PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA

EMPRESA

MARCO CONCEPTUAL

EXPOSITOR :
MBA-CPC Dante Muñoz Sotomarino.

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BROCHURE DEL EXPOSITOR: MBA-CPC Dante Muñoz Sotomarino
 Es Contador Público Colegiado
 Master en Administración de Negocios (MBA)
Universidad Autónoma de Guadalajara-México.
 Maestría en Administración para el Desarrollo
Económico por la Universidad Federal de Ceará-
Fortaleza – Brasil.
 Ha Sido:
 Gerente General de Mutual de Vivienda Loreto
 Gerente Sucursal –Apoderado, del Banco Industrial
del Perú.
 Jefe de Auditoría Interna del Grupo Inselsa S.A.C.
 Gerente de Auditoría de E. Garay & Asociados,
representante en el Perú de AGN Inertnational-
Auditores.
 Docente Universitario de las Universidades:
 San Martín de Porras
 Continental de Ciencias e Ingeniería (Huancayo)
 Universidad Nacional del Callao
 Actualmente es:
 Consultor de Empresas ,Gerente de Auditoría de
MCH Enterprise Consulting S.A.C. y Profesor
Universitario .
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 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE
VALOR A LA EMPRESA
-MARCO CONCEPTUAL-
 TEMARIO:
1.Presentación – Carátula
2. Brochure del Expositor
3. Planeamiento Estratégico
4. Formulación del Plan Estratégico
5. Análisis FODA
6. Visión- Misión
7. Oportunidades y Amenazas
8. Fuerzas que mueven la competencia
9. Beneficios del Plan Estratégico
10. Conclusiones 3
 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
CONCEPTOS BASICOS

 El Planeamiento Estratégico se viene aplicando desde los años

80´, en todos los rincones del mundo globalizado.
 Es la “HOJA DE RUTA”,la “carta de navegaciòn” bàsica en
todo tipo de negocio.

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 ¿QUÉ ES EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?

 Es un Proceso Sistémico de evaluación del negocio

,definiendo los objetivos a corto,mediano y largo plazo ,
localizando recursos, para llevarlos a cabo.

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 ¿CÓMO COMIENZA EL PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO?

 Dando respuestas a las preguntas:

3. ¿Dónde estamos?
4. ¿Dónde queremos ir?
5. ¿Cómo llegamos a donde queremos ir?

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 EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO
 1 ¿QUIÉNES SOMOS Y POR QUÉ ESTAMOS AQUÍ?

VISION

MISION

4 ¿CÓMO LO HACEMOS Y COMO 2 ¿DÓNDE ESTAMOS?

2
SABREMOS SI HEMOS LLEGADO?
ANALISIS EXTERNO
PLAN DE ACCION

DIAGNOSTICO INTERNO
ESTRATEGIAS
3 ¿A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR?
3
OBJETIVOS
ESTRATEGICOS
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 ¿DÓNDE ESTAMOS?

 Requerimos hacer:

 a) Un diagnóstico de la situación actual

 b) Un análisis del entorno
 c) Un análisis interno
 d) Un análisis de la competencia

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 ¿DÓNDE QUEREMOS IR?

 Nos permite establecer objetivos y metas a largo plazo.

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 ¿ COMO PODEMOS LLEGAR?

 Requerimos:
 Comprender las fuerzas del mercado
 Conocer a la competencia
 Diseñar estrategias apropiadas.

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 PLAN ESTRATEGICO

 Para llevarlo a cabo, se requieren dar ciertos pasos obligatorios:

3. Análisis de la situación:
Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la posición del
mercado.

2. Identificar las fuerzas competitivas.

3. Identificar la fuerzas indirectas:

* Poder de control y precios de proveedores
* Poder de control y precios de compradores.
* Posibles nuevos competidores
* Productos sustitutos.

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 PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA

 Debemos responder a lo siguiente:

a) ¿Qué estamos haciendo?
Definir e identificar el negocio
b) ¿Qué deberíamos hacer?
(Posibles estrategias) :
* Especialización
* Diferenciación vs. Precio.
* Selección de Canales de Distribución.
* Calidad del Producto o Servicio.
* Estrategia de Política de Precios. 12
 ANALISIS DEL MERCADO: FODA

 Analizar nuestra Empresa:

* Definiendo Fortalezas y Debilidades
* Amenazas y Oportunidades
 Analizar a la Competencia:
* Conociendo su naturaleza.
* Sus características tácticas
* Sus estrategias comerciales.
 Análisis Social del Entorno:
* Amenazas y Oportunidades del entorno y posibles
regulaciones gubernamentales, factores políticos etc.

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 FODA
(DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO)

FORTALEZAS
Aquellas cosas en que su Empresa está
bien , está fuerte.

AMENAZAS DEBILIDADES

Son los peligros y riesgos que Aquellas cosas que atentan contra la
pueden hacerle daño a su MISION y los OBJETIVOS
Empresa, si no actúa EMPRESARIALES
oportunamente
OPORTUNIDADES

Aquellas que pueden ser usadas en

provecho de su Empresa, si se toman
medidas a tiempo

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 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
COMPONENTES

VISION CONCEPCION MISION

NEGOCIO

DIAGNOSTICO
PROPUESTA INTERNO
DE ANALISIS FODA PROPUESTA
ASPIRACIONES DE
Y GESTION
METAS FUTURA

INTERNACIONAL, NACIONAL,
REGIONAL o LOCAL.
PROYECTOS Y PLANES DE ACCION

LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO,

COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION
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 VISION

 Son las aspiraciones ó metas por alcanzar, al interior de las

instancias de la organización. La Visión, debe ser compartida
por todos los miembros de la empresa.

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 VISION ESTRATEGICA

 Es el diseño de la estrategia empresarial. Es aquella que se

encuentra en la mente de los directivos y los dueños del
negocio, pero necesariamente deben pasar por un esquema
metodológico de alto nivel. Dichos resultados se conocen
como:
* Visión, Misión, Objetivos Estrategias, Metas , Factores
críticos de éxito, Análisis de Fortalezas/Debilidades y Análisis
del entorno competitivo.
La Visión Estratégica, nos aleja de la improvisación
empresarial.

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ADMINISTRACION DE LAS METAS ESTRATEGICAS

GENERAN

LOS
OBJETIVOS PROYECTOS
Y ESTRATEGICOS:
METAS * CORTO
* MEDIANO
* LARGO PLAZO

EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO ORGANIZADO Y

COHERENTE

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 MISION

 Refleja el sentido de nuestro accionar. La formulación de la

Misión, es determinante, para el futuro del Proceso del
Planeamiento Estratégico.

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 ¿ QUE DEBE CONTENER LA MISION?

 La MISION debe contener:

* La Estructura Organizacional
* Los criterios de asignación de recursos.
* La capacitación permanente, entre otros.
La Misiòn, será el factor condicionante para luego analizar las
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA).

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 EJEMPLOS DE MISION

 “Ser facilitador de la leal y honesta competencia en el Perú”

INDECOPI
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 FODA
ETAPA ANALITICA

 El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades Debilidades y

Amenazas), es un proceso que busca determinar de manera
clara, amplia y objetiva ,el presente y el futuro de la Empresa.

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 EL ENTORNO
(ANALISIS EXTERNO)

 Nos permite acceder a los elementos que se encuentran fuera

de la Organización y que no son controlables por la Gerencia.

 Este entorno tiene aspectos positivos (Oportunidades) , ó

negativos (Amenazas)

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 ANALISIS RELEVANTES

 El análisis del entorno nos permite conocer Areas como:

* Aspectos económicos del País.

* Condiciones de crecimiento del sector que desarrolla.
* Relaciones internacionales y comerciales
* Cambios demográficos y culturales que alteran los niveles
de la demanda.
* Riesgos de los factores Naturales, Estacionales,
Accidentales y los Planes de Contingencia
* Aspectos legales y tributarios.
* Aspectos económicos en términos Presupuestales.

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 IDENTIFICACION DE AMENAZAS

 El análisis relevante, nos permite orientarnos y ordenarnos

principalmente hacia la identificación de las AMENAZAS Y
OPORTUNIDADES.

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 EJEMPLOS DE AMENAZAS

 Aumento explosivo de la demanda de bienes o servicios que

brindamos en términos de calidad, cantidad y precio, y no
estamos en capacidad de brindarlo.

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 EJEMPLO DE OPORTUNIDAD

 Nuestros clientes se encuentran FIDELISADOS a nuestros

Productos ó Servicios en el Nicho de Mercado en que estamos
posicionados.

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 EL ENTORNO
(ANALISIS INTERNO)

 En este caso, todos los elementos están bajo control de la

Gerencia en el día a día de la gestión.
 De su análisis de estos elementos obtenemos Fortalezas y
Debilidades, para mejorar nuestras acciones y cumplir la
MISION.

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 RELEVANCIA DEL ANALISIS INTERNO

 En este análisis veremos:

• La tecnología a nuestro alcance.
• Redes de Comunicación.
• Capacidad Financiera.
• El clima laboral
• Los Recursos Humanos y materiales que disponemos.
• Los cambios en nuestra organización.
• El cumplimiento con las disposiciones legales y tributarias,
entre otros.

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 ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS

OBJETIVOS Y METAS ESTRATEGIA EJEMPLO RECIENTE

EMPRESARIALES

Consolidar una marca con Introducir a su segmento Computadoras con

reputación de permanente de mercado un producto monitor de pantalla plana
INNOVACION realmente nuevo. de Hewlett Packard.

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 FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA

COMPETIDORES POTENCIALES

COMPETIDORES DEL MISMO

GIRO DE NEGOCIO

PROVEEDORES
COMPRADORES
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES

SUSTITUTOS
 El éxito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos inferiores, en
productos diferenciados, que respondan a un nicho de mercado. Para ello es
necesario adelantarse al cambio mediante la INNOVACION permanente

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 ETAPAS DEL DESARROLLO COMPETITIVO

AVANCE DECLIVE
1 2 3 4
IMPULSADA IMPULSADA IMPULSADA IMPULSADA
POR LOS POR LA POR LA POR LA
FACTORES INVERSION INNOVACION RIQUEZA

Porter, define cuatro Fases del Desarrollo Competitivo:

•Las Tres primeras Etapas impulsadas por los Factores de Inversión e
Innovación y la Cuarta Etapa por una relativa INACCION y con el tiempo EL
DECLIVE.

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•FUENTE: “La Ventaja Competitiva de las Naciones” – Michael Porter

 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Y
COMPETITIVIDAD
 Las Empresas en general, y los Países, compiten de manera
diferente.
 Si una Empresa no es competitiva, pierde dinero y corre el
riesgo de salir del Mercado, ya que otra la reemplazará.
 Para ser competitivo, se requiere analizar tres factores:
* Capacidad de Producción, Mercado y Demanda del
Producto.
 En las Empresas que aplican Planificación Estratégica, los
resultados económicos son positivos.

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 BENEFICIOS DEL PLAN ESTRATEGICO

 La Visión y Misión de la Empresa, la orienta a

crecer,desarrollar a sus trabajadores y al Paìs.

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 OBJETIVOS ESTRATEGICOS

 Los objetivos estratégicos están correctamente alineados con

su Misión y se ejecutan dentro de los plazos y costos
previstos.

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 CONCLUSIONES

 Todo es posible cuando existe un Plan Estratégico coherente y

factible

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 MUCHAS GRACIAS

 danteconsulting@hotmail.com

 Telefs: 9911-9041 / 9681-4322

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