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Dezembro 2003
Nossa Misso
Gerar melhorias significativas no desempenho dos Clientes, atravs do alinhamento das estratgias, processos, pessoas e tecnologias.
Nossos Princpios
Solues e processos alinhados com os objetivos estratgicos do Cliente; Tecnologia como facilitador para os processos de gesto; Utilizar modelos referenciais e benchmarkings; Construir projetos sob medida.
Focados no conceito CPM - Corporate Performance Management, nossos servios so: Balanced Scorecard (BSC) Business Intelligence (BI) Enterprise Budgeting and Planning (EBP)
Agenda
Parte 1 A Construo de um BSC
Introduo ao BSC; Conceito do BSC; Metodologia de Construo do BSC.
Histrico do BSC
Incio dos 90, Kaplan e Norton: Como medir o desempenho ? Dcada de 90: Adoo do BSC como um modelo para implantar a estratgia. Final dos 90: Tecnologias para automatizar a metodologia. Hoje: Modelo de gesto estratgica.
Estratgia =
Formulao da Estratgia + Execuo da Estratgia
Somente 5% do nvel operacional compreende a viso de futuro. 85% dos executivos gastam menos de 1 hora por ms discutindo temas estratgicos. 60% das organizaes no vinculam o oramento com a estratgia. Mais de 75% das organizaes no vinculam incentivos e remunerao com a estratgia.
Fonte: Balanced Scorecard Collaborative
Como fazer com que as aes do dia-a-dia estejam alinhadas com a estratgia
ENTENDIDA
MEDIDA
GERE APRENDIZADO
FOCO
ALINHADA
Indicadores de desempenho
Desenvolvimento Desenvolvimento
Estratgia e Objetivos
Clientes Clientes
Processos Processos
Perspectiva Financeira
Para sermos bem sucedidos financeiramente, que resultados devemos alcanar ?
Perspectiva de Clientes
Para atingirmos os objetivos financeiros, como devemos estar posicionados no mercado ?
Perspectiva de Processos
Para atingirmos os objetivos com o mercado, em que processos de negcios devemos melhorar ?
Perspectiva de Desenvolvimento
Para atingirmos os objetivos com os processos internos, o que necessrio para melhorar e sustentar nossa capacidade competitiva?
Desenvolvimento Desenvolvimento
Estratgi a
Clientes Clientes
Processos Processos
Clientes
Processos
Custo Qualidade dos Processos Tempo de Ciclo
Desenvolvimento
Competncias da equipe
F C P D
X X X X X X
o A
Viso
Unidades de Negcios e
Balanced Scorecard
Equilbrio
(2)
Definir os Objetivo s
(3)
Definir Indicadore s
(4)
Definir Metas
(5)
Definir
(6)
Planejar
Iniciativas Implementao
Equipe de Projeto
L d e r e s
Diretor Gerente de Projeto
2/3 Pessoas E q u i p e d e e s e n v o l v i m e n t o
S u b - E q u i p Indicadores e s
4 Papel da Tecnologia
Permitir clculos complexos; Dar velocidade ao processo; Ter informao no tempo adequado; Ter acuracidade nas informaes; Criar viso padronizada.
Alternativas de Informatizao
1.Comprar pacote de BSC; 2.Desenvolver aplicao customizada.
Opo Comprar ?
Buscar software certificado pelo BSCol
Opo Desenvolver ?
A partir de tecnologias de BI/DW
Vendas
Custos
<Funo>
<Processo>
Estratgi co
Ttico
Operacional
Benefcios do BSC
ROI
Integrao
Reteno Clientes
Comunicao
Foco
Satisfao Clientes
Aprendizado Alinhamen to
Custo
Qualidade
Tempo de Ciclo
Competncias da equipe
Algumas Dicas...
Por onde comear ? No encare como um projeto de TI. No encare o BSC como um conjunto de indicadores. Liderana da Diretoria. Comprometimento com metas.
Beringer Consulting
Porto Alegre / RS
(51) 3328-9712
www.beringer.com.br
Ricardo Karsten
karsten@beringer.com.br