¿Qué es una Propuesta de Valor

y cómo hacerla Efectiva?

¿ Qué es una Propuesta de Valor ?

• Es el factor que hace que un cliente se incline por una u otra empresa
y lo que busca es solucionar un problema o satisfacer una necesidad
del cliente de manera innovadora.

• La propuesta de valor constituye una serie de ventajas o

diferenciadores que una empresa o persona ofrece a los clientes o
consumidores
Qué debe contener una buena Propuesta de
Valor.
La propuesta de valor debe responder a qué se va a ofrecer y, para
quién.

Aquí algunas preguntas para que tengas en cuenta cuando diseñas la

propuesta de valor de tu negocio.
¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?
¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar?
¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?
¿Qué paquetes de productos o servicios ofrecemos a cada segmento de
mercado?
¿ Qué espera el cliente, para superarle las expectativas?
Propuesta de Valor Canvas

• Una propuesta de valor debe crear un diferencial (generación de

Valor) para un segmento de mercado gracias a una mezcla específica
de elementos adecuados a las necesidades de dicho segmento.
Estos valores pueden ser:
• Cuantitativos: Precio, Calidad, Reducción de costos, velocidad del
servicio, etc.
• Cualitativos: Novedad, Diseño, Experiencia, Marca, Status,
Desempeño, Personalización, Comodidad, Utilidad, Experiencia del
cliente, etc.
7 Razones del Por qué Fracasan los Modelos
de Negocio
• 1. Porque no se presenta una propuesta de valor interesante para
los clientes.
• 2. Porque la propuesta de valor se dirige a los clientes incorrectos.
• 3. Porque no proponen un modelo correcto, en un momento
correcto, a un segmento correcto.
• 4. Cuando hay fallas en la ejecución del modelo.
• 5. No Prototipar de manera rápida y sencilla.
• 6. Trabajar con el Equipo equivocado.