Vamos al Campo.

ENFOQUE DEL PROGRAMA DE RECONVERSION EMPRESARIAL CAMPESINA

La capacitacin empresarial campesina es el puente entre la pobreza y la competitividad
Jalea Harina
Jugo

CONCEPTOS Y SUSTENTACION LEGAL

Reconversin Empresarial Campesina
Es un cambio planificado para adoptar nuevos procesos y sistemas de organizacin, produccin, transformacin, Comercializacin y gestin; convirtindolas en eficientes rentables y autosostenibles, con insercin competitiva en los mercados.

Sustentacin Jurdica y Tcnica

Artculo 62 de la Ley para Modernizacin y Desarrollo del Sector Agrcola El Estado promover y contribuir en la ejecucin de un programa de reconversin de las explotaciones y empresas agrcolas y agroindustriales de la reforma agraria, con el propsito de consolidarlas econmica y tcnicamente

Misin
Proporcionar servicios de capacitacin y asesora para lograr la transformacin de las unidades productivas de la reforma agraria en empresas eficientes rentables y auto sostenibles.

Visin
Empresas de la reforma agraria incrementando la produccin y la productividad, industrializando, comercializando e integrando alianzas estratgicas; logrando incrementos sustanciales en el bienenstar econmico y social 2

PROBLEMATICA

No exporta 95% No industrializa 85% Sin riego 65%

No tiene plan de desarrollo empresarial 70%

Analfabetismo 45%

POBREZA

Empresas sin ttulo 50% Sin acceso al crdito 70%

No diversifica 75%

PRINCIPIOS

Combatir la pobreza con competitividad acercando el concepto de valor agregado

Componentes
Organizacin y Gestin empresarial Generar actitudes positivas mediante la adquisicin de conocimientos, habilidades y destrezas que faciliten la adopcin de nuevas prcticas organizativo - empresariales Produccin y Agronegocios Asesorar a las empresas campesinas para la adopcin de innovaciones tecnolgicas que posibiliten la transicin de la forma tradicional de producir a una moderna orientada a la demanda de los mercados. Equidad de gnero Formulacin y ejecucin de planes, programas y proyectos que posibiliten la participacin de hombres y mujeres en la toma de decisiones, en el acceso a los recursos y a los beneficios generados en el proceso de desarrollo empresarial. Comercializacin Organizar, manejar y controlar el proceso de compra venta de los productos, mediante el establecimiento de una adecuada estrategia de comercializacin que permita a los campesinos y campesinas, apropiarse de todo excedente generado en la produccin. 5

Transformacin y conservacin de productos agropecuarios Apoyar a las empresas campesinas en el procesamiento de productos agrcolas y pecuarios para generar mayor valor agregado e incrementar los niveles de empleo e ingreso. Financiamiento rural alternativo Asesorar a las empresas campesinas en la formulacin de proyectos de inversin para facilitar su acceso a fuentes financieras nacionales e internacionales, as como incentivar el ahorro y la capitalizacin mediante la organizacin de cajas rurales.

Poblacin objetivo
Estructura

Tipo de beneficiarios:
Grupos de Hombres 350 Grupos de Mujeres 359 Empresas mixtas 1524 Otras empresas 463 ---------Total 2696 =====

9
Regionales Agrarias

ETOC
4 8 40 10 __________ Total 62

Beneficiarios
Directos Familias 120 1,200 6,000 3,000 10,320 Indirectos Dependientes 720 6,000 30,000 15,000 51,720 6

4 Confederaciones
CONPAH CHMC COCOCH CNC

Criterios para la identificacin de Zonas potenciales

RIEGO Disponibilidad de agua Riego funcionando

CONCENTRACIN Distancia no mayor de 25 KM de la sede del ETOC o del Centro Piloto Nucleos de empresas vecinas

ACCESIBILIDAD Acceso vehicular permanente Facilidad para sacar la cosecha al mercado Tranporte de pasajeros y carga

RUBRO Potencial agroindustrial Estar en los 20 rubros identificados por la mesa agrcola Suelo y clima

MERCADO Comunicacin (servicios pblicos) Productos conocidos y propios de la zona Desarrollo artesanal Experiencias y habilidades de los productores

CLASIFICACIN Y ESTRATIFICACION DE LAS EMPRESAS CAMPESINAS DEL SECTOR REFORMADO

Competitivas

Empresas con caractersticas semicomerciales y comerciales pero con mayor capacidad de seleccionar y aplicar nuevas y mejores tecnologas para competir y alcanzar nuevos mercados.

Comerciales

Empresas que destinan la mayor parte de la produccin a la agroindustria y/o exportacin.

Tipos
Semi-comerciales
Empresas que destinan parte de la produccin a la comercializacin para mejorar su economa.

Subsistencia

Empresas con tierra o sin tierra y que producen para el autoconsumo

Metodologa
Fase I
Inicio del proceso Identificar zonas Definir poblacin meta Definicin del equipo Afianzar logstica Concenso Laboral

Fase III
Diseo de la estrategia Disear estrategia Redaccin del Plan de Reconversin

Fase V
Evaluacin de la Reconversin Analizar el cambio competitivo (Usar un conjunto de indicadores clasificados segn la cadena de valor) Evaluacin de impacto por cambio socio econmico en la empresa

Fase IV Fase II
Diagnstico de la situacin Instalar el Centro Piloto Inventario de grupos Diagnstico Clasificacin en: A, B, C. Estudio de viabilidad integral (factibilidad) Redaccin del documento diagnstico Ejecucin de la reconversin Seguimiento Retroalimentacin

Grados de desarrollo empresarial de empresas campesinas Comercial Subsistencia

Iniciacin (Local) Con personalidad jurdica y reglamentos Que tenga por lo menos experiencia en crdito El Plan de Reconversin Resuelto el problema legal de la tierra Proyeccin Comercial (Nacional) Agroindustria Exportacin Marcas, patentes Registro sanitario Transformacin de materia prima Alianzas y rentabilidad legal

Semicomercial
Afiliado a servicios de mecanizacin Afiliado a cadena agroalimentaria Afiliado o tener tienda de insumos Afiliado a central de abastecimientos Sistema de riego Caja rural Alianzas Integracin y fusin a organismo Superior (Internacional)

Competitiva
Fusin Creacin de bancos campesinos Comercializadora, importadora Sistema de informtica Riego por goteo Alianzas

Establecer Cadenas Productivas (Regional)

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Estandarizacin de contenidos de capacitacin

Subsistencia
Liderazgo Realidad nacional Reglamento interno Manejo de cajas rurales Constitucin de empresas asociativas Planes de desarrollo Reforma agraria Administracin bsica (controles internos Clculos y distribucin de excedentes

Semicomerciales

Plan estratgico Diversificacin Comercializacin Gua para proyectos Toma de decisiones Alianzas estratgicas Cadena agroalimentaria Estructuras superiores (mercadeo, suministyros, mecanizacin y crdito)

Comerciales
Valor agregado Agroindustria Gua para proyectos agroindustriales

Competitivas
En la fase competitiva se sale totalmente de la capacidad del INA (es informtica, riego tecnificado, consultora fianciera, Etc)
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AREA DE INFLUENCIA INA RECONVERSION EMPRESARIAL CHOLUTECA

ETOC EMPRESAS

Sede ETOC El Triunfo Las Hormigas Nacaome

1 3 1

10 30 10

Choluteca

20

12

AREA DE INFLUENCIA
SAN PEDRO SULA
Sede ETOC Morazn Santa Rita El Negrito Yoro El Progreso Puerto Corts Santa Cruz de Yojoa ETOC 1 0 1 1 4 1 1 EMPRESAS 11 1 10 14 40 11 11

Omoa
San Nicols Macuelizo

1
1 1

2
3 8
13

AREA DE INFLUENCIA BAJO AGUAN Sede ETOC Trujillo Tocoa Sonaguera Iriona Arenal Olanchito
ETOC EMPRESAS

4 2 1 2 1 1

48 24 7 19 11 11
14

AREA DE INFLUENCIA COPAN Sede ETOC

Copn Ruinas Tomal Gracias
ETOC EMPRESAS

1 1 1

6 10 16

Trinidad Nueva Arcadia Nueva Ocotepeque Lepaera

1 3 1 1

13 36 5 8
15

AREA DE INFLUENCIA EL PARAISO

Sede ETOC Jamastrn Patuca Ojo de Agua Danl

ETOC

EMPRESAS

2 1 1 2

22 10 11 17
16

AREA DE INFLUENCIA LA CEIBA

Sede ETOC
La Ceiba

ETOC

EMPRESAS

16

La Masica
Tela

1
2

7
19

17

AREA DE INFLUENCIA OLANCHO Sede ETOC

Catacamas
ETOC EMPRESAS

14

San Esteban

14

Juticalpa

14

18

AREA DE INFLUENCIA COMAYAGUA Sede ETOC

ETOC EMPRESAS

Comayagua
Jesus de Otoro Taulab La Esperanza

2
1 1 1

20
5 4 10

19

AREA DE INFLUENCIA FRANCISCO MORAZAN

Sede ETOC
Cedros Victoria

ETOC

EMPRESAS

2 1

19 8

Guaimaca
Orica Distrito Central Distrito Central Distrito Central

1 1 3 3 7

10 7 33 33 68
20