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Processo de marketing;
Planejamento de produto;
Plano de marketing
Objetivos Recursos
Habilidades Oportunidades
Objetivos Recursos
Lucro
e
Crescimento
Habilidades Oportunidades
Planejamento Mensuração
corporativo Organização dos resultados
Planejamento
de divisão Diagnóstico
dos resultados
Planejamento Implementação
de negócios
Adoção de
Planejamento ações
de produtos corretivas
Missão da Vivo
- Ser a melhor opção em comunicação com
mobilidade;
Missão da Ambev
- Disponibilizar para o mercado as melhores
marcas, produtos e serviços que possibilitem a
criação de vínculos fortes e duradouros com
nossos consumidores e clientes;
?
10%-
Vaca leiteira Animais de estimação
8%-
6%- 8
4%-
2%- 6 7
0
10x 4x 2x 1.5x 1x .5x .4x .3x .2x .1x
Participação de mercado relativa
Eduardo Soares Parente
Exercício
Força do Negócio
Forte Média Fraca
5.00 3.67 2.33 1.00
Atratividade do Mercado
5.00 Juntas
Alta
Acessórios
Bombas para a indústria
hidráulicas aeroespacial
3.67
Embreagens
Baixa Média
Bombas
de
combustível
Diafragmas
2.33 flexíveis
Válvulas de
escape
1.00
Investir/crescer Seletividade/ganhos Colher/abandonar
Vendas
desejadas
Crescimento por diversificação
Lacunas de
planejamento
Crescimento integrativo estratégico
Vendas
Crescimento intensivo
Carteira
atual
0 5 10
Tempo (anos)
(anos Eduardo Soares Parente
Crescimento intensivo - Grade de Expansão
de Produto/Mercado de Ansoff
Produtos Novos
atuais produtos
Mercados
1. Estratégia de 3. Estratégia de
atuais penetração desenvolvimento
no mercado de produtos
2. A empresa desenvolve um
Alta 1 2 dispositivo para medir a
eficiência energética de qualquer
sistema de iluminação
3. A empresa desenvolve um
dispositivo para medir níveis de
iluminação
4. A empresa desenvolve um
Baixa 3 4 software para ensinar
fundamentos de iluminação para
o pessoal dos estúdios de
televisão
Eduardo Soares Parente
Análise SWOT - Matriz de Ameaças
Baixa 3 4
Eduardo Soares Parente
A Estrutura da McKinsey
Estrutura
Estratégia Sistemas
Valores
compartilhados
Habilidades Estilo
Equipe
Eduardo Soares Parente
Processo de Entrega de Valor
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econômico
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Promoção
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e
sociocultural
st
político/legal
Si
Concorrentes