Ocano Rojo Encontrar industrias atractivas y competir por cuota del mercado Ganar a la competencia Servir mejor a los

clientes actuales Hallar el equilibrio adecuado entre el valor al cliente y el costo Alinear las actividades funcionales con una posicin estratgica de diferenciacin o bajo costo Pensamiento tradicional La competencia por precio hace el ocano rojo ms sangriento.

Ocano Azul Crear nuevos mercados Hacer la competencia irrelevante Crear nuevas demandas y servir a los no clientes Romper la relacin entre el valor y el costo Alinear las actividades funcionales con una posicin estratgica de diferenciacin y bajo costo Pensamiento actual Buscar oportunidades para lograr un alto crecimiento rentable.

Cmo crear innovacin del VALOR

Incrementar
Qu factores se deben incrementar significativamente relativo a la industria?

Crear Eliminar
Qu factores se deben eliminar y que la industria asume como necesarios?
Qu factores se deben crear que la industria nunca ha ofrecido?

Innovacin del valor

Reducir
Qu factores se deben reducir significativamente relativo a la industria?

Matriz de las cuatro acciones: el caso del Cirque du Soleil

Eliminar Las estrellas Los espectculos Las concesiones en los pasillos Las pistas mltiples Crear Reducir La diversin y el humor El suspenso y el peligro shows Incrementar

Escenarios

Un tema
Un ambiente refinado Mltiples producciones Msica y danza artstica

Ir ms all de la demanda existente

Fijar la mira en los clientes existentes Segmentacin ms fina para tomar en cuenta las diferencias de los compradores. Conservar sus clientes existentes y aumentar sus volmenes de negocios con ellos. Riesgo de Mercados reducidos

 En lugar de centrar nuestros ojos hacia los clientes debemos volver nuestro ojos hacia los no clientes. En lugar de concentrarse en las diferencias entre los clientes debemos aprovechar las cosas que valoran en comn

No solo permite visualizar la posicin estratgica actual de la compaa , sino trazar estrategias futuras

Elaboracin del Cuadro estratgico

El proceso consta de cuatro pasos Despertar visual Exploracin visual Feria visual de estrategia Comunicacin visual

DESPERTAR VISUAL

Necesidad por cambiar de estrategia Comparar el negocio con los de los competidores y elaborar un cuadro estratgico

EXPLORACIN VISUAL

Salir al campo a explorar a fin de enfrentarse con la realidad Observar nuevas alternativas de productos y servicios Que se debe eliminar y crear

FERIA VISUAL DE LA ESTRATEGIA

Dibujar los cuadros estratgicos Presentar todos los cuadros estratgicos Obtener retroalimentacin de los cuadros , clientes, clientes de los competidores y no clientes

COMUNICACIN VISUAL

Establecida la estrategia futura se comunica de tal manera que cualquier empleado pueda comprender fcilmente Distribuir perfiles estratgicos del antes y despus para facilitar la comparacin Apoyar slo los proyectos que permitan a la compaa llenar vacos a fin de hacer realidad la nueva estrategia

Instalar una cultura corporativa Instalar normas estratgicas Sacar de los negocios a los ocanos rojos y crear ocanos azules Obtener estrategias futuras

Los 3 niveles de no clientes

Primer Nivel: Personas que no tardarn en convertirse en no clientes, ubicados en el borde del mercado de la empresa, a la espera de poder saltar del barco Segundo Nivel: No clientes que rehsan conscientemente elegir el mercado de la empresa Tercer Nivel: No clientes sin explorar ubicados en mercados alejados del nuestro

Primer nivel
Mi mercado

Segundo nivel

Tercer Nivel

Barreras organizacionales para la ejecucin de la estrategia

INCORPORAR LA EJECUCIN A LA ESTRATEGIA

Base fundamental de la accin

Actitudes

Comportamiento

Crear cultura de confianza y compromiso que motive a la gente a ejecutar la estrategia acordada No deben considerarla como obligacin Existe pnico cuando las personas sienten que se requiere de un cambio radical de sus actividades

Los principios del Ocano Azul