MOTIVACIÓN

HUMANA
“EL SER HUMANO DEBE SUPERAR LOS OBSTÁCULOS MÁS
DIFÍCILES
PARA SABOREAR EL LADO MÁS DULCE DEL ÉXITO.”
PENSAMIENTO

“LA MOTIVACIÓN ES UN ESTADO INTERNO QUE INCITA,

DIRIGE Y MANTIENE LA CONDUCTA”
“AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN Y LA IMPUNIDAD”

UNIVERSIDAD ANDINA
NESTOR CÁCERES VELÁSQUEZ
ESCUELA PROFESIONAL DE

ADMINISTRACION Y MARKETING
Curso: Fundamentos de gerencia
Tema: Motivación humana
Integrantes:
 Emanuel Bruno Escalante Mendoza.
 Johann Geraldo Corrales Cárdenas.
Docente: MG. JORGE LUIS ENRRIQUE LAS HERAS.
1° SEMESTRE
AREQUIPA -PERU
2019
INTRODUCCIÓN

La motivación significa la energía o el empuje que

siente una persona para hacer algo. Estar motivado
conlleva, entonces, un ímpetu o una inspiración para
actuar hasta lograr la meta deseada.
CICLO DE LA MOTIVACIÓN.

 El proceso mediante el cual las necesidades condicionan el

comportamiento humano, llevándolo a algún estado de
resolución

 Las necesidades o motivaciones no son estáticas; por el

contrario, son fuerzas dinámicas y persistentes que
provocan determinado comportamiento.

 Cuando surge, la necesidad rompe el equilibrio del .

organismo y causa un estado de tensión, insatisfacción,
incomodidad y desequilibrio que lleva al individuo a
desarrollar un comportamiento o acción capaz de descargar
la tensión o librarlo de la incomodidad o desequilibrio

página 6
 QUÉ ES MOTIVACIÓN
 La palabra motivación está compuesta por el latín
motivus (movimiento) y el sufijo -ción (acción y
efecto).

La motivación es un estado interno que

incita, dirige y mantiene la conducta.
(Woolfolk, p.372)

De acuerdo con López (p.73), existen cinco

principios motivacionales, a saber:

página 7
página 8
página 9
página 10
página 11
página 12
 SUJETO SUJETO QUE SUJETO QUE SUJETO QUE
INDIFERENTE ENCONTRÓ SE HA PUESTO ALCANZO UN
UN MOTIVO EN PARCHA OBJETIVO

página 13
CONCEPTO DE  LA MOTIVACIÓN:

MOTIVACIÓN Es el impulso y el esfuerzo para satisfacer un

deseo o meta, es anterior al resultado.

1. EL PROCESO BÁSICO

 LA SATISFACCIÓN:

Es el gusto experimentado cuando alcanzamos

el deseo, es posterior al resultado.

página 14
 Es el conjunto concatenado de procesos psíquicos (que implican la
actividad nerviosa superior y reflejan la realidad objetiva a través de
las condiciones internas de la personalidad

página 15
 QUÉ ES
AUTOMOTIVACIÓN
 Es decir, hablamos de automotivación cuando uno
mismo planea regular la fuerza que le empuja a
actuar, a partir del conocimiento que tiene sobre sí
mismo

página 16
QUÉ ES
MOTIVAR
 ES PROVOCAR EN OTROS UNA ENERGÍA QUE LES MUEVA
HACIA UN DESTINO DETERMINADO Y CUYA FUERZA O
RAÍZ ESTÁ FUERA (MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA), O
DENTRO DE ELLOS

página 17
 TEORÍAS DE LA
MOTIVACIÓN

 Realmente estas teorías son relativamente

nuevas ya que no es hasta la segunda mitad del
siglo XX que se profundiza verdaderamente en
este aspecto, no obstante, aún continúan las
investigaciones sobre el tema.

página 18
página 19
 TEORÍA DE
MASLOW

 AFIRMA QUE LAS

NECESIDADES HUMANAS, SE
ORGANIZAN EN UNA
JERARQUÍA DE NECESIDADES
QUE FORMAN UNA ESPECIE DE
PIRÁMIDE

página 20
TEORÍAS “X” Y “Y” I. TEORÍA X

DE MCGREGOR  Mcgregor, planteaba que esta teoría no era imaginaria, sino

real y que ésta influía en la estrategia de dirección

II. TEORÍA Y

 Propuso ideas como la participación en la toma de

decisiones, responsabilidad y desafíos.

 En general los supuestos de ambas teorías pueden resultar

idóneos en situaciones concretas.

página 21
 TEORÍA DE LOS I. FACTORES HIGIÉNICOS

 Son las condiciones que rodean al individuo cuando

DOS FACTORES trabaja; comprenden las condiciones físicas y ambientales
del trabajo, salario, los beneficios sociales, el tipo de

DE HERZBERG. supervisión recibida, los reglamentos, entre otros

II. FACTORES MOTIVACIONALES

 Se relacionan con el contenido del cargo, las tareas y los

 El cual tenía el criterio que el nivel de deberes relacionados con el mismo

rendimiento en las personas varía en función  Reconocimiento

del nivel de satisfacción, o sea, que las  Responsabilidad

respuestas hacia el trabajo eran diferentes  La realización personal o logro

cuando se sentía bien o cuando se sentía mal.  El trabajo en sí

 El progreso o ascenso
página 22
 MODELO
 Su teoría se refiere únicamente en la motivación para
SITUACIONAL DE producir. Según vroom existen tres factores que determinan la
motivación.

MOTIVACIÓN DE 1. Los objetivos individuales, es decir, la fuerza de

voluntad para alcanzar los objetivos.
VROOM. 2. La relación que el individuo percibe entre la
productividad y el logro de sus objetivos individuales.

3. La capacidad del individuo para influir en su nivel de

productividad, en la medida en que cree poder hacerlo.

página 23
  Esta teoría debe su nombre a las palabras:
TEORÍA E.R.G.
existence, relatedness and growth (ERG), las
que traducidas significan: existencia, relación y
(ERC) crecimiento (ERC)

1. Existencia: necesidades fisiológicas y de

seguridad

2. Relación: necesidades sociales o de pertenencia

3. Crecimiento: necesidades de estima y

autorrealización

página 24
TEORÍA DE LAS  ESTA TEORÍA SE BASA EN TRES
NECESIDADES ADQUIRIDAS:
NECESIDADES DE 1. NECESIDADES DE REALIZACIÓN: Su interés es
desarrollarse, destacarse aceptando responsabilidades

MCCLELLAND personales

2. NECESIDADES DE PODER: Prefieren la lucha, la

competencia y se preocupan mucho por su prestigio y por
influir sobre las otras personas

3. NECESIDADES DE FILIACIÓN: Ser solicitados y

aceptados por otros, persiguen la amistad y la cooperación
en lugar de la lucha, buscan comprensión y buenas
relaciones.

página 25
 TEORÍA DE LAS
EXPECTATIVAS  VALENCIA (V).; La preferencia para recibir una
recompensa

DE VROOM  EXPECTATIVA (E).: Es una relación entre el esfuerzo

realizado y el desempeño obtenido

 MEDIOS (M).: Es la estimación que posee una persona

 Se basa en que el esfuerzo para obtener un sobre la obtención de una recompensa.
alto desempeño, está en dependencia de la
posibilidad de lograr este último y que una MOTIVACIÓN = V X E X M
vez alcanzado sea recompensado de tal
manera que el esfuerzo realizado haya valido
la pena.
página 26
TEORÍA DE LA
 Se enfoca sobre la base del criterio que se forma la persona
EQUIDAD DE en función de la recompensa que recibe comparándola con
las recompensas que reciben otras personas que realizan la
STACEY ADAMS misma labor o con aportes semejantes.

 La motivación, desempeño y satisfacción de un empleado

depende de su evaluación subjetiva de las relaciones entre su
razón de esfuerzo recompensa y la razón de esfuerzo
recompensa de otros en situaciones parecidas

página 27
 TEORÍA DE LA Exponemos sus reglas para utilizar las técnicas para la
modificación de la conducta.
MODIFICACIÓN DE  Regla 1. No recompense por igual a todas las personas.
Deben basarse en el desempeño.
CONDUCTA DE B.  Regla 2. Recuerde que el hecho de no responder modifica
F. SKINNER también el comportamiento. Lo que no se hace tiene
influencia sobre los colaboradores, así como lo que se
hace.
 Regla 3. Asegúrese de decir al personal lo que debe hacer
para obtener el reforzamiento. Establezca que nivel de
desempeño permite a las personas saber lo que deberán
 La cual se fundamenta en olvidar la
hacer para ser premiadas.
motivación interior y en su lugar  Regla 4. Asegúrese de indicar al personal lo que está
considerar la forma en que las haciendo mal.
consecuencias de una conducta anterior  Regla 5. No castigue en presencia de otros. La represión
en público humilla, así como puede que los demás
afectan a las acciones futuras en un también se molesten.
proceso de aprendizaje cíclico.  Regla 6. Sea justo.
página 28
 TEORÍA DE LA
 Lawler III sintetizo su teoría en dos criterios:
EXPECTATIVA DE
1. El dinero: Es necesario para comprar muchos

LAWLER III artículos que satisfacen las necesidades

personales y sociales de las personas, razón por
la cual tienen el deseo de conseguirlo.

2. Una vez las personas perciben que el desempeño

 Llego a la conclusión de que el
dinero es un ente de motivación
tanto del desempeño y otros tipos
de comportamientos
es necesario y posible para obtener más dinero,
ciertamente se desempeñaran de la mejor forma.
Es solo cuestión de crear esta percepción.

página 29
 las principales teorías de motivación, así como la
presentación de aspectos que consideramos
importantes y que pudieran servir de ayuda en ésta
tan importante tarea como es la dirección de
CONCLUSIÓN
personas.
DE LAS
La agrupación de las teorías otros autores la
TEORIAS realizan de otra forma, aunque el contenido de
estas en esencia es el mismo, recordemos que en
nuestro caso lo hicimos de la siguiente manera:
página 30
 TEORÍAS DE CONTENIDO: TEORÍAS DE PROCESO:

 Teoría de la pirámide de las necesidades. (De  Teoría de las Expectativas. (De Víctor Vroom)
abraham maslow)  Teoría de la Equidad. (De Stacey Adams)

 Teoría “X” y teoría “Y” (de douglas mc gregor)  Teoría de la Modificación de la Conducta. (B. F.
Skinner)
 Teoría de la motivación – higiene (de frederick
herzberg)

 Teoría ERG (existence, relatedness and growth)

(de clayton alderfer)

 Teoría de mc clelland de las necesidades. (De

david mc clelland)
FUERZAS DE LA
MOTIVACIÓN
PARA PRODUCIR
 LA MOTIVACIÓN PARA PRODUCIR
DETERMINA EL NIVEL DE PRODUCTIVIDAD
INDIVIDUAL, Y DEPENDE DE TRES
FUERZAS BÁSICAS QUE ACTÚAN DENTRO
DE CADA PERSONA:

página 32
 1. EXPECTATIVAS: Los objetivos individuales son
variados y pueden incluir dinero, seguridad en el
cargo, aceptación social, reconocimiento, etc.

 TRES FUERZAS 2. RECOMPENSAS: Si una persona tiene por

BÁSICAS objetivo personal lograr un salario mejor, y se trabaja
sobre las bases de remuneración por producción,
podrá tener una mejor motivación para producción
para producir más

3. RELACIONES: Capacidad percibida de influir en

la productividad para satisfacer expectativas frente a
las recompensas
página 33
 1. MOTIVACIÓN INTRÍNSECA:
ESTÁ CENTRADA EN EL PROPIO INDIVIDUO

2. MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA:
UNA DETERMINADA CONDUCTA CON EL OBJETIVO
TIPOS DE DE OBTENER ALGÚN BENEFICIO EXTERNO

MOTIVACIÓN 3. MOTIVACIÓN TRANSCENDENTE:

ES UN TERCERO EL QUE SE VE BENEFICIADO O SE
EVITA UNA CONSECUENCIA NEGATIVA

4. MOTIVACIÓN POSITIVA:
EL FIN DE LOGRAR ALGO QUE RESULTA DESEABLE
Y AGRADABLE, TENIENDO UNA CONNOTACIÓN
POSITIVA

página 34
 5. MOTIVACIÓN NEGATIVA:

CONLLEVA LA REALIZACIÓN DE CONDUCTAS

PARA EVITAR RESULTADOS DESAGRADABLES

TIPOS DE 6. MOTIVACIÓN PRIMARIA:

POR MANTENER SU ESTADO DE HOMEOSTASIS

MOTIVACIÓN O EQUILIBRIO EN EL ORGANISMO

7. MOTIVACIÓN SOCIAL:

ESTÁ RELACIONADA CON LA

INTERACCIÓN ENTRE INDIVIDUOS, E INCLUYE LA
VIOLENCIA O AGRESIÓN, QUE SE DA SI EXISTEN
CIERTAS CLAVES EXTERNAS QUE LA
DESENCADENAN O BIEN, PROVIENEN DE
FRUSTRACIONES.
página 35
 1. MOTIVACIÓN BÁSICA:

EL COMPROMISO QUE TIENE UN

DEPORTISTA CON SU TAREA Y CONLLEVA UN
TIPOS DE INTERÉS ESPECIAL Y UNAS ANSIAS DE
SUPERACIÓN DE SU PROPIO DESEMPEÑO.

MOTIVACIÓN EN
2. MOTIVACIÓN COTIDIANA:
EL DEPORTE SE SIENTE BIEN Y RECOMPENSADO POR LA
PROPIA ACTIVIDAD FÍSICA RUTINARIA
INDEPENDIENTEMENTE DE OTROS LOGROS
MAYORES.

página 36
¿QUÉ FACTORES
MOTIVAN A LOS
PROFESIONALES?
 A pesar de lo que muchos puedan pensar, el
salario y los incentivos económicos no
siempre es lo más valorado por los
trabajadores

página 37
 BIBLIOGRAFÍA

STACEY ABRAHAM FREDERICK

ADAMS MASLOW HERZBERG

TOWARD AN UNDERSTANDING MOTIVATION AND TEORÍA DE LA

OF INEQUITY PERSONALITY MOTIVACIÓN E HIGIENE

DOUGLAS ANITA DAVID

MCGREGOR WOOLFOLK MCCLELLAND

PSICÓLOGO, PSICOLOGÍA
ECONOMISTA, PROFESOR THE ACHIEVING
EDUCATIVA. SOCIETY
UNIVERSITARIO Y ESCRITOR
página 38
 CHIAVENATO B.F.SKINNER CLAYTON
IDALBERTO AT HARVARD ALDERFER

ADMINISTRACIÓN PROCESO TEORÍA DEL TEORÍAS DE CLAYTON

ADMINISTRATIVO, TERCERA ALDERFER.
EDICIÓN. REFORZAMIENTO

VICTOR
JOSEP RUBÉN VROOM
ROCA ARDILA TOOLSHERO

AUTOMOTIVACIÓN PSICOLOGÍA DEL EXPERTO INTERNACIONAL EN

APRENDIZAJE LIDERAZGO Y TOMA DE DECISIONES

página 39
 Emanuel Bruno Escalante Mendoza
 989913536 - 924836158
 mendozabruno455@gmail.com