LYDERIO CHARIZMA

Algimantas Navickas
Galimybių vystymo centras
Charizma – graikų kalbos žodis, reiškiantis
ypatingą dovaną, dievišką malonę. Tai nepaparastai
reta charakterio savybė. Iš esmės charizma yra tas
pats, kas ir traukos (patrauklumo) dėsnis.
Traukos dėsnis sako, jog žmogus į savo gyvenimą
pritraukia aplinkybes, situacijas, galimybes bei kitus
resursus, kurie atitinka jo dominuojančias mintis.
Charizma yra socialinių ir emocinių įgūdžių
kombinacija, kuri individui suteikia galimybę
daryti įtaką kitiems. Tai paprastai vyksta
emociniame lygmenyje. Charizmatiška
asmenybė lengvai užmezga ryšius su
aplinkiniais ir su ja bendrauti būna itin
malonu. Charizmos terminas dažnai
siejamas su lyderyste, tačiau charizmatiškas
žmogus nebūtinai būna lyderis ar vadovas
(nors charizmatiškas lyderis dažniausiai
pasižymi visomis charizmatiško žmogaus
savybėmis).
Charizma – tai instrumentas, kuriuo lyderiai
nebyliai įtakoja grupę. Žmonės
patraukliems charizmatiškiems lyderiams
paklūsta daug neklausinėdami, jais pasitiki
ir klauso, yra prie jų prisirišę,
solidarizuojasi su jų tikslais. Taigi
patrauklumas yra skiriamasis vadovo
bruožas.
Kai kurios charizmatiško vadovo
savybės :

•Asmeninis įvaizdis
•Elgesys, sukeliantis pasitikėjimą
•Sugebėjimas įkvėpti
•Poreikis daryti įtaką kitiems
•Komunikabilumas
•Netradicinis elgesys
Congeris ir Kanungo charizmatinio vadovavimo
modelis. Pagal jį, patrauklūs vadovai atmeta
pastovią padėtį (status qou):
• Nebijo rizikuoti, kad pasiektų tikslų;
• Bando savo tikslų siekti netradiciniais būdais;
• Yra atkaklūs
• Jie pasitiki savimi;
• Dėmesingi savo pavaldinių poreikiams;
• Jų valdžia ryškesnė kaip specialisto
(žinovo) ir patarėjo negu teisėta (suteikta
padėties), prievartinė ar parista
apdovanojimais.
• Jie dažniausiai rodo pavyzdį negu siekia
konsensuso.
 Charizmos elementai

Emocinis ekspresyvumas. Charizmatiški

žmonės moka gerai reikšti savo emocijas. Jie
tai daro spontaniškai ir nuoširdžiai, todėl savo
emocijomis lengvai užkrečia ir kitus. Jie gali
nesunkiai pralinksminti visą kompaniją savo
pasirodymu, pakelti ūpą vakarėlyje ir pan.
Įdomu tai, kad aplinkiniai perima jų emocijas
net su jais nepabendravę
 Charizmos elementai

Emocinis jautrumas.
Charizmatiški asmenys pasižymi geru emociniu intelektu.
Jie nesunkiai pastebi žmonių nuotaikas ir į jas tinkamai
reaguoja. Bendraudamas su tokiu asmeniu kiekvienas
gali pasijusti svarbiausiu ir vieninteliu žmogumi patalpoje.
Gal todėl ir dideliame koncerte, net bendraudamas su
tūkstantine auditorija, charizmatiškas atlikėjas sugeba
kiekvieną klausytoją padaryti laimingą, nes kiekvienam
atrodo, kad visas pasirodymas yra skirtas tiktai jam
asmeniškai…
 Charizmos elementai

• Emocijų kontrolė. Charizma

pasižymintys asmenys puikiai sugeba
kotroliuoti savo emocijas. Jiems nebūna
nevaldomų pykčio proveržių. Iš tiesų juos
net būtų galima pavadinti puikiais
aktoriais, mokančiais „įjungti“ savo žavesį,
kai to reikia.
 Charizmos elementai

• Socialinis ekspresyvumas. Tai – puikūs

verbalinės komunikacijos įgūdžiai ir
sugebėjimas įtraukti kitus į bendravimą.
Charizmatiški žmonės pasižymi gebėjimu
lengvai užmegzti ir palaikyti įdomų pokalbį.
Jie yra geri oratoriai. Veikia klausytojus
savo emocionalia kalba, tačiau jų žodžiai
yra svarūs ir tuščiažodžiavimu nė nekvepia.
 Charizmos elementai

• Socialinis jautrumas. Asmenys,

pasižymintis vidine ugnele, gerai jaučiasi
įvairiose socialinėse situacijose, jas
lengvai „perkanda“. Jie pasižymi puikiais
klausymo įgūdžiais, geba įsijausti į kito
asmens „kailį“, jį suprasti. Dėl šios
savybės charizmatiški žmonės tinkamai
reaguoja į situacijas ir yra jautrūs
aplinkiniams.
 Charizmos elementai

• Socialinė kontrolė. Tai sugebėjimas

gerai pasirodyti kitiems ir mokėjimas
pritapti prie bet kokios žmonių kompanijos.
Ši savybė ypač reikšminga
charizmatiškiems lyderiams, kurie puikiai
pasirodo visose situacijose ir kelia
aplinkinių pasitikėjimą, užmegzdami
glaudžius emocinius ir socialinius ryšius.
 Pagrindinės charizmos
strategijos
• Išsiskirti iš minios
• Išgyventi nušvitimą
• Nustebinti
• Sukurti ritualų
• Nugalėti priešą
• Būti nepriklausomam
• Sukelti priešingus jausmus
 Charizma - tai ne
• Populiarumas...
Charizma ir populiarumas - visiškai skirtingi
įvaizdžiai. Charizmatiškos asmenybės yra
kovotojai, asketai, herojai, o populiariosios -
atvirkščiai: jie "savi", mėgstantys
linksmybes, nuotykius, kompanijos sielos.
Populiarumas ir charizma skiriasi panašiai
kaip popmuzika ir rokas.
...ir ne narcisizmas...
Politinė veikla provokuoja narcizišką
mėgavimąsi savimi. Beveik visi mums žinomi
šiuolaikiniai politikai demonstruoja šį bruožą
gana intensyviai. Daugelis rimtai tiki, kad vien jų
buvimo viešoje erdvėje arba atsakingame poste
faktas automatiškai daro juos charizmatiškus.
Kartais charizma klaidingai suprantama kaip
patraukli išvaizda, estradinis populiarumas,
manieringumas, profesinis autoritetas ir gana
menki oratoriniai bei poleminiai gebėjimai.
... ir ne agresyvumas...

Dažnai charizmos skraiste prisidengia

agresyvūs personažai, sugebantys
garsiai rėkti ir linkę į tolitarizmą. Tam
tikru istoriniu etapu politinė lyderystė
buvo siejamа su panašiomis
aplinkybėmis, tačiau šiandienos
politikos kontekste lyderis negali
orientuotis į tolitarinius idealus
 Charizma ir susižavėjimas
• Uždekite savo entuziazmo ugnį –
pirmiausia savyje, o tada kituose
žmonėse.
• Galima priešintis žodžiams, tačiau niekada
– asmeniniam žavesiui.
• Entuziazmą galime palyginti su virusu. Ar
Jūs esate užkrečiamas?
 Charizma ir žavesys
• Jei kalbėtojas susižavėjęs savo idėja, jis
perteikia šį jausmą klausytojams kaip
žiežirbą, kuri užsidega.
• Asmeninis žavesys ir entuziazmas patys
veikia savaime – veikia kitus. Tačiau tai
priklauso ir nuo žmogaus vitališkumo.
 Charizma ir motyvacija
• Be motyvacijos jėgos nėra charizmos.
• Kas nori nugalėti, turi turėti tikslą – be didelio
tikslo nėra didelės motyvacijos. Motyvuoti
žmonės gali aktyvuoti nenuspėjamą energiją,
išvystyti savo gebėjimus ir netgi peraugti patys
save.
• Pasižymintys charizma vadovai gali paskatinti
savo darbuotojus siekti aukštų siekių, nes jie
geba motyvuoti.
 Charizma ir valdžia
• Charizmatiškas žmogus turi valdžią. Tai
reiškia, kad jis įtakoja kitų žmonių
mąstymą ir veiklą. Jis gali juos sužavėti,
mobilizuoti, padėti siekti tikslų ir spręsti
problemas.
• Su valdžia siejasi ir autoritetas –
tarnybinis, dalykinis ir asmenybės.
 Charizma ir pripažinimas arba
padėka
• Kiekvienas žmogus – nesvarbu kiek
inteligentiškas jis yra, perauga save, jei
yra giriamas.
• Tik savimi pasitikintis žmogus gali ištarti
pripažinimo žodžius.
• Pagirkite mažiausia tris kartus per dieną –
kas neranda nieko pagirtino savo
darbuotojuose, yra per tingus to ieškoti
 Charizma ir sėkmė
• Dalykinės žinios tik nedidele dalimi prisideda prie
sėkmės. Ar Jūs tai žinojote?
• Sėkmė yra įprotis eiti teisingu keliu savo tikslo link.
• Būdas, kaip Jūs elgiatės su savo aplinkos
žmonėmis, lemia Jūsų sėkmę. Nes mes iš tiesų
turime tik dvi problemas, būtent: su mumis pačiais
ir su kitais žmonėmis.
 Charizma ir vadovavimas
žmonėms
• Vadovavimas – tai veikla, kai žmonės daro tai,
ko jūs norite, taip, kaip jūs norite, tada, kada jūs
norite, todėl, kad jie nori tai daryti (D.
Eisenhower).
• Tas, kuris veda žmones į sėkmę, turi
rūpintis abipusės pagarbos atmosfera.
Tada kiekvienam darbuotojui sudaromos
sąlygos iki galo atsiskleisti ir prisidėti savo
idėjomis.
 Charizma ir įtikinėjimo jėga
• Jūs turite neapsiriboti vien dalykine
plokštuma, bet skirti daug dėmesio
žmogui, jo jausmams ir poreikiams, kad jis
atsivertų jūsų argumentams.
• Jūsų mintys turi sutekėti į jį, ne tik į mintis,
bet ir į sielą, nes ten priimami sprendimai.
• Kas kalba įtikinamai, tas įtikina.
Viskas prasideda nuo minties.
Ne likimas nusprendžia mūsų
gyvenimą – mūsų mintys yra
mūsų likimas.
Lemia ne realybė, bet mūsų
tikėjimas ir nuostata,
 Mūsų smegenys
• Kairysis pusrutulis –
loginis “NE”
– Verbalinis;
– Analitinis;
– Reduktyviai narstantis;
– Racionalus;
– Orientuotas į laiką;
– Nutrūkstantis.
• Dešinysis pusrutulis –
kūrybiškas “TAIP”
– Neverbalinis;
– Holistinis;
– sintetinis;
– Vizualus – erdvinis;
– Neorientuotas į laiką;
– Difuzinis.
 AŠ Sąmonė

Programuojama
Centrinis
akimis ir ausimis PASĄMONĖ rezervuaras
Mūsų mašina

GILUMINIŲ ARCHETIPŲ RINKINYS

(giluminė išmintis) Kolektyvinė
pasąmonė
(evoliucinė
patirtis)
 Ką manote apie save?
• Kokį savo paveikslą aš matau?
• Kokius sugebėjimus aš turiu?
• Kokius gebėjimus aš norėčiau turėti?
• Ar aš galiu pasiekti tai, ką planuoju?
– Jei taip – kodėl?
– Jei ne – kodėl ne?
• Ar esu nugalėtojas/
• Kokius pasiekimus aš iškovojau?
 Ką manote apie save? (2)
• Kokias mano savybes ypatingai vertino
tėvai, mokytojai, draugai, pažįstami?
• Ką aš visuomet norėjau daryti?
• Ką iš to realizavau?
• Kokios yra trys pagrindinės mano
charakterio savybės?
• Koks yra mano požiūris į gyvenimą?
• Koks yra mano gyvenimo motto?
 Sėkmė
• Ką Jums asmeniškai reiškia sėkmė?
• Nuo kada turite šią sėkmės sampratą?
• Ar Jūsų sėkmės paveikslas bėgant laikui
pasikeitė?
• Išvardinkite savo laimėjimus.
• Kokius žmones ir kodėl laikote sėkmingais?
• Išvardinkite dešimt žmonių, kurie Jums
reprezentuoja sėkmę.
• Kokios savybės, Jūsų nuomone, būdingos
sėkmingiems žmonėms?
• Kas skiria sėkmingąjį nuo nevykėlio?
 Asmeninės sėkmės strategijos
• Kokias sėkmei reikalingas savybes turite?
• Kas iki šiol sukliudė esminiam pasisekimui?
• Kokius tikslus išsikėlėte šiems metams, šiam mėnesiui,
savaitei, dienai?
• Kokių tikslų pasiekėte šiais metais, šį mėnesį, savaitę,
dieną?
• Kaip galite sumažinti išorės poveikį Jūsų planams?
• Ką galite pakeisti, kad pasiektumėte tikslus greičiau?
• Ar padedate kitiems žmonėms būti sėkmingiems?
 Sugestijos (įtaigos) dėsniai
• Karalius turi atrodyti kaip karalius.
• Jei Jūs skambinate varpu, kitas varpas siūbuoja
tuo pačiu tonu.
• Kuo grynesnis tonas, tuo grynesnis aidas.
• Jūsų vardas yra sugestija.
• Izoliuotas žmogus niekada neturės pasisekimo.
• Kuo didesnė koncentracijos jėga, tuo didesnė
patrauklumo jėga.
 Sugestijos (įtaigos) dėsniai (2)
• Kuo ramesnis asmuo, tuo stipriau jo
energija krypsta į tai, ką jis kalba.
Mąstymas yra bioelektrinis procesas.
• Sąmoningai naudojant akių galią sugestyvi
Jūsų žodžių įtaiga sustiprėja apie 25 proc.
• Padėka yra pozityvi įtaiga.
• Kiekviena veiksminga žinia kyla iš širdies
ir kreipiasi į širdį.
 Kokie Jūsų komunikaciniai
sugebėjimai
• Ar dažnai tenka kartoti nurodymus,
pageidavimus?
• Ar dažnai pastebite klausiančias akis, kai
ką nors sakote?
• Ar pagal Jūsų nurodymus viskas
atliekama tiksliai?
• Ar susidaro įspūdis, kad pašnekovai Jus
teisingai supranta? Iš ko tai pastebite?
 Santykiai su darbuotojais
• Kiek procentų Jūsų darbuotojų mintyse save jau
atleido iš darbo? Ir kodėl?
• Kaip Jūs bendraujate su darbuotojais?
• Kaip reaguojate į darbuotojų kritiką?
• Ar Jūs gerbiamas žmogus?
• Ką žinote apie asmeninį darbuotojų gyvenimą
(šeimyninius santykius, tikslus, pomėgius)?
• Ar galit prasimušti nesiremdami savo pozicija?
 Santykiai su darbuotojais (2)
• Ar stipriai kontroliuojate darbuotojus?
• Ar taisote darbuotojų klaidas pats, ar
sudarote galimybę patiems jas rasti ir
ištaisyti?
• Ar pagrindžiate sprendimus?
• Ar atsižvelgiate į darbuotojų jausmus?
• Ar klausiate darbuotojų patarimo?
• Ar dalijatės sėkme su darbuotojais?
• Ar mokate deleguoti užduotis?
• Ar Jūsų darbuotojai gauna grįžtamąjį
įvertinimą?
• Ar darbuotojai su Jumis gerai jaučiasi? Ar
dažnai klausinėja?
• Ar Jūsų darbuotojai laisvai reiškia savo
nuomonę? Ar kartais iš jų išgirstate kritiką?
 Darbuotojus veikiu
• Esu pavyzdys;
• Įtikinėdamas;
• Perteikdamas vizijas;
• Remdamasis savo pozicija;
• Savo asmenybės žavesiu;
• Savo patirtimi;
• Savo patrauklumu;
• Savo dalykinėmis žiniomis;
 Darbuotojus veikiu
• Savo retoriniais sugebėjimais;
• Vidine ramybe ir atsipalaidavimu;
• Entuziazmu;
• Apdovanojimais;
• Bausmėmis;
• Intrigomis;
• Dėmesio neskyrimu.
• Kokie žodžiai kelia Jums susižavėjimą?
• Delta – 0-4 Hz – gilus miegas
• Teta – 4-7 Hz – gili meditacija
• Alfa – 7-14 Hz - atsipalaidavimas
• Beta – 15-35 Hz – kasdieninė skuba
 Alfa būsena pasiekiama
• Kvėpavimo pratimais;
• Meditacija;
• Autogenine treniruote;
• Joga, dzen
• Garso įrašų pagalba;
• Relaksacine muzika.
 Autogeninė treniruotė
• Stovite ant gražių laiptų (vaizdą išlaikykite visą pratimo laiką)
• Pakopa po pakopos lipate laiptais žemyn. Ženkite kiekvieną žingsnį
labai sąmoningai ir skaičiuokite nuo 10 iki 0. Kai esate apačioje (prie
0), pasiekiate alfa būseną.
• Ar jaučiate sklindančią Jumyse malonią ramybę?
• Lėtai lipkite dar žemiau. Vis giliau pasineriate į atsipalaidavimą – su
kiekvienu iškvėpimu lengviau. Šioje giluminės relaksacijos būsenoje
kūnas negamina adrenalino, ir tuo pačiu nėra baimės ir streso.
Galite pasisemti jėgų ir pasinerti į kolektyvinės pasąmonės gelmes.
Dabar esate idealios būsenos, kai galite priimti įtaigas arba, dar
geriau, dirbti su įtaigos kasete.
• Po 20 min. jaučiatės nepaprastai žvalus, pasisėmęs pozityvios
energijos. Vėl grįžtate į normalią, budrią sąmonės būseną.
• Einate savo laiptais aukštyn ir skaičiuojate nuo 0 iki 10. Prie 10 Jūs
pasiekiate viršų, rąžotės ir vėl esate ČIA IR DABAR.
 Paleisti
• Aš nenoriu daugiau turėti...
• Atsisveikinu su pavydo jausmu. Man jo daugiau
nereikia. Nuo šiol pats sprendžiu, kokiai energijai
skirsiu vietos savo gyvenime. Aš viską randu
savyje. Turiu didžiulį jėgos potencialą, randu ryšį
su kolektyvine pasąmone savyje. Tapsiu tuo,
kas esu iš tikrųjų – laisvas, sėkmingas žmogus,
galintis įveikti visas užduotis ir pasiekti tikslus.
 Autosugestija 1
Tvirtai nusprendžiau naudoti savo gyvenimo
galimybes. Kadangi labai myliu tikslus, uždegu
savo entuziazmo liepsną. Ši liepsna kuria
manyje fizines ir dvasines prielaidas asmeninei
sėkmei. Mano elgesys vis labiau koncentruotas;
entuziazmas verčia veikti. Turiu teisę į sėkmę,
nes ją naudoju žmonijos gerovei. Entuziazmo
ugnis yra įrodymas, kad gyvenu tikrą gyvenimą.
Entuziazmas padeda pasiekti didžiausius tikslus.
 Autosugestija 2
Tvirtai nusprendžiau suteikti savo gyvenimui
prasmę ir vertę. Esu įtakinga asmenybė, kuri
žino ko nori. Mano koncentracijos jėga nukreipta
į tikslą. Sėkmingai panaudoju savo gebėjimus ir
stipriąsias puses. Man sekasi bendrauti su
žmonėmis, jie žavisi idėjomis ir motyvuotai dirba,
stengdamiesi kartu pasiekti tikslą. Žinau, ko
noriu, ir imuosi savo tikslų su polėkiu, džiaugsmu
ir susitelkęs. Esu įtakinga ir simpatiška
asmenybė. Dėl charizmatinio spinduliavimo
įgyvendinsiu savo tikslus.
 Autosugestija 3
Tvirtai nusprendžiau naudotis savo pasąmonės
galiomis ir gebėjimais. Mano pasąmonė yra
geriausias bendradarbis; tai milžinas manyje.
Mokausi vis stipriau paveikti pasąmonę, jei
pasakau, ko iš jos laukiu. Kasdien auga mano
įtaiga. Tai stiprina ir mano asmenybę. Visos
pasąmonės jėgos ir gebėjimai laukia galimybės
išpildyti norus. Todėl kasdien koncentruotai ir
įtaigiai veiksiu savo pasąmonę. Tada mano
geriausias bendradarbis darys viską, ko iš jo
tikiuosi.
 Kaip įgyti charizmatinį žavesį?
• Ko aš noriu? Suteikti tikslui prasmę ir
entuziastingai imtis vizijos realizavimo.
• Įgyti ramybę. Pasinerti į alfa būseną kiek
galima dažniau.
• Spinduliuoti ramybę akimis ir veidu.
• Kalbėti žemu, sodriu ir patraukliu balsu.
• Duoti pohipnotines komandas.
 Geriau yra turėti keletą klausimų, nei
žinoti visus atsakymus (James Thurber)

Žmogus yra tai, kuo jis tiki

(Ciceronas)
Gyvenimas yra daugiau, nei jo
greičio didinimas (Gandhi)

Kas yra yra (Dalai Lama)

Šis pasaulis yra tik drobė mūsų

vaizduotei (Thoreau)
Dėkoju už
dėmesį