Universidade Federal de Goiás - UFG

Faculdade de Comunicação e Biblioteconomia

Graduação em Comunicação Social com Habilitação em
Publicidade e Propaganda

Direção de Arte
Propaganda e Persuasão por meio da Imagem

Profª. Hágabe de Carvalho

 PERSUASÃO

1  Ação ou resultado de persuadir; CONVENCIMENTO;

CONVICÇÃO.

2  Capacidade de convencer. (Caldas Aulete).

Levar o outro a acreditar, aceitar ou decidir pelo o que

você está apresentando, mostrando a importância, a
necessidade ou conveniência desse "o que" na vida
dele.

a mensagem deve despertar e manter a atenção de
audiência;

a audiência deve compreender a mensagem conforme
a intenção daquele que a comunica;


a audiência deve acreditar na mensagem;

a audiência deve encontrar uma relação entre a
mensagem e suas necessidades e desejos;

a ação recomendada pela audiência deve ajustar-se
ao esquema de valores da audiência;


a audiência deve poder reagir aos obstáculos
existentes.
Haroldo Bariani (1974, p. 66-76)
 SEMIÓTICA

casa (fonemas) casa (conceito)

significante signo significado

significado – conceito ensinado.

– conceito, segundo a experiência íntima de
cada um.

Joly (2006, p. 29)

Menna Barreto (1981) fala da importância da imagem
(como conjunto de impressões e opiniões subjetivas do
consumidor sobre determinado produto ou serviço), ser
indispensável a qualquer mensagem publicitária.

Quanto mais se conhece do consumidor, maiores são as

possibilidades de persuadí-lo.

"Na imagem, há, subjacente a seus significantes, uma

rede flutuante de significados dos quais o leitor escolhe
uns e rejeita outros..." (MARTINS, 1997, p. 37-38)
* Ferramentas plásticas - o ponto, a linha, a forma, a
direção, o tom certo da cor, as cores, a textura, a
dimensão, a escala e o movimento - elementos de
composição visual;

* Ferramentas icônicas - signos socioculturais;

* Ferramentas linguísticas - a sonoridade ou contexto.

Ferramentas plásticas –
vermelho, verde, branco
(cores da bandeira italiana)

Ferramentas icônicas –
tomates, cebolas, pacotes
de massa, lata de molho etc

Ferramenta linguística – a
sonoridade italiana do
próprio nome da marca
 GESTALT

os elementos percebidos conjuntamente organizam-

se segundo a subjetividade do sujeito, o qual
procura uma forma boa, conclusa e equilibrada,
idêntica ao seu cognitivo (processo da mente de
associações, lembranças, pensamento).
Joly (2006, p. 51) confirma ao dizer que a interpretação
proposta deverá ser relativizada pelo contexto de
emissão e de recepção da mensagem, ganhando
plausibilidade.

a publicidade ilustra algo mais do que um produto, um

serviço, um valor ou uma pessoa pública; torna visíveis
idéias tidas como consensuais pela coletividade –
valores sociais.

Propaganda e Persuasão por meio da Imagem, consiste

em suscitar a decisão por um produto, um serviço, um
valor ou uma pessoa pública, criando uma atmosfera
que corresponde às motivações, graças à utilização da
linguagem visual certa, que apela mais para os sentidos,
com "roupagem" sugestiva.
Referências:

BARIANI, Haroldo. O esforço promocional. In: Administração
mercadológica: princípios e métodos. 2. ed. Rio de Janeiro: FGV, 1975.
p. 746-748.


BARTHES, Roland. Elementos de semiologia. São Paulo: Cultrix, 1977.

BARRETO, Roberto Menna. Análise Transacional da Propaganda. São

Paulo: Summus, 1981.


JOLY, Martine. Introdução à análise da imagem. 10. ed. São Paulo:
Campinas, Editora Papirus, 2007.

MARTINS, S. Jorge. Redação Publicitária: teoria e prática. 2. ed. São
Paulo: Atlas, 1997.

REIS, Carlos Francisco de Sousa. O valor (des)educativo da
publicidade. Imprensa da Univ. de Coimbra, 2007.