de producción es del departamento de fabricación
durante cada período del horizonte de planificación.
PASOS PARA EL PLAN DE PRODUCCIÓN

 PROYECCION DEL PRONOSTICO.DESARROLLO DEL PROCESO.

 CALCULO DEL TIEMPO POR UNIDAD.
 TIEMPO MEDIO PUESTO DE TRABAJO.
 PRODUCCION (HORA, DIA, SEMANA, MES).
 NIVEL DE INVENTARIOS (MATERIA PRIMA, PRODUCTO, PROCESO).
 PORCENTAJE DE HORAS MAXIMAS PERMTIDAS.
 JORNADA LABORAL.
 TURNOS DE TRABAJOS.
 HORAS DISPONIBLES.
PLAN DE ABASTECIMIENTO

 Se trata de un enfoque sistemático para planificar los abastecimientos de

materiales y servicios de terceros, asegurar su efectiva y eficiente
materialización.
 Mejores comunicaciones, claves para mejores negocios de la empresa y servicios del área.
 Mayor pro-actividad, foco en lo estratégico, lo más importante. Menos emergencias, compras urgentes.
 Mejor uso de los recursos y utilización del capital de trabajo (menores stocks, bienes en tránsito, etc.).
 Un adecuado manejo de la demanda interna y externa (base y variaciones). Mejor preparación y
ejecución ante diferentes escenarios.
 Mejor “timing” que resultará más favorable a la empresa (ej: minimizar compras en picos de demanda,
maximizar contra-estación, etc.)
 Mayor flexibilidad, adaptabilidad, resiliencia de la cadena de suministros a dichas variaciones.
 Las requisiciones de compra no resultarán una sorpresa para el comprador sino el “kick-off” de la
estrategia definida, acordada (salvo imprevistos, urgencias)
 Mejor manejo del capital de trabajo. Reducción del TCO (costo total de la propiedad) de los bienes y
servicios involucrados y de la carga administrativa para satisfacerlos (reducción y nivelación de los
recursos involucrados)
 Mejor servicio al cliente interno y externo.
 Permitirá “conectar” la estrategia de suministros con las cuestiones tácticas y operativas de las demás
áreas.
PLAN DE ABASTECIMIENTO
ELABORACIÓN:
 Elaboración del listado de sistemas que componen la planta.
 Determinación del formato homogenizado a emplear.
 Identificación de todos los equipos que componen cada sistema.
 Acopio de manuales de operación y mantenimiento de los equipos.
 Análisis de los manuales y extracción de las tareas de mantenimiento y las
frecuencias de realización.
 Aportaciones de los técnicos de mantenimiento de planta.
 Determinación del mantenimiento legal e inclusión en el plan de las tareas que
se desprenden de la normativa legal de aplicación.
 Determinación de la especialidad de cada tarea
 Recopilación del plan obtenido
PLAN DE VENTAS

 El Plan de Ventas es la parte del plan de marketing de una empresa o

proyecto que concreta cuáles son los objetivos de venta y especifica de
qué forma se conseguirán cuantificándolo en un presupuesto.
PASOS PARA REALIZAR UN PLAN DE
VENTAS
 Conocer al máximo el producto o servicio ofrecido.
 Definir el público objetivo.
 Conocer al máximo a la competencia.
 Investigar.
 Definir objetivos.
 Identificar estrategias de ventas.
 Concretar tácticas.
 Especificar la fuerza de ventas.
 Elaborar las previsiones anuales de ventas.
 Fijar el presupuesto de ventas.
 Efectuar un seguimiento y control.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN

 Los Canales de distribución están definidos por las diferentes fases o

etapas por las que un producto pasa, de modo que su propiedad va
pasando de manos: desde el fabricante al consumidor o usuario final.
FUNCIÓNES DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
 Transportar
 Organizar la oferta
 Almacenar productos
 Contactar con el público objetivo
 Informar sobre el mercado
 Simplificar los intercambios
 Ofrecer variedad de productos
 Participar en las actividades de marketing
 Generar satisfacción en el consumidor
 Aceptar riesgos
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA