MOTIVAÇÃO

Grupo: Germana Amaral

João Melo
Marcia Melo
Marina Azevedo

ISMAI - Psicologia Social I 1

Agenda
A Motivação, considerações gerais

 As Teorias
Teorias de Conteúdo
1. Maslow
2. Herzberg
3. McClelland

Teoria do Processo.
1. Teoria da expectativa.
2. Teoria da Equidade.

Conclusões 2

ISMAI - Psicologia Social I

 A MOTIVAÇÃO
Considerações gerais

 Energia do comportamento humano assenta na

motivação;
 Estar motivado significa estar predisposto a
perseguir um objectivo, concretizar um projecto
ou satisfazer uma ambição;
 Amar e trabalhar, eram para Freud a suprema
motivação humana a partir da sua energia
psíquica.
ISMAI - Psicologia Social I 3
Motivação é…
predisposição a perseguir um objectivo

ISMAI - Psicologia Social I 4

 A MOTIVAÇÃO
Considerações gerais

 Ao longo dos tempos a psicologia e o senso

comum têm convergido na explicação da
motivação, considerando-a uma força interior
ou traço de personalidade
 Necessidade, desejos, aspirações, impulsos,
constituem motivos localizados ao nível interno
do indivíduo.
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Necessidade,
desejos,

aspirações,
impulsos,

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 A MOTIVAÇÃO
Algumas abordagens de motivação:

– “Um exame cuidadoso das palavras (motivo) e

de seu uso revela que, em sua definição deverá
haver referências a três componentes: o
comportamento do sujeito, a condição
biológica interna relacionada e a circunstância
externa relacionada.” (Ray, 1964, p.101).

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SUPERAÇÃO

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 A MOTIVAÇÃO
Algumas abordagens de motivação:
“O energizador do comportamento.” (Lewis, 1963,
p.560).

“ Motivação: o termo geral que descreve

comportamento regulado por necessidade e
instinto com respeito a objectivos.” (Deese, 1964,
p.404).

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AFILIAÇÃO

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 A MOTIVAÇÃO
Algumas abordagens de motivação:

“Motivação, como muitos outros conceitos na

psicologia, não é facilmente delimitado… inferimos
que uma pessoa está motivada com base em
comportamentos específicos que a pessoa
manifesta ou com base em eventos específicos que
observamos estar ocorrendo”. (Fergunson, 1976,
p.03).

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FORÇA

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 A MOTIVAÇÃO
Algumas abordagens de motivação:

“Nas organizações a necessidade que o indivíduo

tem para atingir objectivos, de diversa ordem,
funciona como mola impulsionadora de um
estado motivacional que lhe proporcionará a
energia necessária para desencadear um
determinado comportamento.”
(Ferreira, Abreu & Carvalho, 1998)

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ISMAI - Psicologia Social I 14
As Teorias
Teorias de Conteúdo
 Estas teorias assentam na
explicação da motivação, nos
indivíduos a partir de factores
internos.

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GARRA

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As Teorias
Teorias de Conteúdo
 Tem como objectivo dar resposta a
questões tais como:
1. Que necessidades temos;
2. O que nos leva a agir;
3. Qual a fonte de energia que nos faz
comportar em busca da resolução
dessas necessidades.

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DETERMINAÇÃO

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Teoria de conteudo
Maslow
• ….conteúdo…
• Colocar a pirâmide e as
descriçõões dos níveis

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SEJA INTERNO

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Teoria de Conteúdo
Herzberg
 Este autor procurou compreender o que satisfaz as pessoas no
trabalho. Considerou haver um primeiro grupo de
circunstâncias consideradas extrínsecas que visam evitar a
insatisfação do indivíduo, e que são as condições de trabalho,
as políticas de gestão e as relações interpessoais.

 Para atingir a satisfação, o autor considera um segundo grupo

de factores considerados de intrínsecos e que são a
realização/conhecimento e responsabilidade/crescimento.

 Esta teoria é de certa forma paralela à de Maslow

estabelecendo uma ligação entre os factores extrínsecos e os
primeiros três níveis da pirâmide, e os factores intrínsecos com
os dois últimos níveis da pirâmide do mesmo autor.

ISMAI - Psicologia Social I 21

 Teoria de Conteúdo
Herzberg Maslow

Factores Intrínsecos

realização/conhecime De
nto auto-realização
responsabilidade/cres
cimento
Factores De auto-estima
Extrínsecos sociais
condições de j
trabalho De segurança
políticas de
gestão Fisiológicas
relações
interpessoais
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 Teoria de Conteúdo
Herzberg
A teoria dos 2 factores

Factores
Não satisfação/neutralidade (-) (+) satisfação
motivacionais

Factores
Insatisfação (-) (+) Nenhuma insatisfação
higiénicos

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DESAFIOS

ISMAI - Psicologia Social I 24

Teorias de Conteúdo
McClelland

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 REALIZAÇÃO

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As Teorias
Teorias de Processo
 Esta teoria defende que o processo de procura
de resposta para uma necessidade é dinâmico
ou seja, varia de acordo com a forma como
esta mesma necessidade se manifesta no
indivíduo.
 Podemos assim obter variadas manifestações
consoante diferentes situações e indivíduos!
 Duas teorias emergem no âmbito das teorias
do processo, a teoria da expectativa e a teoria
da equidade.
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EXPECTATIVA

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As Teorias
• Teoria da expectativa
• ….conteúdo…

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ISMAI - Psicologia Social I 30
As Teorias
2- Teoria da Equidade

quando o sujeito e os outros

EQUIDADE colegas de trabalho, para esforço
igual obtêm benefício igual.

quando essa relação resulta

INEQUIDADE num sentimento de
desigualdade.

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ISMAI - Psicologia Social I 32
CONCLUSÕES

ISMAI - Psicologia Social I 33

VALORIZANDO O TRABALHO DE
EQUIPA

ISMAI - Psicologia Social I 34

 OBRIGADO!

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