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Agenda:
Objetivos da Busca pelo Seminrio Porque Gesto do Conhecimento e porque Agora? Caractersticas e Complexidades do Conhecimento Ambientes de Aprendizado Individual Compartilhando o Conhecimento Grupal Criando e Compartilhando o Conhecimento Corporativo Sugestes
A BUSCA DA COMPETITIVIDADE
INOVAO CRIAR UTILIDADES CRIAR MERCADOS / NICHOS (CULTURA) VISO DA CADEIA RELAES DURADOURAS
MENOR
Adapt. Gary Hamel C. K. Prahalad
MELHOR
DIFERENTE
CONHECIMENTO
Subsistema TECNOLGICO
Subsistema PRODUO
Subsistema ADMINISTRATIVO
Subsistema PSICOSSOCIAL
A ERA DO CONHECIMENTO
Capital Intelectual Capital Intelectual
nunca investiu-se tanto em atividades intelectuais nunca investiu-se tanto em atividades intelectuais Consultorias Consultorias Treinamentos Treinamentos Informao Digital... Informao Digital... Fazer bem e certo j no basta -- premissa Fazer bem e certo j no basta premissa Flexibilidade, dinamismo e muita criatividade se fazem Flexibilidade, dinamismo e muita criatividade se fazem essenciais para quem pretende sobreviver em um essenciais para quem pretende sobreviver em um ambiente cada vez mais competitivo ambiente cada vez mais competitivo
Desemprego x Vagas no preenchidas por falta de qualificao - demanda por conhecimento cada vez maior
Necessidade de pessoas geradoras de competitividade
TEMPO AT O LUCRO
TEMPO
DESPES A TEMPO
DESPES A TEMPO
3 - Incrementar a Receita $
RECEITA LUCRO
COMO O COMO O CONHECIMENTO CONHECIMENTO PODERIA PODERIA INCREMENTAR A INCREMENTAR A RECEITA? RECEITA?
DESPESA
Stable Dynamic
Product Change
Invention Invention
Mass Continuous Mass Continuous Production Improvement Production Improvement Stable Dynamic
Process Change
REVOLUO INDUSTRIAL
GESTO DA QUALIDADE
Caracterizada pela
QUALIDADE PARA O CLIENTE:
Negcios - ciclos curtos Implementao de Processos e Melhorias Contnuas nfase em Produtos e Servios Crescimento do trabalho de Escritrio Crescimento de uma fora de trabalho bem paga Foco No Cliente
Um estudo realizado pela Shell em 1983, investigou 27 empresas de longa vida, buscando respostas seguinte questo: O que acontecer com a Shell aps o esgotamento de seu suprimento de petrleo ? Nenhuma das 27 companhias faliu aps o esgotamento Nenhuma das 27 companhias faliu aps o esgotamento de seus recursos --elas transformaram este fato em de seus recursos elas transformaram este fato em uma vantagem eeem um novo negcio. uma vantagem em um novo negcio. Empresas morrem quando focam apenas em medies econmicas associados produo - elas perdem a viso de sua utilidade para a comunidade humana Lucro um sintoma de sade, e no vice versa.
Empresas competindo em mercados equivalentes, com uma estrutura de capital semelhante, com tecnologias de produo comparveis e os mesmos modelos de computador podem chegar a resultados financeiros notoriamente diferentes... Esta diferena atribuda Gesto de Valor Agregado.* Se uma empresa lucrativa, isto se d pela sua gesto, e no pelo capital. *
* Paul Strassmann
Ambos custaram aproximadamente Ambos custaram aproximadamente a mesma coisa, envolveram muita tecnologia, atores consagrados, etc. a mesma coisa, envolveram muita tecnologia, atores consagrados, etc. Waterworld rendeu o que custou --Titanic rendeu milhes Waterworld rendeu o que custou Titanic rendeu milhes
Gesto do conhecimento o modo como o conhecimento implcito torna-se explcito (Rochelle Turoff) Quando traduzimos o Capital Conhecimento para processos, regras e ferramentas reutilizveis, colocamos este capital nas mos de quem no o possui, e alavancamos nosso negcio. Ex:
rea de Produo cria ferramenta que facilita processo de checagem do pedido pelo comercial e ensina os times a utilizar - ganha-se tempo e eficcia / respostas ao cliente mais imediatas Classificao de Clientes: Time de Negcios compartilha os conhecimentos sobre o cliente com toda a empresa - A empresa desenvolve estratgia mais precisa de atuao no cliente com base no conhecimento compartilhado Ex.: Cliente possui determinadas caractersticas - Disposio para aliana / Consumo com potencial para crescimento, Viso de Futuro, etc. Mas possui deficincia no Subsistema Produtivo, em questes bem resolvidas dentro da empresa fornecedora.
Se iniciarmos um processo de aliana com este cliente, poderamos alocar pessoas do fornecedor e formarmos uma equipe com as pessoas do cliente, com o objetivo de sanarmos o problema - este Know How transmitido na Aliana um diferencial competitivo.
O conhecimento acumulado de uma organizao pode ser reaplicado sem grandes gastos, gerando grandes oportunidades.
Diferente do Capital Dinheiro, Diferente do Capital Dinheiro, o Capital Conhecimento um Ativo muito Peculiar: o Capital Conhecimento um Ativo muito Peculiar:
Quando mais distribudo e dividido, Quando mais distribudo e dividido, mais o conhecimento se amplia. mais o conhecimento se amplia.
O que Conhecimento?
p roc es sa do
Confiana comprovada no conhecimento do indivduo, normalmente adquirida pela experincia e, muitas vezes, pela DOR... O que guia as pessoas no uso que fazem da informao e dos dados, com os quais tomam decises e realizam aes Dado acrescido de referncia contextual de significado ou valor para o negcio ou para algum relacionado. Fatos estruturados, resultados obtidos por medies / parmetros normalmente fora de um contexto significativo
SABEDORIA
CO MO
CONHECIMENTO
QU E pr oc es sa do
INFORMAO
DADO
Dimenses Ter Conscincia de / Reconhecer Ter Referenciais que Orientem Aes Ser Perito / Capaz de Agir Qualidade Nvel de Confiana / Certeza Grau de Relevncia a um Determinado Propsito Perspectiva Baseado em um Sujeito (incorporado - tcito) Baseado em uma Atividade ou Objeto (Embutido Explicito)
Orientao
Habilidade
Tcito
Conscincia (Identificao)
Entendimento (Comunicao)
Capacidade
Incorporado
Explcito
Documentos
Embutido
Como?
Conhecimento Tcito
Incorporado (Pessoas) Intangvel Provm da experincia e a forma mais poderosa de conhecimento de difcil articulao formal freqentemente comunicado atravs de analogias e metforas. Inclue insights, feelings Envolve cultura e valores Difcil de ser roubado (difcil cpia) Fonte de vantagem competitiva
Conhecimento Explcito
Explicitamente Embutido Pode ser a elaborao de um planejamento Pode ser articulado formalmente
Linguagens Desenhos Modelos Documentos, etc.
Transforma conhecimento tcito em documentos de orientao Pode estar defasado Pode tornar-se obsoleto rapidamente Pode ser duplicado e transmitido facilmente Pode ser compartilhado, copiado e imitado facilmente Pode ser processado e armazenado de modo automatizado
Tcito
Incorporado
Explcito
Clipping
Embutido
Quem e Onde?
Como?
Orientao
Habilidade
Tcito
Incorporado
Explcito
Embutido
Quem e Onde?
Subsistema Produtivo
Predicados do Cliente Ideal (1-
1. Avaliao de desempenho do Fornecedor 1. Controle do processo de produo ( perdas, produtividade) 2. Controle de Caixa e Resultado 2. Fbrica limpa. 3. Importncia estratgica no mercado (imagem,liderana, participao...) 3. Parque industrial atualizado. 4. Planejamento de Compras 4. Consumo de papel 5. Projeto de Futuro 5. Avaliao de desempenho de produtos e servios do fornece 6. Reinveste na prpria empresa 7. Todas as reas envolvidas com o negcio. 8. Administrao profissonalizada Predicados do Cliente Ideal 9. admirada por seus clientes e concorrentes (110. Desenvolve competncias dos seus colaboradores 1. Cumpre o combinado 11. Agrega valor aos seus produtos e servios 12. Flexibilidade para negociao 2. Prdisposio para alianas 13. Alto potencial de compra 3. Valoriza seus colaboradores 14. Alto potencial de crescimento 4. Fcil acesso s diversas reas. 15. Risco Tributrio 5. Afinidade com o fornecedor 16. Estabilidade Financeira
Subsistema Psicossocial
Subsistema Tecnolgico
Predicados do Cliente Ideal
1. Programa de Qualidade 2. Destaque no setor pela inovao tecnolgica 3. Desenvolvimento de produtos e Processos 4. Valoriza o diferencial tecnolgico da VCP e aplica em seu negcio 5. Traz idias e referenciais para aprimoramento tecnolgico do fornecedor
6. 7. 8. ( 1 - 5) 9.
Disposio para mudanas. tica ( conduta socialmente aceita) Equilibrado diante de problemas. Deciso dos negcios acima da vontade pessoal
Armazenagem
Incorporado
Capacidade
Explcito
Documentos
Embutido
Uso
Como?
Identificao
Aquisio
O Conhecimento est essencialmente relacionado s aes humanas* * Searle
Tcito
Internalizao
Externalizao
Explcito
Combinao
Explcito
Incorporando o conhecimento nas pessoas (Tcito) Embutindo o conhecimento em documentos arquivados em um repositrio corporativo (Explcito) Embutindo conhecimento em ferramentas operacionais
Absoro do conhecimento tcito das pessoas com a instruo ou competncia necessria (vendedores) Seleo do conhecimento explcito apropriado e relevante de fontes de conhecimento documentado (bancos de dados / arquivos, etc) Obtendo ferramentas operacionais / softwares
Armazenagem
Incorporado
Capacidade
Explcito
Documentos
Embutido
Uso
Como?
Identificao
Aquisio
Tcito
Tempo e espao para a criao com eficcia. Disciplina Uso de ferramentas que nos ajudem em nosso processo de pensamento e que enviem mensagens para ns mesmos. *Peter Senge: The Fifth Discipline
Internalizao
Externalizao
Explcito
Combinao
Explcito
Armazenagem
Incorporado
Capacidade
Explcito
Documentos
Embutido
Uso
Como?
Identificao
Aquisio
O Conhecimento est essencialmente relacionado s aes humanas* * Searle
Interno Formal
Grupos de Melhorias Contnuas Grupos de Projetos Encontros Treinamentos
Interno Informal
Refeitrios reas Comuns (caf, etc.) Eventos Sociais Quadros de Avisos
Externo Formal
Associaes Profissionais, Fruns, etc. Grupos formados entre Clientes / fornecedores (Alianas)
Externo Informal
Rede de Contatos do Profissional Cursos / Treinamentos Conferncias Grupos Religiosos e demais comunidades onde atua
O Aprendizado requer arrebanhamento - Juntar as pessoas para que aprendam e disseminem o conhecimento
Comunidades X Organizao
No se trata apenas de uma rede, um projeto ou uma unidade organizacional, mas estamos falando de algo de valor para seus participantes Confiana mtua, contabilizao mtua - muitas vezes no falada, no documentada Em Poder de Seus Membros Auto-organizada em torno daquilo que deve ser feito - uma meta comum, um interesse comum. Mutvel com o tempo Informal, mas bastante verstil e dinmica Em contato com outras organizaes e comunidades, criando assim novos conhecimentos
As Organizaes podem estimular a formao de Comunidades, pela criao do ambiente propcio ao seu crescimento (e no forando seu crescimento)
Comunidades e Identidades
Comunidades devem possuir uma identidade para sobreviver
Identidade atravs da participao, e no imposta por uma estrutura organizacional Pertencer comunidade importante, significa competncia O Companheirismo reconhecido Por causa da falta de uma fidelidade percebida, a identidade, para um indivduo, freqentemente maior em comunidades de interesse comum. Ajuda a preservar e criar conhecimento atravs da socializao
Armazenagem
Incorporado
Capacidade
Explcito
Documentos
Embutido
Uso
Como?
Identificao
Aquisio
O Conhecimento est essencialmente relacionado s aes humanas* * Searle
Tcito
Interiorizao
Exteriorizao
Explcito
Combinao
Explcito
Mdia Gerncia
Menor experincia prtica recente Escopo mais amplo/ viso mais global da empresa e do contexto atual Maior oportunidade de compartilhar horizontal e verticalmente
SUGESTES DE CONTINUIDADE
Sugestes de Continuidade
Estudo mais aprofundado do tema por parte de Educao Estudo mais aprofundado do tema por parte de Educao Continuada Continuada Mapeamento e Indexao dos conhecimentos da VCP com o Mapeamento e Indexao dos conhecimentos da VCP com o Foco do Cliente (nos mbitos de reconhecimento, Foco do Cliente (nos mbitos de reconhecimento, Orientao e Habilidade/ Tcito e Explcito //Lojas de Orientao e Habilidade/ Tcito e Explcito Lojas de Documentos) Documentos) Benchmarkings sugeridos no seminrio: Benchmarkings sugeridos no seminrio:
3M 3M Brahma Brahma Camargo Correa Camargo Correa Coca Cola Brasil Coca Cola Brasil Natura Natura Andrade Gutierrez Andrade Gutierrez Comunidades de Prtica Comunidades de Prtica Compartilhando Conhecimento Grupal Compartilhando Conhecimento Grupal