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SMART FERRAMENTA
AUTOCONHECIMENTO
• PERDAS &
GANHOS
ROTA de AÇÃO • SWOT
• MISSÃO & VISÃO META
• RODA da SIM NÃO
ACOMPANHAMENTO
REALIZAÇÃO
EVOLUÇÃO • DISC
• RODA da VIDA
• LISTA de SONHOS
FIM • LEVANTAR VALORES
• CRENÇAS & SONHOS
AULA 11
Técnicas de Coaching
RECAPTULAÇÃO COMO SE FEEDBACK SANDUÍCHE
ARRISCAR SOLICITAR
REALITY SHOW MARIAH
ESTUTURA DE UMA SESSÃO DE COACHING
AMBIENTE SEGURO AMBIENTE SEGURO
RAPPORT RAPPORT RAPPORT
() – apresentação/quebra gelo
() – coaching education
() – relembrar confidencialidade
RAPPORT
RAPPORTRAPPORT
() – gerar comprometimento
() – feedback desafios
() – verificar expectativas
() – miolo/tema/proposta da sessão
RAPPORT
VITÓRIAS IMEDIATAS!!!
Agir! Resultados Esperados
Escrever Artigos 1hora/dia
Estudar Coaching & DP 2 horas/dia 2 textos publicados
Diário da Gratidão Diário Seguidores
Desafios do Bruno 1ª coisa do dia Iniciar! 1 Grande Jornada
Insights e Sacadas
• Eliminar palavras sabotadoras
• É mais fácil trabalhar com metas concretas,
mesmo que pequenas pois você tem como
medir a sua caminha
• Não adianta mirar apenas no objetivo que seja
concreto, tem que pensar também em ações
que combinem com esse objetivo
MODELO de CONVERSA COACHING
ESTADO ATUAL
Sem presença digital profissional. Hoje apenas página pessoal no FB e Instagram.
ESTADO DESEJADO
Página Facebook (mais fácil), Blog/Site, Pág. De Captura (mais para frente)
DESAFIOS
Nem sei por onde começar; Pouco conhecimento em MKT Pessoal; tempo.
RECURSOS
Facilidade de escrever (escreve bons textos); Audiência em Página Pessoal no
Facebook; Comunidade ABRACOACHING; Possibilidade de Permuta com Designer
AÇÕES
Fazer proposta de permuta com designer. Pesquisar alguma postagem sobre
criação de presença digital ou criar a postagem sobre esse tema. Listar as suas
principais dúvidas sobre nicho e se esforçar para responder elas.
MENSURAÇÃO de RESULTADOS
Que esse item já esteja criado ou com um prazo para ficar pronto.
Notas do Coach
• Vai defender dissertação de mestrado dia
12/08.
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D I S C
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O que você anda pensando que deveria parar de pensar
para alcançar mais rapidamente seus objetivos?
• Eu devo me preparar melhor antes de começar. -> Eu
posso começar para estar bem preparada.
• Eu tenho que escolher um nicho muito bem definido
I antes de começar. -> Eu posso começar e adaptar o
meu nicho de acordo com a minha prática.
O que você não está pensando ser possível que deveria
começar a acreditar ser possível para alcançar mais
rapidamente seus objetivos?
• Conseguir clientes. -> É possível eu conseguir clientes
porque existem muitas pessoas que precisam daquilo
S que eu posso oferecer para elas.
• Ser capaz de fazer boas sessões. -> Eu sou capaz de fazer
D ótimas sessões porque eu estou fazendo um ótimo
curso.
• Que é possível encontrar pessoas dispostas a pagar o
valor que eu desejo. -> Existem muitas pessoas
dispostas a pagar o valor que eu desejo.
C
O que você anda fazendo que deveria parar de
fazer para alcançar mais rapidamente seus
objetivos?
• Procrastinado. Facebook e Whatapp social que
I não são de clientes em potencial.
• Fugir do FOCO.
Pensamento:
”Eu estou enganado a pessoa porque chamei para algo gratuito.”
”Eu acho que a pessoa não tem dinheiro.”
”Eu estou constrangendo meu cliente em potencial”
S
coaching em grupo: 2 grupos de 20 pessoas R$200,00 média mensal. Sem funcionários fixos, apenas freelancers.
Audiência Youtube: 2 Mil| Facebook: 10 Mil Seguidores | Lista de e-mails 10 Mil
Atitude Empreendedora Nota 10 (segura, vendedora, etc.); Produtiva e Focada Nota 10.
Baseada em BH. Tendo vendido apartamento ou em processo de mudança para uma casa.
• Fazer Fã Page FB com ao menos 1 publicação diária; • Dar aulas gratuitas de Yoga em Espaços Públicos (1x/mês);
A •
•
•
•
Escrever 1 artigo semana em blog;
Criar pág. de captura e recompensa;
Levar tráfego para a página de captura ($$ e orgânico);
Mensagens InBox para conseguir clientes iniciais;
•
•
•
•
Estudar Método M.A.R.C.A. (2 horas/semana)
Fazer palestras sobre Vida Saudável
Webinários Gratuitos (1/mês)
Parcerias com espaços alternativos
R Estabilidade Financeira. Exemplo que quer ser para Isabel. Realização Profissional.
22
Estar faturando pelo menos R$3 mil com uma despesa máxima de R$500, com liberdade geográfica, com uma jornada semanal
máxima de 40 horas, coaching 1x1: 03 clientes de R$600,00 média mensal + yoga 1x1: 2 clientes R$200,00 média/mensal +
S
coaching em grupo: 1 grupos de 10 pessoas R$97,00 média mensal. Sem funcionários fixos, apenas freelancers.
Audiência Youtube: 100 assinantes| Facebook: 1 Mil Seguidores | Lista de e-mails 100
Atitude Empreendedora Nota 06 (segura, vendedora, etc.); Produtiva e Focada Nota 10.
• Fazer Fã Page FB com ao menos 1 publicação diária; • Dar aulas gratuitas de Yoga em Espaços Públicos (1x/mês);
A •
•
•
•
Escrever 1 artigo semana em blog;
Criar pág. de captura e recompensa;
Lavar tráfego para a página de captura ($$ e orgânico);
Mensagens InBox para conseguir clientes iniciais;
• Estudar Método M.A.R.C.A. (2 horas/semana);
• Ligar para quem não topou o coaching 1x1 para oferecer
grupos
• Assistir diariamente ou 1 vídeo do Erico Rocha ou 1 da Cris
• Diário da Produtividade (todo dia) Franklin
Estabilidade Financeira. Exemplo que quer ser para Isabel. Realização Profissional.
15k (10 clientes de coaching 1x1 + 2 grupo + Yoga | Lista 6000 | Empreendedora Nota 09
01/09/2017
Março – Finalizou resolução de pendencias do apê. Abril – Vendeu apartamento. Agosto – Subir Preço do Coaching, Lançou um curso online.
Investiu em equipamentos melhores. Lançar um e-book Foda! Julho - Curso de Yoga na Virgínia (EUA). Acreditar que é possível.
23/03/2017 10k (10 clientes de coaching 1x1 + 2 grupos + Yoga 2k | Lista 2000 | Empreendedora Nota 08
Novembro – Parceria com Espaços Alternativos (Yeba), Turbinar confiança com mantas e afirmações e feedback de
clientes (Advanced). Janeiro – 1º e-book. Fevereiro – Webinários. Dez - Profissionalizar canal YT. Palestras Presenciais.
25/10/2016 3k (3 clientes de coaching 1x1 + grupo + Yoga | Lista 100 | Empreendedora Nota 06
Publicar vídeos no Youtube. Publicar vídeos no FB. Criar Blog.
18/10/2016 1,8 coaching + 0,4 Yoga Particular + Grupo de Coaching | Lista 60 | Empreendedora 06
Jornadas.
11/10/2016 1.200 coaching + 300 Yoga Particular + 970 Grupo de Coaching | Lista 30 | Empreendedora 06
Início Entrega de coaching em grupo. Parceria Casa Viva. Publicação no Facebook. Divulgar página de captura no
Espaço Casa Viva.
04/10/2016 1,2 coaching + 0,3 Yoga Particular + 8 alunos Grupo de Coaching | Lista 5 | Empreendedora 06
Contratar LeadLovers. Criar recompensa/checklist de meditação. Alimentar Fã Page Diariamente. Jornadas Agendadas.
27/09/2016 R$600,00 coaching + R$300,00 Yoga | Lista 0 | Empreendedora 05
Abrir Inscrições para o Grupo de Coaching. Prospectar jornadas recusadas. Iniciar publicação diária no Facebook.
Impulsionar postagens Facebook. Aula Pública de Yoga. Passar lista de presença e e-mail na aula de Yoga.
20/09/2016 0 |Lista 0 | Empreendedora Nota 05
26/11/2017 20k|Lista 10k|Empreendedora Nota 10
Setembro – Procurar casa. Novembro – Mudança casa. Anúncios para o curso online gerando leads.
15k (10 clientes de coaching 1x1 + 2 grupo + Yoga | Lista 6000 | Empreendedora Nota 09
01/09/2017 Março – Finalizou resolução de pendencias do apê. Abril – Vendeu apartamento. Agosto – Subir Preço do Coaching, Lançou um curso online.
Investiu em equipamentos melhores. Lançar um e-book Foda! Julho - Curso de Yoga na Virgínia (EUA). Acreditar que é possível.
10k (10 clientes de coaching 1x1 + 2 grupos + Yoga 2k | Lista 2000 | Empreendedora Nota 08
23/03/2017
Novembro – Parceria com Espaços Alternativos (Yeba), Turbinar confiança com mantas e afirmações e feedback de
clientes (Advanced). Janeiro – 1º e-book. Fevereiro – Webinários. Dez - Profissionalizar canal YT. Palestras Presenciais.
25/10/2016 3k (3 clientes de coaching 1x1 + grupo + Yoga | Lista 100 | Empreendedora Nota 06
Publicar vídeos no Youtube. Publicar vídeos no FB. Criar Blog.
1,8 coaching + 0,4 Yoga Particular + Grupo de Coaching | Lista 60 | Empreendedora 06
18/10/2016
Jornadas.
1.200 coaching + 300 Yoga Particular + 970 Grupo de Coaching | Lista 30 | Empreendedora 06
11/10/2016
Início Entrega de coaching em grupo. Parceria Casa Viva. Publicação no Facebook. Divulgar página de captura no
Espaço Casa Viva.
04/10/2016 1,2 coaching + 0,3 Yoga Particular + 8 alunos Grupo de Coaching | Lista 5 | Empreendedora 06
Contratar LeadLovers. Criar recompensa/checklist de meditação. Alimentar Fã Page Diariamente. Jornadas
Agendadas. Abrir Inscrições para o Grupo de Coaching. Prospectar jornadas recusadas. Iniciar publicação diária no
Facebook. Impulsionar postagens Facebook. Aula Pública de Yoga. Passar lista de presença e e-mail na aula de Yoga.
Trabalhar com Camila crença limitante em relação à cobrança. Produzir mais conteúdos sobre os temas – 2 textos /
semana em blog / ler diariamente ao acordar 3 afirmações positivas para turbinar segurança / sessões de coaching
e EFT semanais / Depósito de “tem que” - Professional do celular + Pessoal no Post it
27/09/2016 R$266,00 coaching + R$160,00 Yoga | Lista 0 | Empreendedora 05
26/11/2017 20k|Lista 10k|Empreendedora Nota 10
Setembro – Procurar casa. Novembro – Mudança casa. Anúncios para o curso online gerando leads.
15k (10 clientes de coaching 1x1 + 2 grupo + Yoga | Lista 6000 | Empreendedora Nota 09
01/09/2017 Março – Finalizou resolução de pendencias do apê. Abril – Vendeu apartamento. Agosto – Subir Preço do Coaching, Lançou um curso online.
Investiu em equipamentos melhores. Lançar um e-book Foda! Julho - Curso de Yoga na Virgínia (EUA). Acreditar que é possível.
10k (10 clientes de coaching 1x1 + 2 grupos + Yoga 2k | Lista 2000 | Empreendedora Nota 08
23/03/2017
Novembro – Parceria com Espaços Alternativos (Yeba), Turbinar confiança com mantas e afirmações e feedback de
clientes (Advanced). Janeiro – 1º e-book. Fevereiro – Webinários. Dez - Profissionalizar canal YT. Palestras Presenciais.
25/10/2016 3k (3 clientes de coaching 1x1 + grupo + Yoga | Lista 100 | Empreendedora Nota 06
Publicar vídeos no Youtube. Publicar vídeos no FB. Criar Blog.
11/10/2016 1.200 coaching + 300 Yoga Particular + 970 Grupo de Coaching | Lista 30 | Empreendedora 06
Início Entrega de coaching em grupo. Parceria Casa Viva. Publicação no Facebook. Divulgar página de captura no
Espaço Casa Viva. Contratar LeadLovers. Criar recompensa/checklist de meditação. Alimentar Fã Page Diariamente.
Jornadas Agendadas. Abrir Inscrições para o Grupo de Coaching. Prospectar jornadas recusadas. Iniciar publicação
diária no Facebook. Impulsionar postagens Facebook. Aula Pública de Yoga. Passar lista de presença e e-mail na aula
de Yoga. Trabalhar com Camila crença limitante em relação à cobrança. Produzir mais conteúdos sobre os temas – 2
textos / semana em blog / ler diariamente ao acordar 3 afirmações positivas para turbinar segurança / sessões de
coaching e EFT semanais / Depósito de “tem que” - Professional do celular + Pessoal no Post it. Imprimir Missão.
04/10/2016 R$763 coaching + R$240,00 Yoga Particular + R$0,00 Grupo de Coaching | Lista 0 | Empreendedora 06
26/11/2017 20k|Lista 10k|Empreendedora Nota 10
Setembro – Procurar casa. Novembro – Mudança casa. Anúncios para o curso online gerando leads.
15k (10 clientes de coaching 1x1 + 2 grupo + Yoga | Lista 6000 | Empreendedora Nota 09
01/09/2017 Março – Finalizou resolução de pendencias do apê. Abril – Vendeu apartamento. Agosto – Subir Preço do Coaching, Lançou um curso online.
Investiu em equipamentos melhores. Lançar um e-book Foda! Julho - Curso de Yoga na Virgínia (EUA). Acreditar que é possível.
10k (10 clientes de coaching 1x1 + 2 grupos + Yoga 2k | Lista 2000 | Empreendedora Nota 08
23/03/2017
Novembro – Parceria com Espaços Alternativos (Yeba), Turbinar confiança com mantas e afirmações e feedback de
clientes (Advanced). Janeiro – 1º e-book. Fevereiro – Webinários. Dez - Profissionalizar canal YT. Palestras Presenciais.
25/10/2016 3k (3 clientes de coaching 1x1 + grupo + Yoga | Lista 100 | Empreendedora Nota 06
Publicar vídeos no Youtube. Publicar vídeos no FB. Criar Blog.
11/10/2016 R$263 coaching + R$240,00 Yoga Particular + R$0,00 Grupo de Coaching | Lista 0 | Empreendedora 06
26/11/2017 20k|Lista 10k|Empreendedora Nota 10
Setembro – Procurar casa. Novembro – Mudança casa. Anúncios para o curso online gerando leads.
15k (10 clientes de coaching 1x1 + 2 grupo + Yoga | Lista 6000 | Empreendedora Nota 09
01/09/2017 Março – Finalizou resolução de pendencias do apê. Abril – Vendeu apartamento. Agosto – Subir Preço do Coaching, Lançou um curso online.
Investiu em equipamentos melhores. Lançar um e-book Foda! Julho - Curso de Yoga na Virgínia (EUA). Acreditar que é possível.
10k (10 clientes de coaching 1x1 + 2 grupos + Yoga 2k | Lista 2000 | Empreendedora Nota 08
23/03/2017
Novembro – Parceria com Espaços Alternativos (Yeba), Turbinar confiança com mantas e afirmações e feedback de
clientes (Advanced). Janeiro – 1º e-book. Fevereiro – Webinários. Dez - Profissionalizar canal YT. Palestras Presenciais.
25/10/2016 3k (3 clientes de coaching 1x1 + grupo + Yoga | Lista 100 | Empreendedora Nota 06
RESCREVER A ROTA DAQUI PRA FRENTE (Ao menos os dias 18/10 e 25/10) incluindo as novas ações do Perdas e
Ganhos. Publicar vídeos no Youtube. Publicar vídeos no FB. Criar Blog.
Início Entrega de coaching em grupo. Publicação no Facebook. Divulgar página de captura no Espaço Casa Viva.
Contratar LeadLovers. Criar recompensa/checklist de meditação. Alimentar Fã Page Diariamente. Jornadas
Agendadas. Abrir Inscrições para o Grupo de Coaching. Prospectar jornadas recusadas. Iniciar publicação diária no
Facebook. Impulsionar postagens Facebook. Aula Pública de Yoga. Passar lista de presença e e-mail na aula de Yoga.
Trabalhar com Camila crença limitante em relação à cobrança. Produzir mais conteúdos sobre os temas – 2 textos /
semana em blog / ler diariamente ao acordar 3 afirmações positivas para turbinar segurança / sessões de coaching
e EFT semanais / Depósito de “tem que” - Professional do celular + Pessoal no Post it. Imprimir Missão. Divulgação:
Posso passar a me colocar mais na minha comunicação. Falar mais da minha vida e do que eu quero. Trabalhar
FOCADA 1 hora, descansar 10 minutos.
18/10/2016 R$263 coaching + R$240,00 Yoga Particular + R$0,00 Grupo de Coaching | Lista 0 | Empreendedora 06
Insights e Sacadas
• Aprendi que tenho muito trabalho pela frente.
• Eu costumava adia. ”um dia eu vou ter que...” e que esse dia esta logo aí!
Principalmente quando você define uma meta.
• Ajuda a visualizar aonde quer chegar e como conseguir.
• Da mais clareza da direção.
• Consegui identificar mais coisas internas que me limitam para trabalhar
nelas. Entre elas a dificuldade de ver oportunidades, crenças em relação a
dinheiro, cobrança, não estar preparada, etc.
FORÇAS FACILITADORAS / Pontos fortes FORÇAS DIFICULTADORAS / Pontos a desenvolver
Ser forte e determinada, escrevendo bons textos e construindo relações pelas quais serei lembrada, para
ajudar pessoas a se transfomarem nas suas melhores versões como uma coach e uma professora de Yoga de
sucesso...
Ser forte e determinada, escrevendo bons textos e construindo relações pelas quais serei
lembrada, para ajudar pessoas a se transfomarem nas suas melhores versões como uma coach e
uma professora de Yoga de sucesso...
+ +
+ +
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- +
- - + +
Satisfação pessoal Tempo de qualidade com a Isabel
Fazer a diferença – Ser útil Tempo de qualidade com o Diego
Estabilidade Financeira Tempo com amigos
Reconhecimento Livros de Literatura (lazer)
Séries
Tranquilidade (consciência)
ARRISCAR SOLICITAR
DEBATE PÓS REALITY
1° passo: Identificar frente ao seu objetivo, 2° passo: Escolher um ponto médio, que
qual a situação atual de 0 a 10 de cada um servirá de base para um equilíbrio inicial.
desses 04 quadrantes.
ARRISCAR SOLICITAR
PARA a PRÓXIMA SEMANA
• Desenhar o roteiro do seu novo vídeo de apresentação como coach