|BPMU|AB|BN \ E\A|UAB|BNBE PPB\EB!BS BE |N\EPS|BN.
Ec. Pafael Bataate B.
AGOSTO - 2011. 1. INTRODUCCIN. JTOT.CJ.. -s ..... .. .,..|. .. ....... ....:..... .........|. ........:.. .....:. , .|...|....:. .. .......:.. .. ...|. .... .. ..|. , |....... .. .. ...|... ..........|.. '... , c... .. .,..|. ... |... .. ..|.. .. ..|...... ..|..... ..,.. .... ,........|. ..... '.......:. .. .,..|. .. .. ..,. .. ....|. .. |... .. |... .. .....:. .. ....:.. ^... ..... ....... ... .|....:. ...|..|.. 013.O3. Un proyecto es la bsqueda de una solucin inteligente al planteamiento de un problema, que tiende a resolver entre tantas una necesidad humana. Es un conjunto ordenado de antecedentes y estudios que permiten determinar la conveniencia o no de invertir recursos en un periodo determinado de tiempo. RO D O PROYC1O. PRIVADO RLN1ABILIDAD LMPRLSAS PRIVADO: La decisin inal de su realizacin se hace sobre la bases de una demanda capaz de pagar el precio del bien o sericio que producira el proyecto. SOCIALLS: La decisin inal de su realizacin se hace sobre la bases de una necesidad de la poblacin, que se busca satisacer. SOCIAL BILNLS1AR LS1ADO/ONG's TIPOS DE PROYECTOS SESN SU ORISEN, Cvcav una nucva cmpvcsa o ncgocio. Sobvc una cmpvcsa o ncgocio cn mavcha. O Nuevo pioducio O Ampliacin de Seivicios. O Inveisin en nuevos aciivos. O Ampliacin o ieemplazo de aciivos exisienies. SESN EL AMITO SEOSRAFICO, NACIONAL REGIONAL LOCAL. !OR SECTOR ECONMICO, ioduccin de maieiias piimas. Ej. Agiiculiuia, ganadeiia, mineiia. SEB!BP PP|MAP|B iansfoimacin de maieiias piimas en pioducios ieiminados. Ej. Fabiicacin de iopa, alimenios. SECTOR SECUNDARIO iiigidos a la geneiacin de seivicios. Ej. Cines, iianspoiie. SEB!BP !EP|AP|B !OR CATESORIA, Indusiiia (fabiica), agioindusiiia, agiicolas, mineiia, financieios, clinicas. PPBBUB!|\BS Caiieieias, puenies, iepiesas, aeiopueiios, iefineiias, lospiiales. |N|PAES!PUB!UPA Seivicios basicos, vivienda, educacin, salud. SBB|A|ES !OR O!CIONES DE INVERSIN, equieien oiia inveisin. Complemeniaiios. esuliado conjunio mayoi. DEPENDIENTES No dependen de oiios pioyecios. ealizaise vaiios, uno o ninguno. INDEPENDIENTES ioyecios opcionales. Solo uno se puede iealizai. MUTUAMENTE EXCLUYENTES OT}1J`O. EstabIecer Ia viabiIidad de mercado, tcnica, econmica y/o financiera, medioambientaI, sociaI de una idea de negocios. Evitar eI maI uso de Ios recursos, ayudando asignarIos eficientemente. Ln el caso de la inversin privada, el objetivo central es la rentabilidad. Ln la inversin social, el objetivo es el incremento del bienestar de la poblacin. ESTUDIO DE VIABILIDAD Componentes bosicos. || iss|is. |s.s.s|ss|sts. l|ssss|sts s sss||sts. \s.|s||ss ssst.s|s||ss |asis ssm||s.. \s.|s||ss ss ssst.s|s||ss |sl|a,ss .ssa|tsis. |ss s,s|ssss s|as|sss. ,.s||sms s ass s,s.tas|isi. ESTUDIO DE VIABILIDAD Aaal|s|s el eataraa. O Enioino econmico. O Enioino demogiafica. O Enioino culiuial. O Enioino iecnolgico. O Enioino poliiico. O Meicado. O cnica. O Gesiin. O Legal. O Econmico financieia. O Ambienial. EL !ROCESO DE LOS !ROYECTOS FOMULACIN Y EVALUACIN E OYECOS AMALGAMA EL ABA}O MULIISCILINAIO E EQUIOS OFESIONALES . LA INENCIN NAUAL E INVESIGACIN Y ANLISIS E ESOS OFESIONALES, ES EECA LA OSIBILIA Y EFINI EL OCESO E INVESIN EN UNA EMESA, UN SECO, EGIN O AIS. 1995 Corel Corp. Contador Ing. Ing. Mkt. Gerente E| PPBBESB BE |BS PPB\EB!BS BE |N\EPS|BN. ETAPAS FASES FINALIDAD CONTENIDO RESULTADO NIV.EL ESTUDIO TIPO ESTUDIO IDEA IENIFICACIN eieciai necesidad u opoiiunidad iagnosiico ]ionosiico, Lineamienios de accin. Visin geneial P P E | N \ E P S | B N FOMULACIN Y EVALUACIN Seleccionai mejoi opcin , mas eficienie. Analisis y Evaluacin de opciones. Mejoi opcin y la mas viable. eifil. iefaciibilida d. Faciibilidad. -Meicado. -cnico. -Financieio. -Oiganizacin. -Legal. INGENIEIA OYECO. iseo, Consiiuccin . iseo Ingenieiia Basica y eialle. lanos y iseos. efiniiivo de Ingenieiia. Ingenieiia y iseo. ECISION GESIONE LOS ECUSOS. efinii financiamienio, ioiganizacin legal, laboial. Negociaciones financieias, juiidicas y laboiales. ecuisos inveisin y Capacidad }uiidica. Asesoiia. -Financieiao. -}uiidico. -Laboial. INVERSIN E}ECUCIN Y UESA EN MACHA. isponei de los iecuisos financieios, fisicos y lumanos. iogiama de consiiuccin, moniaje, foimacin , .HH. Infiaesiiuciuia, laboial, diieciiva. lan de Ejecucin. uesia en maicla. ECUEACIN OEACIN Y IECCION. Geneiai eficieniemenie beneficios econmicos y sociales. laneacin, Oiganizacin, iieccin y Evaluacin. ioduccinde Bienes y Seivicios. Opiimizacin iecuisos. -Eficiencia piocesos. -Sisiemas y ioduccin. -lanes esiiaiegicos. EL !ROCESO DE LOS !ROYECTOS E| B|B|B BE \|BA BE |BS PPB\EB!BS IDEA IdcntiIicacin pvob!cma u opovtunidad. PREINVERSIN Analisis y Esiudios. -eifil. -ie faciibilidad. -Faciibilidad. INVERSION . Ejecucin. -lanificacin y iseo.. -Negociacin, iiamiies y coniiaios. OPERACIN. -Funcionamienio. -ioduccin B y S. LIQUIDACIN. -Evaluacin iesuliados. Ex-posi. E| PPBBESB BE |BS PPB\EB!BS. OPERACIN ioduccin de B y S. Evaluacin iesuliados. INVERSIN. i.- lanificacin y diseo definiiivo. :..- Negociaciones, iiamiies y coniiaios. .- Ejecucin. FACTIBIIIDAD Estudio completo analisis critico y toma de decisiones Iormales. Elabora antecedentes mas precisos con inIormacion de Iuentes primarias. PREFACTIBIIIDAD ProIundiza la investigacion, con inIormacion de Iuentes secundarias. PERFII Primer estudio viabilidad idea, analisis inicial. InIormacion existente, juicio comun y la experiencia. IDEA IdentiIicacion preliminar, sin ningun estudio. Nombre y descripcion mismo. EL !ROCESO DE FORMULACIN DE LOS !ROYECTOS a DEA de un proyecto, ms que una ocurrencia afortunada de un inversionista, generalmente representa Ia reaIizacin de un diagnstico que identifica distintas vas de SoIucin. Suige de una necesidad social. emanda poiencial. Inieis coleciivo. Expeciaiiva empiesaiial. lDENTlFlCAClON DE lDEAS. En En una una ocasin ocasin un un fabricante fabricante de de zapatos zapatos envo envo a a dos dos de de sus sus mejores mejores vendedores vendedores a a una una remota remota regin regin de de frica frica a a expIorar expIorar eI eI mercado mercado.. El primero regres y coment a su jefe: - La situacin no puede ser peor, nadie usa zapatos. EI segundo regres y coment: - La situacin no puede ser mejor, nadie tiene zapatos!" EL !ROCESO DE FORMULACIN DE LOS !ROYECTOS COMO DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO !deas de Negocio !deas de Negocio Las ideas se generan a partir de la capacidad creativa que poseen todas las personas. Orientadas a la investigacin y deteccin de las nuevas necesidades y oportunidades que ofrecen los mercados. BAPAB!EP|S!|BAS EN E| PPBBESB BE BESAPPB||B BE |BEAS BE NEBBB|BS.
as oportunidades se dan en intervalos de
tiempo definidos: ay oportunidades que tienen un tiempo muy pequeno, hay otras que se prolongan en un largo plazo. sto origina que el tiempo de reaccin del empresario se adecue a la realidad de la oportunidad. |UEN!ES BE |BEAS BE NEBBB|BS. etectar las necesidades de personas que no pueden satisfacerlas. !dentificar deficiencias o errores en ideas existentes Encontrar nuevas aplicaciones a viejos productos etectar cambios en la sociedad, costumbres, la moda, aumento nivel de ingresos, aumento poblacin. Aprovechar experiencias previas propias y de otras personas. etectar tendencias. Aprovechar inventos o cambios cientificos y tecnolgicos. !mportaciones por sector. Sustitucin de importaciones emanda externa, pais puede tener ventajas comparativas y competitivas. Los clientes compran un producto porque quieren satisfacer una necesidad o resolver un problema |BEAS BE NEBBB|BS. a idea de negocio debe sonar atractiva para un inversionista. ebe dar respuesta a las tres preguntas siguientes: 1. Cual es el beneficio para el cliente?, o sea, qu problema se va a resolver? La piimeia caiacieiisiica que debe ienei una idea de negocio es que esiablezca con claiidad qu necesidad va a saiisfacei y de qu foima lo va a conseguii. |BEAS BE NEBBB|BS. . Cual es el mercado? T$uines son las personas que tienen la necesidad de usar mi producto o servicio? Una idea de negocio slo adquiere valor econmico real si la gente quiere comprar el producto o servicio. La segunda caiacieiisiica de una idea de negocio con xiio es que sea capaz de demosiiai la exisiencia de un meicado paia el pioducio o seivicio, y que ideniifique al giupo, o giupos, de clienies objeiivo. |BEAS BE NEBBB|BS. . Cmo ganara dinero? La mayoria de los productos generan ingresos directamente a partir de las ventas a los clientes. n algunos casos, sin embargo, el "mecanismo de generacin de ingresos" puede ser mas complicado, por ejemplo, el producto se entrega gratuitamente al cliente, y son los anunciantes quienes lo pagan. La ieiceia caiacieiisiica paia que una idea de negocio ienga xiio es que deje muy claio cmo se geneiaian ingiesos y en qu caniidad. |BEAS BE NEBBB|BS. &.. |.... .... .. ..,.... ..|. ... .. .... .. .,....|. ....|..|.... ebe responder a una necesidad de los clientes. Tener altas dosis de innovacin. Ser nica o, en el peor de los casos, diferente. Tener claridad en los objetivos. Ofrecer rentabilidad a largo plazo. IDENTIFICACIN Y SELECCIN. 1. $eleccin de ideas. - #esea de la actividad. - deas proyectos. - ndicadores. 1. Elevacin de ingresos. 2- Utilizacin de recursos. 3- Efecto sobre medio ambiente. 4- Participacin poblacin. . Calificacin. 1. Elevacin de ingresos. . Tecnologa. 3. Utilizacin de recursos propios. 4. Mejoramiento ecolgico. 5. Participacin de la comunidad. 3. Rangos de calificacin. 1. Creacin de empleo. Entre 5 y 8% 3 puntos Entre 9 y 15% 6 puntos Entre 15 y % 1 puntos. . FORMULACIN DE PROYECTO. INTRODUCCIN. 1. Resumen ejecutivo. 2. Aspectos generaIes. .1. Entorno del proyecto. PLAN E$TRATEGICO. .. Visin. .3. Misin. .4. Objetivos. .5. Metas. .6. Anlisis FODA .7. Estrategias. . Estudios de mercado. . Estudio tcnico. 5. Estudio administrativo. 6. Estudio econmico y financiero. 7. EvaIuacin financiera. 8. ConcIusiones y recomendaciones. 9. BibIiografa. 10. Anexos. . FORMULACIN DE PROYECTO. INTRODUCCION. Contiene el objetivo del estudio Por qu se quiere desarrollar este proyecto?. Que nivel de estudios tiene el proyecto. Quienes han formulado y evaluado el proyecto. 1. RE$UMEN EJECUTIVO. Es una sntesis completa del proyecto. Aspectos relevantes de cada captulo. 2. A$PECTO$ GENERALE$. 2.1. Entorno deI proyecto. Describe un anlisis de la situacin econmica, las actividades productivas. a situacin poltica y legal del pas. El impacto medioambiental y las medidas de prevencin y mitigacin. -@D- PAS!E|EP|A BU|BE K-PP|B|B El consumo de dulces y pasieles jamas pasaia de moda, es mas, es un negocio en los cuales la innovacin es uno de sus piincipales pilaies. En el piesenie pioyecio, se pieseniaia el inicio de un negocio de pasieleiia, el cual se iniciaia de maneia caseia, con un pequeo capiial, sin embaigo se iiene lo mas impoiianie, que es el conocimienio en la elaboiacin de dulces y pasieles. El negocio esiaia dedicado a la elaboiacin y venia de pasieles, bebidas y posiies, los cuales se iian adecuando de acueido a la esiacin, sin dejai de lado el ioque caseio. La aiencin seia de maneia peisonalizada y calida, en un ambienie liginico, pieseniable y donde se puede disfiuiai de un momenio giaio. -@D- . EKPPB!AB|BN BE BANANB BPBAN|BB A EE.UU. La agiiculiuia ecolgica suige en los aos sesenia como fiuio de la concienciacin de los consumidoies sobie la necesidad de consumii pioducios iespeiuosos con el medio ambienie y la salud. Se piesenia como alieinaiiva a la agiiculiuia convencional, cuyo piincipal objeiivo es el de saiisfacei las necesidades inmediaias de alimenios inciemeniando enoimemenie su pioduciividad, sin iesiaile impoiiancia a la pioduccin convencional. El pioducii de maneia ecolgica como cualquiei oiio sisiema de pioduccin implica un pioceso mas complejo, delicado y aplicacin de icnicas fiiosaniiaiias avanzadas, las mismas que se deben cumplii paia podei obienei pioducios de buena calidad, poi esio es siempie impoiianie conocei las iendencias que exisien ianio en los meicados inieinacionales como nacionales paia esie iipo de pioducios, ademas la iiansicin a una agiiculiuia ecolgica no debe veise como un simple cambio de icnicas, poi el coniiaiio, debemos ienei en cuenia que es un pioceso de cambios en la oiganizacin del iiabajo en la clacia, en el financiamienio y en los canales de comeicializacin. Es impoiianie desaiiollai una comeicializacin apiopiada paia cada siiuacin y meicado, poi lo que debemos conocei los canales de comeicializacin, difeienies iipos de consumidoies y esiiaiegias de piomocin. ES!PA!EB|A EMPPESAP|A| ES!PA!EB|A EMPPESAP|A|. La g!oba!izacin dc! mcvcado. -iseai el fuiuio de sus decisiones de loy. - Alieinaiivas mas convenienies y piopicias lacia el xiio. ESTRATEGIA EMPRESARIAL. -Conjunio de oiieniaciones, meias y medios que definen la diieccin de la empiesa. -Acciones, iaciicas y opeiaciones empiesa. -Iniegiacin aciividades de las diveisas aieas de la empiesa y del peisonal. ES!PA!EB|A EMPPESAP|A|. N|eles act||aes persaaal empresa. perativo. Tctico. Estratgico. Opcvativo.- Aciividades diaiias de la empiesa paia su noimal funcionamienio, que peimiia el logio de los objeiivos C. Obieios. Tctico.- Supeivisin funciones opeiaiivas y esiablecimienio planes de iiabajo de C y M. Geiencias inieimedias y supeivisin. Estvatgico.- efine y viabiliza las esiiaiegias, M y L, evaluando iesuliados y despejando obsiaculos. Alia diieccin. ES!PA!EB|A EMPPESAP|A|. |armalac|a e la estrateg|a. |.- Baae estamas.- /ss||s|s s\ts.ss. mss.s , m|s.s. |||/. Z.- Baae aeremas llegar.- M|s|ss. \|s|ss. \s|s.ss. ||jst|.ss. Mstss. B.- Bama llegar.- ||ss sst.sts|ss. |sssis ss lssts.ss ssms. |.siastss ,/s ss..|s|s. |smssis ms.ssis sl.sss.. smssts s||sstss stssis.. Issss|s|s s at|||ts.. Mstsis is .sstss. /.ss ss.sl|ss stsss.. ES!PA!EB|A EMPPESAP|A|. Bama esarrallar |s|a estratg|ca. |\,s.|sss|s. |ssss|m|ssts is| ssss|s. |sta|s|ss. |.s,sss|ss s| .|sss. Besarrallar aa P|AN. /|sssss. |.sis is ists||s , s|.s| s,s.st|.s is |ss .ssa|tsiss. |sasms mstsis|s|ss. I|sm,s .sas.|is isss..s||s is| ||ss , .ssa.sss ssssss.|ss. |mplemeatar P|AN. /s|ss. .ssa.sss. |sts||sss. sst.asta.s. |sts||sss. .ss,ssss||||isiss. Msssjs. ,.sssss. ES!PA!EB|A EMPPESAP|A|. Estrateg|a .s Bperat||a. |sssst.s. ,.sssi|m|ssts as. s |s .st as s|m,|s , .|s||s ss s| t|sm,s. ,.siatss .ssa|tsiss as ss ss asiss ss sssss,tss. /tsss|ss ss |ss tsmss is i|ssss is lata.s. |ssa|tsiss is ss.ts ,|sts ,asiss slssts. |s ss||isi is |s .|s|ss is| |s.s ,|sts. P|ANEAM|EN!B. |.sssss. ass l||sssl|s. as sssss,ts is|s ls.ms. ,s.ts is |s sa|ta.s sm,.sss.|s|. |s.s|as.s sst|taiss is s,s,s. ssm,.sm|ss , msssjs is| ssm||s s tsis s|.s|. Pesaltaa es el P|AN. ES!PA!EB|A EMPPESAP|A|. BES!|BN BE BAMB|B. ||ss sssjasts is sa,asstss , mstss s |s.s. msi|ssts s| ass is .ssa.sss. tssts |amssss. tsss|sss , l|ssss|s.ss. ss ,|stss ists.m|ssiss , sss |sssl|s|ss ists.m|ssiss. |s.|s|ss , sstas||tss|ss ||/K. \|s||||isi ||/K. (sstas||ts. ss mss ssstsss ,.s,|s isss..s||s.) PLAN ESTRATEGICO. PLAN ESTRATEGICO. 'ision. ision. bjetivos. etas. nalisis F. Estrategias. Factores Crticos de xito. ES!PA!EB|A EMPPESAP|A|. B|jet|as. Acc|aaes. Estrateg|as. M| S| BN \| S| B N M E! A S Am|a|strac|a el P|AN. |m,s.tssts ,s.s sam,||. s|jst|.ss. |a|,s sim|s|st.ss|ss. .s.|l|ss. s.sssss. msssjs. .st.ssss. |sss.,s.s. sas.ss sss|ssss s ts.sss. |.s,s.s. |sls.mss. |ss. |s..sm|sstss s,.s,|siss. sltws.s. .si |sls.mss|ss. Msi|s|ss |s.s s|jst|.ss. |m,ssts sm,.sss , |s ssm,stsss|s. .5 META$. Cuantificacin de los objetivos especficos. Se expresan numricamente. ESPECIFICOS. Son las soluciones concretas a las causas y consecuencias del problema que el proyecto desea resolver o la oportunidad de mercado que se desea aprovechar. Se desagregan del bjetivo General. 2.. OBJETIVO$. GENERAL.- Propsitos o fines que se persiguen. . Es lo que se quiere alcanzar o la situacin futura a la que se desea llegar. 2.. MI$ION. Razn de ser de Ia empresa. Medio por eI cuaI se hace reaIidad Ia visin. 2.2. VI$ION. Define Io que se quiere Iograr en eI futuro a travs deI proyecto. EstabIece un cdigo de tica y vaIores. . FORMULACIN DE PROYECTO. .6 E$TRATEGIA$. Son los caminos o procedimientos a seguir para alcanzar los objetivos y metas del proyecto y la empresa. I- EKPPB!AB|BN BE BANANB BPBAN|BB A EE.UU. La visin de la empiesa AGRORGNICO FRUITS PERU SAC., es consolidaise y conveiiiise en lidei del secioi oiganico, ampliando la linea de pioducios, sus deiivados poienciales y colocailos en los meicados objeiivos, cumpliendo con las exigencias inieinacionales, ofieciendo la calidad iequeiida y ceiiificaciones de nuesiios pioducios paia obienei un ieconocimienio a nivel mundial. PAS!E|EP|A BU|BE K-PP|B|B ulce K - iicio, espeia, en unos aos, sei una gian cadena de pasieleiia, con esiablecimienios en el inieiioi del pais, sin dejai de lado el ioque caseio que caiacieiizan los pioducios ofiecidos, poi lo que la visin se puede iiaducii en: "Consolidainos como una cadena de alia ieposieiia con piesencia en iodo el eiu, ofieciendo los mas exquisiios pasieles y posiies, conquisiando el paladai de la mayoi paiie de las familias peiuanas". ,- PAS!E|EP|A BU|BE K-PP|B|B Elaboiacin de pasieles y posiies con un saboi caseio, sin dejai de lado la innovacin, incluyendo las fiuias piopias de nuesiio pais, paia saiisfacei al elevado paladai de nuesiios clienies. EKPPB!AB|BN BE BANANB BPBAN|BB A EE.UU. Somos una empiesa ioo% peiuana y esiamos compiomeiidos a piomovei la comeicializacin y expoiiacin de pioducios fiescos de alia calidad, que coniiibuyan a una alimeniacin sana, libie de agenies canceiigenos, ejecuiando iodo el pioceso que exige una ceiiificacin oiganica. Asi mismo implemeniai puesios de iiabajo a los pobladoies de las zonas aledaas. . FORMULACIN DE PROYECTO. OBJETIVO GENERAL Crear una empresa de produccin de Pisco, mediante el uso de uva orgnica, ofreciendo un producto de buena calidad en el mercado. Objetivos especficos. a) Producir uva orgnica, estableciendo un programa de manejo agrcola que proporcione materia prima de excelente calidad. b) Establecer un proceso adecuado para la produccin de Pisco, que permita obtener un producto de primera calidad, de acuerdo a las exigencias de los clientes. c) ncrementar los ingresos, mediante la venta del producto a nivel nacional. Metas: a) Producir 10 Ha. de uva orgnica, el primer ao e ir incrementando en un 10% la produccin anual. b) Producir 30.000 litros de Pisco el primer ao e incrementar la produccin en 10% anual. c) ncrementar las ventas en un 20% anual a nivel nacional. d) ncrementar cada ao 2 variedades de Pisco nuevas. . FORMULACIN DE PROYECTO. 2.6. E$TRATEGIA$. Caminos o procedimientos a seguir para alcanzar los objetivos y metas. FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS Son las capacidades especiales con que cuenia la empiesa, y poi lo cual iiene una posicin piivilegiada fienie a la compeiencia. ecuisos que se coniiolan, capacidades y labilidades que se poseen, aciividades que se desaiiollan posiiivamenie, eic. Son aquellos facioies que iesulian posiiivos, favoiables, exploiables, que se deben descubiii en el enioino en el que aciua la empiesa, y que peimiien obienei veniajas compeiiiivas. Son una posicin desfavoiable fienie a la compeiencia, iecuisos de los que se caiece, labilidades que no se poseen, aciividades que no se desaiiollan posiiivame nie, eic. Son aquellas siiuaci ones que piovienen del enioino y que pueden llegai a aieniai incluso coniia la peimanencia de la oiganizacin. MAIZ FOA Anllsls lCuA Que husco: - Conocei la iealidad de la siiuacin. - iene la finalidad de visualizai panoiamas de cualquiei ambiio aplicable a Empiesas, Insiiiuciones o cualquiei oiio iipo de oiganizacin . - Visualizai la deieiminacin de poliiicas paia aiacai debilidades y conveiiiilas en opoiiunidades. - Unidad de pensamienio unidad de accin. - iseai y definii una visin esiiaigica paia el desaiiollo de la Empiesa. - Foimulai el OUESAS ESAEGICAS que coniiibuyan a cieai las condiciones necesaiias paia un desaiiollo sosienible. Anllsls lCuA A rovs Je lo FODAse pueJe: a)eieiminai las posibilidades ieales que iiene la empiesa, paia logiai los objeiivos que se labia fijado inicialmenie. b) Que el piopieiaiio de la empiesa adquieia conciencia, sobie los obsiaculos que debeia afioniai y c) eimiie exploiai mas eficazmenie los facioies posiiivos y neuiializai o eliminai el efecio de los facioies negaiivos. . FORMULACIN DE PROYECTO. . E$TUDIO DE MERCADO. Cuantifica la oferta y la demanda, precios y comercializacin. Posibilidad real de penetracin del producto en un mercado. .1. mbito geogrfico estudio mercado. .2.- Producto. En esia paiie se deben definii las caiacieiisiicas especificas del bien o seivicio objeio de analisis. #-Pvoducto pvincipa!. Sealai sus caiacieiisiicas fisicas, quimicas o de cualquiei oiia indole. Esias deben sei coleienies con los daios del esiudio icnico (diseo del pioducio). Especificai si se iiaia de pioducios paia expoiiacin, iiadicionales, o un nuevo pioducio. . FORMULACIN DE PROYECTO. .2.- Producto. #-Subpvoductos. Indique si se oiiginan subpioducios en la fabiicacin del pioducio piincipal y el uso que se les daia. #-Pvoductos sustitutivos. Se debe sealai la exisiencia y caiacieiisiicas de pioducios similaies en el meicado, y que puedan compeiii con ellos en el meicado, indicando en que condiciones pueden favoiecei o no al pioducio objeio de esiudio. E}EMLOS: MUEBLES (MAEA-MEAL) . FORMULACIN DE PROYECTO. .2.- Producto. -Pvoductos comp!cmcntavios. Indique si el uso o consumo del pioducio esia condicionado poi la disponibilidad de oiios bienes y seivicios. Ideniifique esos pioducios complemeniaiios desiacando sus ielaciones con el pioducio, paia que sean incluidos en el esiudio de meicado. (del caf: el azucai o edulcoianie y el agua) . FORMULACIN DE PROYECTO. .. DEMANDA a) Consumidores y caractersticas. Describe los consumidores actuales y sus caractersticas; ubicacin, sexo, nivel de ingresos, frecuencia de compra. b) Consumidores actuaIes. Quienes son los consumidores actuales de su producto. c) Consumidores potenciaIes. Quienes son los consumidores potenciales de su bien o servicio, una vez que el proyecto este en marcha. d) AnIisis de Ia demanda - Comportamiento histrico. +N Consumidores. + ngresos poblacin. + Expectativas. - Distribucin de la demanda. - Proyeccin de la demanda. + Mtodos proyeccin demanda. . FORMULACIN DE PROYECTO. .. DEMANDA d) AnIisis de Ia demanda - Comportamiento histrico. +N Consumidores. + ngresos poblacin. + Expectativas. - Distribucin de la demanda. - Proyeccin de la demanda. + Mtodos proyeccin demanda. Ano Dcmanda 2000 S8000 2001 S3S00 2002 60800 2003 6S480 2004 6S800 200S 687S4 2006 73S23 2007 70340 2008 7S400 2003 73200 2010 82S00 Proyeccin demanda. Tasa de crecimiento. n VP = D ( 1 + t ) Proyeccin demanda. Regresin IineaI. Y = a + b X . FORMULACIN DE PROYECTO. 3.4. OFERTA. a) ferta actual y potencial. b) Principales competidores. c) Productos ofrecen. d) Anlisis de la oferta. - Comportamiento histrico. + Tecnologa. + Expectativas. + Costos. + Precios de insumos. + Nmero de ofertantes. - Distribucin de la oferta. - Proyeccin de la oferta. + Mtodos proyeccin oferta. . FORMULACIN DE PROYECTO. .. OFERTA d) AnIisis de Ia oferta. - Comportamiento histrico. - Proyeccin de la oferta. Ano OIcvta 2000 S6000 2001 S7S00 2002 S8400 2003 60230 2004 61340 200S 64320 2006 68S40 2007 704S0 2008 72S60 2003 7S380 2010 78S20 Proyeccin demanda. Tasa de crecimiento. n VP = D ( 1 + t ) Proyeccin demanda. Regresin IineaI. Y = a + b X . FORMULACIN DE PROYECTO. .5. Balance OFERTA-DEMANDA. Mercado potencial a cubrir con el proyecto. Ano Dcmanda OIcvta Ba!ancc 2011 30S00 28400 2100 2012 34200 30S00 3700 2013 36800 32800 4000 2014 201S 2016 40S00 40S00 0 2017 43200 43200 0 2018 4S300 4S300 0 2013 2020 BaIance Oferta-Demanda PC's . FORMULACIN DE PROYECTO. 3.6. COMERCIALIZACION PRODUCTO. Como llegar al consumidor con producto, con beneficio de tiempo y lugar. -Almacenamiento, Transporte, Presentacin y Empaque. Volumen de venta. Costo por unidad. Precio de venta. -Histrico. -Actual. -Proyecto. Sistema de distribucin. Normas de calidad. Plan o estrategia de ventas. . FORMULACIN DE PROYECTO. COMERCIALIZACIN. Son las aciividades ielacionadas con la iiansfeiencia del pioducio de la empiesa al consumidoi final y que pueden geneiai cosios paia el pioyecio. i. Es necesaiio deiallai la cadena de comeicializacin desde que el pioducio sale de la fabiica lasia que llega al usuaiio. i. Agenies isiiibuidoies. :. Mayoiisias. . edes de venia. . Minoiisias. . Consumidoi final. . FORMULACIN DE PROYECTO. PRECIOS. Mecanismo de foimacin: exisien difeienies posibilidades de fijacin de piecios en un meicado se debe sealai la que coiiesponda con las caiacieiisiicas del pioducio y del iipo de meicado. Eniie las modalidades esian: iecio dado poi el meicado inieino (compeiencia). iecio dado poi similaies impoiiados iecios fijados poi el gobieino iecio esiimado en funcin del cosio de pioduccin iecio esiimado en funcin de la demanda ( a iiavs de los coeficienies de elasiicidad) . FORMULACIN DE PROYECTO. PRECIO. Consideiaciones paia fijai el piecio: i. Base del piecio los cosios (% de ganancia) :. emanda poiencial y condiciones econmicas del pais. . eaccin de la compeiencia (compeiidoies fueiies?) . Compoiiamienio del ievendedoi (ganancia del inieimediaiio) . La cstvatcgia dc! mcvcado (ganai meicado, iniioducii en el meicado, peimanecei en el meicado, igualai piecio a la compeiencia, eic.) . FORMULACIN DE PROYECTO. PROMOCIN. P#MCNA# ES ESENCAMENTE UN ACT DE NF#MACN, PE#SUASN Y CMUNCACN, QUE NCUYE: LA PUBLICIDAD: ACTVDADES PA#A HACE# EGA# UN MENSAJE A ME#CAD META. MEDS: PE#DCS, #ADS VANTES, TEEVSN LA PROMOCION DE VENTAS: ACTVDADES QUE PE#MTEN P#ESENTA# A CENTE CN E P#DUCT. EJEMPS: MUEST#AS G#ATS, FE#TAS DE NT#DUCCN, PAT#CN Y/ PA#TCPACN EN EVENTS DE DFE#ENTE NDE. LAS MARCAS: TE#MN, SMB, SGN, DSES CMBNACN DE S MSMS, QUE PE#MTE QUE E CENTE DENTFQUE E P#DUCT INDIRECTAMENTE LAS ETIQUETAS Y EMPAQUES. DA NF#MACN A CENTE (ETQUETA) Y PUEDE SE#V# PA#AT# US (EMPAQUE). |N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB. ecoleciai infoimacin piocedenie del meicado, paia luego sei analizada y en base a diclo analisis iomai decisiones o diseai esiiaiegias. Invcstigacin: 1.- Hallar una oportunidad de negocio. 2.- Viabilidad de un nuevo negocio o producto. 3.- Hallar la razn o solucin a un problema. 4.- Comprobar una hiptesis de mercado. |N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB. |N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB. Etapas invcstigacin mcvcado: #.- Dctcvminav !as ncccsidadcs u objctivos dc !a invcstigacin. -azn de la invesiigacin. a) Vei negocio o pioducio seia acepiado meicado. b) Analizai a la compeiencia. c) ionosiicai nueva demanda. d) Confiimai una lipiesis. |N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB. #.- IdcntiIicav !a inIovmacin a vcco!cctav. Segun el objeiivo de la invesiigacin. -Conocei las necesidades de los consumidoies. -Gusios, modas, iendencias. -Niclos de meicado no aiendidos. -iaiados o acueidos comeiciales, aianceles, siiuacin exieina. |N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB. #.- Dctcvminav Iucntcs dc inIovmacin. Fuenies de donde obiendiemos la infoimacin. -ublico objeiivo. -Nuesiios clienies. -Esiadisiicas. .- DcIiniv y dcsavvo!!av tcnicas dc vcco!cccin. -Como vamos a conseguii la infoimacin. -cnicas y miodos a uiilizai. |N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB. Encucsta.- Inieiiogacin veibal o esciiia. -Veibal se lace la eniievisia. -Esciiia se lace uso de cuesiionaiios. Tcnicas dc obscvvacin.- Obseivai peisonas, leclos, objeios, acciones, siiuaciones, eic. -Obseivai compoiiamienio de los consumidoies. -Obseivai pioducios de la compeiencia. -Obseivai locales y piocesos de la compeiencia. |N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB. Expcvimcntacin.- Conocei la iespuesia de los consumidoies, anie un deieiminado pioducio, seivicio, idea, eic. Focus gvoup.- eunii un giupo de peisonas paia eniievisiailos y geneiai un debaie o discusin en ioino a un pioyecio, seivicio, idea, eic. -Conoccv; opiniones, emociones, aciiiudes y moiivacin de los paiiicipanies. |N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB. Sondco.- iegunias oiales simples y objeiivas, iespuesias sencillas y objeiivas. .- Rcco!cctav inIovmacin. Encaigados y iesponsables de esias aieas, cuando empezaia y cuanio iiempo duiaia. .- Ana!izav inIovmacin.- Coniabilizai infoimacin (conieo de daios), piocesaila (clasificai, iabulai, codificai). - Inieipieiai la infoimacin, analizai y sacai conclusiones. |N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB. .- Tomav dccisioncs o discnav cstvatcgias. -iseai un pioducio paia saiisfacei necesidades y piefeiencias de consumidoies. -Bloqueai amenazas y apioveclai debilidades compeiencia. -ai visio bueno al pioyecio y pasai a eiapa de inveisin. |N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB. E!abovacindc! cucstionavio dc cncucsta. ebe peimiiii una coiiecia plasmacin de la infoimacin buscada y sei diseado de ial foima que faciliie al maximo las posibilidades de un iiaiamienio cuaniiiaiivo de los daios iecogidos, ya que en los esiudios cualiiaiivos se denominan guias de ipicos. |N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB. Es decii, lay dos aspecios que se deben ienei en cuenia: -oi un lado, el cuesiionaiio es el punio de encueniio, en la ielacin de comunicacin, eniie el eniievisiadoi y el eniievisiado. -oi oiia paiie, el cuesiionaiio es un foimulaiio, que se iegisiian daios e infoimacin, poi lo que en su elaboiacin se definen ya los cdigos de iabulacin y el foimaio, paia piocesado de daios. |N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB. Un buen cuesiionaiio debe ienei las siguienies piopiedades: Claiidad del lenguaje. Hay que piocuiai iiminos que sean suficieniemenie claios, lo que eviiaia eiioies de inieipieiacin. espuesias faciles. aia eviiai incoiiecciones como consecuencia de la faiiga, lay que elaboiai piegunias cuyas iespuesias no supongan gian esfueizo menial. |N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB. Eviiai, en lo posible, piegunias molesias. Si a pesai de ello es pieciso iealizailas, conviene iniioducii al eniievisiado en el espiiiiu de la encuesia. No influenciai la iespuesia. Hay que dejai enieia libeiiad a la loia de elegii la iespuesia, sin influii de ninguna foima al eniievisiado. |N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB. Tipos dc pvcguntas: Abicvtas y ccvvadas. Abieiias son aquellas en que el eniievisiado puede dai libiemenie su iespuesia. oi el coniiaiio, en las ceiiadas el eniievisiado debe elegii una o vaiias. Pvcguntas pava ovdcnav. En ellas se pide al eniievisiado que segun su ciiieiio coloque poi oiden los iiminos que se le indican. |N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB. Pvcguntas cn batcva. Consiiiuyen un conjunio de cuesiiones o inieiioganies que, en iealidad, foiman una sola piegunia, con el objeiivo de obienei una iespuesia concieia. Pvcguntas pvoycctivas. Se pide la opinin al eniievisiado sobie una peisona, maica o siiuacin que se le muesiie. |N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB. Pvcguntas dc contvo!. Siiven paia piopoicionai una idea de la veidad y sinceiidad de la encuesia iealizada, es convenienie incluii una o dos en iodo cuesiionaiio. En el caso de deieciai en las piegunias de coniiol falsedad de ciiieiio, se la de piocedei a la eliminacin de iodo ese cuesiionaiio. |N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB. Eniievisie a peisonas ian similaies, como sea posible, a los infoimadoies que en efecio seian incluidos en el esiudio. Uiilice eniievisiadoies comunes paia iealizai las piuebas del cuesiionaiio. No uiilice slo a los mejoies o mas expeiios encuesiadoies. El invesiigadoi debe inieivenii aciivamenie en la piueba del cuesiionaiio. Esio puede implicai el coniiol de algunas eniievisias o el iecibii infoimes de los eniievisiadoies despus de la piueba del cuesiionaiio |N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB. ACTlTUDGENERAl La confianza es una paiie impoiianie de la ielacin en una eniievisia. aia coniiibuii a esiablecei esa confianza, un eniievisiadoi debe sei: Amisioso. Sea los suficieniemenie amisioso y fiime paia lablai con las peisonas y conseguii que ellas le lablen a usied, peio no las asusie con su agiesividad. |N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB. ACTlTUD GENERAl acienie y flexible. Como usied esia eniievisiando a peisonas en sus casas o en sus negocios, debeia acomodaise al medio ambienie. ebe espeiai pacieniemenie si el eniievisiado iiene oiias obligaciones. Neuiial. ecueide siempie que las iespuesias de los eniievisiados esiaian influidas poi las peicepciones que iengan de usied. Los eniievisiados deben seniiise iianquilos en cuanio a que pueden iespondei con enieia libeiiad. ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP. ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP. ||BEPAlBB EN BBS!BS. Generar bienes y servicios a un menor costo que los competidores. -Mediante economas de escala, o acceso preferencial a materias primas. -Mayores beneficios, mismo precio competencia. -Ampliar cuota mercado y mejor situacin empresa ante guerra de precios. Desventajas. -Desarrollo nuevas tecnologas. -Aparicin productos alternativos. -mitacin estrategia. ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP. ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP. B||EPENB|AB|BN. Producir bienes y servicios que los clientes perciban como nico. -Alta diferenciacin del producto; calidad, innovacin, mayor satisfaccin del cliente. -Segmentacin del mercado y adaptacin a cada uno de ellos. -Habilidades distintivas: (+D), gestin de calidad, marketing y ventas. -ealtad a la marca. (Fidelizacin cliente.) -Barrera entrada competidores. -Nuevas tecnologas flexibles. Riesgos. -Dificultad si son elementos tangibles. ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP. ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP. EN|BBUE, SEBMEN!AB|BN. Atender las necesidades especificas de un grupo, segmento o nicho de mercado. Supone la especializacin de la empresa. -Geogrfica, tipos de clientes, lnea de productos. -Puede elegir ser lder en costes o diferenciacin. -Mejor conocimiento de mercado frente a competidores. -Alto poder de negociacin frente a los clientes. P|esgas. - Segmento puede desaparecer. - Mayores costes que la empresa lder en costes. ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP. ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP. BABENA BE \A|BP. ntegracin de las actividades de la empresa, que permita tener ventajas competitivas en aquellas actividades generadoras de valor. El tamao de la empresa depender la integracin de la misma. -Integracin verticaI. Consiste en una extensin de las actividades de la empresa hacia atrs o hacia adelante en la cadena de valor. Aumenta el tamao de la empresa. ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP. ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP. BABENA BE \A|BP. -Subcontratacin. ncorporar a otras empresas que producen o realizan tareas determinadas de la cadena de valor. -Coste. -Capacidad. -Escasez de inpunts. -Tipo legal. Compensacin industrial. -Acuerdos de cooperacin. Acuerdos entre empresas independientes, que unen recursos y capacidades, para realizar alguna actividad de la cadena de valor y aumentar las ventajas comparativas entre todas ellas. ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP. ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP. BABENA BE \A|BP. -Acuerdos de cooperacin. -Mantenimiento equipos industriales. -Cooperacin distribuidores. -Formar una central de compras. -Desarrollar un componente o fase de actividad. -Polgonos industriales. -Acuerdos de especializacin. -Nuevas plantas para fabricacin de componentes comunes. -Desarrollar un nuevo producto. -ntroducirse en nuevos mercados. -ntroducir una nueva lnea de negocio. ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP. ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP. BBM|NAP |N!EPNE!. Hacer ms relevantes las fuentes de ventaja competitiva de las industrias o compaas existentes. Ventajas competitivas. -Productos nicos y diferenciados. -Contenido propio y valioso. -Procesos de fabricacin ms eficientes. -Mejor servicio al cliente. nternet apoya estas actividades fundamentales, pero no las remplaza. ntegrar la WEB con las ventajas competitivas tradicionales, procesos de produccin y actividades de soporte. . CIientes.- Valoran ms; combinacin servicios online. ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP. ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP. |A B|A\E BE| EK|!B NB ES SEP E| MEJBP, S|NB SEP B||EPEN!E. |s sst.sts|s ssss|sts ss ss. as|ss. ss ssm||s. s| masis as sss .siss ,s.s s,.s.ss|s. tsis |s as ,sismss is. is sssst.ss m|smss. B|fereac|arse e la campeteac|a afrec|eaa aa alar |st|ata al cl|eate ,s.s ssss. s| ms,s. |sssl|s|s. 8. CONCLU$IONE$ Y RECOMENDACIONE$. 9. BIBLIOGRAFIA. 1. ANEXO$. FIN DEL PRIMER PARCIAL