You are on page 1of 35

LEILÃO VIA INTERNET

Allan Ferreira
Ivan Araújo
Marcelo Aliberti
O que é um Leilão?
 Modalidade de venda realizada a
partir de lances onde compradores
e vendedores buscam atingir a
melhor oferta do “mercado”.
Tipos de Leilão
 Leilão Tradicional
 Aberto;
 Fechado
 Leilão Reverso
 Aberto;
 Fechado
LEILÃO VIA INTERNET
Como surgiu o Leilão
Eletrônico
 Teve início com o e-Bay, criado por
Pierre Omydiar em 1995 com o intuído
de comercializar caixinhas das balas
Pez entre colecionadores.
 Em 2005
 181 milhões de membros,
 21 bilhões de dólares em mercadorias
transacionadas,
 Representante no Brasil é o Mercado
Livre.
LEILÃO VIA INTERNET
 O que caracteriza um leilão via
Internet:
 Compra/Venda de um dado produto;
 “Lance”;
 Tempo limitado;
 Produto físico não palpável;
 Ocorre através de um meio eletrônico;
 Com intermediário ou não;
 Diversas formas de se leiloar o produto.
LEILÃO VIA INTERNET
 Como funciona:
 Cadastro
 Dados pessoais

 Confirmação via e-mail

 Sistema de cobrança

 Tipo de contrato

 Outros
LEILÃO VIA INTERNET
 Como funciona:
 Ato da compra
 Identificação do produto (categorias)
 Atribuir um lance (normal, mínimo,
incremental, outros)
 Troca de e-mails (site x vendedor)
 Avaliação do vendedor

Negócio fechado: efetuar
pagamento/receber produto
LEILÃO VIA INTERNET
 Como funciona:
 Ato da venda
 Anunciar o produto
 Estabelecer lance mínimo e prazo para o
encerramento do leilão
 Troca de e-mails (site x compradores)
 Avaliação do comprador

Negócio fechado: receber
pagamento/entregar produto
LEILÃO VIA INTERNET
 Como funciona:
 Cabe ao:
 Web site:
 Gestão do leilão
 Zelar pela privacidade das informações
 Garantia dos serviços contratuais/legalidade
 Publicidade
 Usuários:
 Zelar pela integridade do negócio (compra/venda)
 Garantir a entrega do produto conforme anunciado
 Efetuar o pagamento do produto comprado
LEILÃO VIA INTERNET
 LEILÃO
INVERTIDO/REVERSO/CONTRA

 O leilão reverso, como o próprio nome já diz, é um


leilão ao contrário, ou seja, ao invés de um
vendedor apresentar um produto e ficar aguardando
propostas, cujos valores vão subindo, quem entra
em cena é um comprador, que anuncia o que quer
comprar e os vendedores vão fazendo suas
propostas, cada vez com valores mais baixos. Tudo
isso eletronicamente, pela internet.
LEILÃO VIA INTERNET
 LEILÃO INVERTIDO/REVERSO/CONTRA
 Nessa ferramenta de compras (B2B), não é fixado um
preço mínimo de ofertas, mas é estipulado um teto
máximo e ganha quem oferecer o menor preço.
 Vantagem: Algumas empresas chegam a reduzir os
custos em até 30% em relação ao valor de compra
pelo modo tradicional. A redução é também no tempo.
Um leilão reverso dura em média uma hora quando
levava de três a quatro dias.
LEILÃO VIA INTERNET
 LEILÃO
INVERTIDO/REVERSO/CONTRA

 Os maiores e mais conhecidos são o Mercado


Eletrônico, Lokau, Portal Webb, dentre outros
 Característica comum: Grande aporte de
capital, uso de softwares potentes
(ferramentas e-procurement), etc.
 Diferenciais: Garantia de entrega do
produto, Segurança, Intermediação, Outros.
LEILÃO VIA INTERNET

Exemplos:
Leilões
Reversos
LEILÃO VIA INTERNET
 LEILÃO MÚLTIPLO


Os maiores e mais conhecidos são o
Arremate.com, IBazar, Lokau, Mercado
Livre, Mercado21, dentre outros
 Característica comum: Grande aporte
de capital (em média, mais de US$ 30
milhões)
 Diferenciais: Garantia de entrega do
produto, intermediação, outros.
LEILÃO VIA INTERNET
 Quadro comparativo entre
principais leilões múltiplos:
Mercado Mercado Web
Arremate Lokau iBazar Valeu 21 Livre OnLine Gibraltar Lance
Categorias produtos 14 28 16 17 17 22 22 16 24
C2C S S S S S S S S S
B2C S S S S S S S S S
Cadastro Grátis Vendedor S S S N S S S S S
Cadastro Grátis Comprador
S S S S S S S S S
Cobra para anunciar N N N S N S N S S
% sobre as vendas S S S S S S S S S
Avaliador S S S S S S S S S
Manual para iniciantes S S S S S S S S S
Intermediário p/pagamento S S S S N S S N N
Intermediário p/entrega S S S N N S N S N
Leilão reverso N S N S N N N N S
LEILÃO VIA INTERNET

Exemplos:
Leilões
Múltiplos
Nacionais
LEILÃO VIA INTERNET
LEILÃO VIA INTERNET
LEILÃO VIA INTERNET
LEILÃO VIA INTERNET
LEILÃO VIA INTERNET

Exemplos:
Leilões
Múltiplos
Internacionais
LEILÃO VIA INTERNET
LEILÃO VIA INTERNET
LEILÃO VIA INTERNET
LEILÃO VIA INTERNET
 Diferentes tipos de serviços:
 LEILOEIRO OFICIAL/MEDIADOR
 GARANTIA DE ENTREGA ASSEGURADA PELO LEILOEIRO
OU EMPRESA ESPECIALIZADA OU PRÓPRIO SITE

 FÓRUNS/COMUNIDADES
 GARANTIA DE NEGOCIAÇÕES MAIS SEGURAS ATRAVÉS
DE CONSULTA A PERFIS DOS PARTICIPANTES.
 O USUÁRIO PODE GANHAR COMENTÁRIOS OU PONTOS
POSITIVOS/NEGATIVOS/NEUTROS.
 ESPAÇO PARA CONVERSAÇÃO
LEILÃO VIA INTERNET
 Benefícios para Compradores:
 1. Redução dos custos do processo de compras

Redução dos custos operacionais (papel, telefone, fax);

Simplificação dos processos de cotação, pedido e
aprovação de compra;

Simplificação nos processos de contas a pagar.

Maior competição entre fornecedores.
LEILÃO VIA INTERNET
 Benefícios para Fornecedores:
 1. Acesso instantâneo a milhares de compradores
 Aumento significativo da base de clientes
 Maior transparência e integridade no processo de cotação
LEILÃO VIA INTERNET
 Benefícios para Fornecedores:
 2. Redução nos custos de fornecimento
 Redução dos custos operacionais (papel, telefone,
fax..)

Redução no custo de prospecção de Cliente

Transferência de parte da redução dos custos
para os preços dos produtos cotados, gerando
maior competitividade
LEILÃO VIA INTERNET
 Riscos:
 Compra de produto diferente do anunciado
(produto não palpável)
 Fraudes (Ex: Pessoas contratadas para
darem lances mais altos)
 Não garantia da entrega (Ex: Caso a
entrega não ocorra após pagamento, o valor
é reembolsado por um seguro)
 Global: queda dos níveis de investimento na
Internet
LEILÃO VIA INTERNET
 Tendências:
 Fusões (formação de mega sites)
 Falências (Ex: Gibraltar)
 Intermediação (compra/venda)
 Entrada em novos negócios
LEILÃO VIA INTERNET
 Fusão dos sites: Mercado Livre e
Arremate:
 Monopólio nos países: Uruguay,
Argentina, Chile e Colômbia.
 Problema: definição do preço dos
sites.