Si se conoce al enemigo y se conoce a uno mismo, no se necesita temer el resultado de un centenar de batallas.

Si uno se conoce perfectamente, pero en cambio no conoce al enemigo, por cada victoria ganada sufrir una derrota. Si uno no se conoce a si mismo ni conoce al enemigo, entonces sucumbir en todas las batallas. SUN TZU, El Arte de la Guerra.

Claves del Estratega Por lo tanto, cuando es capaz de atacar, ha de aparentar incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad. Si est cerca del enemigo, ha de hacerlo crecer que est lejos; si est lejos, aparentar que se esta cerca. Si tu oponente es colrico, intenta irritarlo. Si es arrogante, trata de fomentar tu egosmo. Si las tropas enemigas se hallan bien preparados intenta desordnalas. Si estn unidas siembra disensin. Ataca al enemigo cuando no est preparado y aparece cuando no te espera.

De esta sola idea se desprende la importancia del marketing para posicionar un producto antes de venderlo, es ms, se dice que un producto debe venderse antes de fabricarlo, conociendo las necesidades de los potenciales clientes, conseguir la victoria antes de entrar en batalla dice Sun Tzu. Por lo mismo el mercado es un terreno de combate, donde la informacin es clave antes de luchar, conociendo las fortalezas y las debilidades del contrincante o como deca Sun Tzu: concete a ti mismo y conoce a tu enemigo.

Si no puede ganar una guerra no pelee.

El enemigo que acta aisladamente, que carece de estrategia y que toma a la ligera a sus adversarios, inevitablemente acabar siendo derrotado. ...los buenos guerreros toman posicin en un terreno en el que no pueden perder, y no pasan por alto las condiciones que hacen a su adversario proclive a la derrota. Un ejrcito victorioso gana primero y entabla la batalla despus; un ejrcito derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria despus.

Nos interesa saber como ganar y tambin como NO perder...

As pues, la regla de la utilizacin de la fuerza es la siguiente: si tus fuerzas son diez veces superiores a las del adversario, rodalo; si son cinco veces superiores, atcalo; si son dos veces superiores, divdelo. Si tus fuerzas son iguales en nmero, lucha si te es posible. Si tus fuerzas son inferiores, mantnte continuamente en guardia, pues el ms pequeo fallo te acarreara las peores consecuencias. Trata de mantenerte al abrigo y evita en lo posible un enfrentamiento abierto con l; la prudencia y la firmeza de un pequeo nmero de personas pueden llegar a cansar y a dominar incluso a numerosos ejrcitos.

Cuando dos compaas avanzan cabeza a cabeza, Dios favorece a la fuerza de ventas ms grande.

La superioridad de la Defensa
La ofensiva es importante, pero la defensiva es decisiva. Si la posicin defensiva es fuerte no ataque porque s. Los ataques sorpresa que pueden desbaratar una buena posicin defensiva no son comunes por su dificultad. Organizar un buen ataque lleva tiempo pero las defensas deben estar siempre alertas.

La invencibilidad es una cuestin de defensa, la vulnerabilidad, una cuestin de ataque. La defensa es para tiempos de escasez, el ataque para tiempos de abundancia.

 El campo de batalla de la guerra del marketing es la mente del consumidor, y nuestra victoria se llama posicionamiento. Debemos conocer el campo de batalla antes de pelear. y preguntarnos que posicin tendra el lder si existe demasiada competencia. La configuracin del terreno puede ser un apoyo para el ejrcito; para los jefes militares, el curso de la accin adecuada es calibrar al adversario para asegurar la victoria y calcular los riesgos y las distancias. Salen vencedores los que libran batallas conociendo estos elementos; salen derrotados los que luchan ignorndolos.

Las r las militar s son cinco: medici n, comparaci n y victoria.

aloraci n, clculo,

l terreno da lugar a las mediciones, stas dan lugar a las valoraciones, las valoraciones a los clculos, stos a las comparaciones, y las comparaciones dan lugar a las victorias.

Antes de librar una batalla hay que asegurarse de escoger el tipo de lucha correcto, y esto no ser seguro si no se cuenta con un buen general. El buen general debe saber reconocer la topologa del campo de batalla y reconocer las posiciones de los ejrcitos contendientes. Desde nuestro mbito esto se logra mediante el Anlisis situacional y el Anlisis de las fuerzas competitivas (FODA y Cruz de Porter).

Las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en la manera ms ventajosa para ganar. Determinan la movilidad y efectividad de las tropas.

Los tipos de lucha bsicos son cuatro: Defensiva Ofensiva De Flanqueo De Guerrillas

... Y guardan relacin con la posicin de cada uno de los competidores en el campo de batalla.
Para mantener una defensa infaliblemente segura, defiende donde no haya ataque. As, en el caso de los que son expertos en el ataque, sus enemigos no saben por dnde atacar.

Guerra a la Defensiva
Solo el que se encuentra en la mejor posicin es susceptible de ser atacado. La estrategia del auto ataque nos prepara para recibir los golpes sin ser abatido. La competencia es necesaria. Sea cauto y medido en sus contraataques.

Guerra a la Ofensiva
Cuando el retador ataca el lder defiende. La ofensiva es de abajo hacia arriba, nunca al revs. El lder que ataca puede perder la posicin o ayudar a que el oponente escale posiciones. No se arma nunca una ofensiva sin conocer los recursos y posicin particular del lder. Lo ideal es atacar al lder atacar donde es dbil. Cuanto ms enfocado sea el ataque, ms posibilidades tendremos de triunfar. La ofensiva se lanza nicamente cuando se espera ganar.

Guerra de Flanqueo
Requiere dedicacin, tiempo, recursos y un excelente general de marketing. Consiste en lograr rodear al lder y conseguir que su posicin caiga. Aqu s cuenta el factor sorpresa. La perseverancia es tan importante como el ataque mismo. Innegablemente utiliza la fuerza del lder para derribarlo.

Guerra de Guerrillas
Agilidad, la precisin y el tamao. Solo las pequeas empresas combaten con guerrillas, ya que las grandes normalmente estn a la defensiva. Nunca se debe actuar como el lder.

Las situaciones militares se basan en la velocidad: llega como el viento, muvete como el relmpago, y los adversarios no podrn vencerte.

Conclusiones:

La estrategia se crea para un supersistema Convierte las amenazas en oportunidades Los lderes son fundamentales en la implementacin de la estrategia Los trabajadores cuentan Respeto a la legalidad y al ambiente Respetar los tiempos Innovacin Detectar los cambios que pueden darse en el largo plazo