FORMULACION DE PROYECTOS PRODUCTIVOS

ESTUDIO DE MERCADO
PRACTICA Nº 2
Proyectar la Demanda Dirigida para los 3 años del horizonte de planeamiento:
- El Proyecto iniciará su funcionamiento en el 2020. Utilizar un factor de ajuste
del 35 %.
- En 1998 habían 656 familias. La tasa de crecimiento anual es del 1.8 %.
- El 76 % de los encuestados manifestaron su preferencia por el producto y su
aceptación del precio. Asi mismo el 74 % de los encuestados que ya estaban
comprando a la competencia, manifestó que no estaba conforme con el
producto consumido.
OFERTA HISTORICA CONSUMO ANUAL
AÑO PRODUCCION MENSUAL NIVEL ENCUESTADOS
1999 32 0 13
2000 38 1 38
2001 35 2 55
2002 37 3 17
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ESTUDIO DE MERCADO
PRACTICA Nº 3
Proyectar la Demanda Dirigida para los 3 años del horizonte de
planeamiento:
- El Proyecto iniciará su funcionamiento en el 2020 Utilizar un factor de
ajuste del 35 %.
- En 1998 habían 656 familias. La tasa de crecimiento anual es del 1.8 %.
- El 76 % de los encuestados manifestaron su preferencia por el producto y
su aceptación del precio.
- Asi mismo el 62 % de los encuestados señalaron que ya estaban
comprando a la competencia, y el 74 % de éstos manifestó que no estaba
conforme con el producto consumido. CONSUMO MENSUAL
NIVEL ENCUESTADOS
0 13
1 38
2 55
3 17
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ESTUDIO DE MERCADO

ASPECTOS A CONSIDERAR EN UN ESTUDIO DE

MERCADO:
 El producto.
 Características del Mercado Consumidor.
 La Demanda.
 La Oferta.
 Los Precios.
 La Comercialización.
 Participación del Proyecto.
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METODOS DE FIJACION DE PRECIOS:

 Método del Mark-Up.
Costo Variable Unitario (CVU) : S/. 5
Costo Fijo Total (CFT) : S/. 20,000
Capacidad Producción Real : 10,000 unidades
Margen de Utilidad sobre el Costo: 25%

Costo Total Unitario

Precio Mark-Up = -----------------------------------------------------
1 – Margen de Utilidad sobre el Costo

S/. 7
Precio Mark-Up = -------------------- = S/. 9.30
( 1 – 0.25 )

Método de la Competencia.
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LA MEZCLA DE MARKETING (MARKETING MIX):

PRODUCTO

PRECIO LAS 4 P PROMOCION

PLAZA
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INSTRUMENTOS DE ANALISIS DE UN ESTUDIO DE MERCADO:

 LA ENCUESTA:

La Observación

MODALIDADES DE INVESTIGACION La Encuesta

La Experimentación
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DISEÑO DEL CUESTIONARIO:
ESPECIFICAR INFORMACION NECESARIA Listar necesidades de información.

ESPECIFICAR TIPO DE ENCUESTA Por teléfono, Personal o por Correo.

DETERMINAR CONTENIDO DE LAS PREGUNTAS En cuántos y en qué temas se quiere incidir.

DECIDIR SOBRE EL FORMATO DE RESPUESTA Con un “si”, con un “no”, con una “x”, etc.

DECIDIR SOBRE LA REDACCION DE LAS PREGUNTAS De acuerdo a un criterio y formato uniforme .

DECIDIR SOBRE LA SECUENCIA DE LAS PREGUNTAS señalar orden lógico que tendrán.

DECIDIR Nº DE ENCUESTAS PARA PRUEBA PILOTO Generalmente un número de 10 encuestas.

EFECTUAR LA PRUEBA PILOTO Se somete a prueba el Cuestionario para su

diseño final.
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Ejemplo de Cuestionarios:
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3.4 Razón del uso de Internet

USOS Nº %
PROFESIONAL 118 39.4
EMPRESA 64 21.3
ENTRETENIMIENTO 54 18.1
CORREO 30 10.1
CONVERSACION 34 11.2
TOTAL 300 100.0
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ESTUDIO DE MERCADO

4. Concurriría Ud. a un Café Internet?

OPCION Nº %

SI 67 74.4

NO 23 25.6

TOTAL 90 100.0
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ESTUDIO DE MERCADO

El Muestreo:
1. POBLACION META
2. MARCO MUESTRAL POR COVENIENCIA

NO PROBABILISTICO POR JUICIO

POR CUOTAS

3. TIPO DE MUESTREO
ALEATORIO SIMPLE
SISTEMATICO
PROBABILISTICO
ESTRATIFICADO
POR AREAS
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4. TAMAÑO DE LA MUESTRA
Población Infinita o Desconocida:

Z2 p q
n = ----------------
E2
Población Finita o Conocida:
Z2 p q N
n = ------------------------------
E2 (N – 1) + Z2 p q
n = Tamaño de Muestra.
Z = Distribución Normal.
p = Proporción de la población que
tiene la característica de interés.
q = Proporción de la población que
no tiene la característica de interés.
E = Error permisible.
N = Tamaño de la Población

5. SELECIONAR LA MUESTRA
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PRACTICA Nº 4
Determinar el tamaño de la muestra con los siguientes datos:
- Grado de confianza: 95% (distribución normal estandarizada de 1.96)
- Error máximo permisible: 5%.
- Población: No se conoce el tamaño de la población.
- Población con la característica: 20%.

Z = 1.96
p = 20% = 0.2 Z2 p q
n = ----------------
q = 1 – p = 0.8
E2
E = 5% = 0.05

1.96 2 * 0.2 * 0.8

n = -------------------------- = 246
0.05 2
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PRACTICA Nº 5
Determinar el tamaño de la muestra con los siguientes datos:
- Grado de confianza: 95% (distribución normal estandarizada de 1.96)
- Error máximo permisible: 5%.
- Población: 5,700
- Población con la característica: 20%.

Z = 1.96
Z2 p q N
p = 20% = 0.2 n = ------------------------------
q = 1 – p = 0.8 E 2 (N – 1) + Z 2 p q
E = 5% = 0.05
N = 5,700
1.96 2 * 0.2 * 0.8 * 5,700
n = ------------------------------------------------ = 236
0.05 2 * (5,700 – 1) + 1.96 2 * 0.2 * 0.8
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 Las Proyecciones:
PROYECCION POBLACIONAL

Pt+n = Po ( 1 + r )n

Pt+n = Población a proyectarse

Po = Población del año base
r = Tasa de crecimiento anual de la población
n = Años transcurridos entre el año base y el año a
proyectarse
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PRACTICA Nº 6
Proyectar la población de Chiclayo para el año 2020 sabiendo
que en 1999 fue de 620,468 habitantes, con una tasa de
crecimiento anual del 1.8 %.

Pt+n = Po ( 1 + r )n

P2020 = 620,000 ( 1 + 0.018 )21

P2020 = ……… habitantes

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PROYECCION POR MINIMOS CUADRADOS

AÑO DEMANDA
1990 6.350
1991 7.625
1992 7.275
1993 8.350
1994 8.375
1995 8.200
1996 8.950
1997 8.500
1998 8.700
1999 8.900
2000 9.250 Y=a+bX
2001 9.300
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ESTUDIO DE MERCADO
PRACTICA Nº 7 : Proyectar la demanda de motocicletas para
los años 2014 y 2015, teniendo en cuenta la siguiente
información histórica: X Y X2 XY
AÑO DEMANDA 1 6.350 1 6.350
1990 6.350 2 7.625 4 15.250
1991 7.625 3 7.275 9 21.825
1992 7.275 4 8.350 16 33.400
1993 8.350 5 8.375 25 41.875
1994 8.375 6 8.200 36 49.200
1995 8.200 7 8.950 49 62.650
1996 8.950 8 8.500 64 68.000
1997 8.500 9 8.700 81 78.300
1998 8.700 10 8.900 100 89.000
1999 8.900 11 9.250 121 101.750
2000 9.250 12 9.300 144 111.600
2001 9.300  78 99.775 650 679.200
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Y=a+bX
(y)(x2)–(x)(xy) (99,775) (650) – (78) (679,200)
a = ----------------------------- = ------------------------------------------ = 6,920.83
n (x2)-(x)2 12 (650) - (78)2
n(xy)–(x)(y) 12 (679,200) – (78) (99,775)
b = ----------------------------- = ------------------------------------------ = 214.42
n (x2)-(x)2 12 (650) - (78)2

Y = 6,920.83 + 214.42 X
Y2015 = 6,920.83 + 214.42 (X) = …………Motocicletas.
Y2016 = 6,920.83 + 214.42 (X) =………….Motocicletas.
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ESTUDIO DE MERCADO

”Proyecto de Inversión para la

instalación de una Fábrica de anís en
botella, en la ciudad de Trujillo”.
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