IESP

FUNDAMENTOS DA ADMINISTRAO

AULA: OPORTUNIDADE DE NEGCIO

PROF. LUCIANO MEDEIROS

Como identificar as oportunidade de negcio e conquistar clientes 1. A importncia da abertura das empresas na nossa sociedade Gera empregos e riquezas para o pas; Quando fecha gera desemprego e deixa de arrecadar tributos;

2. Porque as empresa fecham as portas Falta de planejamento do negcio; Dificuldade em administrar a empresa; Dificuldade em atender as necessidades do negcio; Dificuldade de lidar com a concorrncia; Falta de recursos financeiros.

3. Algumas questes cujas respostas ampliaro a compreenso sobre a oportunidade: existe uma necessidade de mercado que no suprida ou suprida com deficincias? qual a quantidade de potenciais clientes para este negcio? Qual o seu perfil? Onde se localizam? quais so os principais concorrentes? Quais so os seus pontos fortes e fracos? existem ameaas, como por exemplo, uma nova tecnologia que est prestes a entrar no mercado?

existem aspectos legais especficos que devem ser considerados? quais so os valores que o novo produto/servio agrega para os clientes? quais so as vantagens que a empresa ter ao entrar no negcio? ser que o momento correto realmente este? a oportunidade de negcio condiz com as expectativas de lucro da empresa? qual o investimento necessrio? A empresa tem capacidade para isso? tenho vontade pessoal de atuar neste negcio?

4. Podemos resumir a questo da permanncia no mercado da seguinte forma: ateno ao ambiente de negcios; formulao de diversas idias; constatao de uma oportunidade potencial; coleta de informaes para maior segurana sobre a oportunidade existente e gerao de aprendizado; planejamento dos recursos necessrios para o aproveitamento da oportunidade; execuo do planejamento; anlise dos resultados;

5. Conhecendo a Dinmica das oportunidades

- Seu Olavo proprietrio de uma lanchonete de bairro h 20 anos e fecha sempre s 18 horas, como nos velhos tempos. No ano passado, uma escola noturna foi aberta no mesmo quarteiro que sua lanchonete e hoje tem mais de 300 alunos. Seu Olavo continua fechando s 18 horas, quando vrios alunos esto chegando e procurando alguma coisa para comer.Ser que seu Olavo est perdendo uma oportunidade?

Dona Aparecida tem uma loja de confeces em casa e outro dia viu na televiso um modelo diferente. Imediatamente viajou e comprou muitas peas, fazendo uma dvida enorme. Tinha certeza de que seria um timo negcio. No comeo, o produto vendeu bem, mas logo a procura diminuiu. S ento Dona Aparecida se deu conta de que a novela na qual ela havia visto o produto tinha terminado. Ficou com um monte de peas encalhadas e com a dvida para pagar. Dona Aparecida no sabia que toda oportunidade tem seu tempo e se deixou levar pela emoo de que estava fazendo um bom negcio.

Por ter um espao vago em sua garagem, Dona Joana decidiu abrir um armarinho. Achava que era uma boa idia, pois muitas amigas tinham o hbito de costurar. Abriu a empresa, comprou estoques e s ento percebeu que no havia clientes suficientes para o faturamento necessrio ao negcio. O motivo principal que o armarinho se localizava numa rua sem fluxo de pessoas. Caso Dona Joana tivesse feito um planejamento do negcio antes de abrir, bem provvel que teria percebido que a sua idia no era uma oportunidade de negcio.

Os amigos Joo e Omar so scios em uma indstria de mveis. Convencidos de que deviam ampliar seus negcios, entraram em uma feira do setor e fizeram muitas vendas. Quando iniciaram a produo, perceberam que no tinham condies de produzir dentro do tempo prometido e acabaram atrasando nas entregas. Perderam clientes, tiveram pedidos cancelados e esto sem recursos financeiros, pois haviam gasto com a matriaprima. Os scios no sabiam que deviam ter estudado e planejado todos os aspectos da indstria para que pudessem aproveitar as oportunidades proporcionadas pela feira.

FIM