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La rdaction du business plan

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La rdaction du business plan

Les critres fondamentaux

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Quest ce quun business plan ou plan de dveloppement ? Le business plan est un document qui vous aidera non seulement prsenter votre projet dentreprise des partenaires ventuels (financeurs, clients, fournisseurs, etc.) mais sera galement votre fil conducteur lors de la ralisation de votre projet. Quels sont les objectifs du business plan ? Le business plan expose la finalit de lentreprise, sa ou ses politiques, ses objectifs, sa stratgie pour les raliser dans le cadre dune politique retenue, cest dire les voies et moyens pour atteindre la russite du projet. Quel est le terme dun business plan ? La plupart du temps les business plans prsentent la situation sur les 3 prochaines annes. Au del, les prvisions sont trop alatoires pour pouvoir tre prises en compte.

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Quelles sont les qualits dun bon business plan ?

Clair : les donnes doivent tre exposes simplement sans dtails superflus.
Concis : ne faire figurer que les informations pertinentes pour le lecteur. Persuasif : pour tre persuasif, votre business plan doit donner tous les gages de crdibilit, logique des arguments et surtout satisfaction dun besoin du march. Soign : le business plan doit suivre une prsentation plus ou moins norme ou du moins qui doit reprendre les lments suivants.

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tapes du business plan.

Le rsum ou Executive Summary (2/4 pages) Cest la prsentation rapide de votre projet. Elle doit bien faire ressortir la situation initiale, la situation actuelle et la situation vise au terme du business plan et doit rpondre en quelques mots ses questions : . quel est le march ? . quel est le produit ? . quels sont les hommes ou lquipe ? . quels sont les avantages dont dispose lentreprise ? . quels sont les objectifs viss ? . quel est lestimation globale des besoins financiers et nature des besoins ? . quel est le montant des fonds recherchs auprs des investisseurs ? . quel est la rentabilit espre et propose ? Souvent, le rsum est la seule partie que regardent les investisseurs professionnels. Sil les intresse, ils lisent la suite.

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Prsentation du projet (1/2 pages).

Dans cette partie, il sagit de prsenter les aspects techniques de la socit, notamment forme juridique, localisation, capital. Vous devez faire galement ressortir le cheminement de lide. Il faut montrer comment vous avez t amen penser et rflchir sur ce projet de dveloppement.

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Lenvironnement conomique - lindustrie - le secteur (3/4 pages)

Il faut prsenter ici lenvironnement conomique proche et plus lointain dans lequel va voluer lentreprise, quil sagisse de lenvironnement gographique ou technologique et lvolution des principaux marchs.

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Le march (5/6 pages).

La demande. Il faut identifier la demande en se posant les bonnes questions : . Qui est le client final qui utilisera le produit ? . Bien diffrencier celui qui le choisit, celui qui lutilise, celui qui dcide et celui qui paie . Que recherche le client : produit ou service ? . Limportance de la marque dans la dcision dachat ? . Comment segmenter son march ? . Quelles sont les habitudes de consommation sur ce march ?

Loffre. . Structure de loffre de produits. . Type de loffre : monopolistique, oligopolistique, atomis. . Gographie de loffre : o est-elle localise ? . Segmentation de loffre

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Le March
Taille et croissance du march. . Taille en numraire (francs) en produits (nombre de produits) . Croissance du march : taux de croissance en valeur, en volume, en francs. La concurrence. . Quels sont les concurrents ? . Leurs caractristiques : taille, CA, rsultat, politique, stratgie, forces et faiblesses. . Montrer quil existe une place pour une entreprise qui prsente certains produits diffrents, en un mot que le march est mal couvert. Les tudes de march. . Existent-elles ? Par qui ont-elles t faites ? . Quelle confiance peut-on leur accorder ?

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Le produit ou le service (5/6 pages)

Prsentation physique et fonctionnelle du produit Architecture et choix techniques Les produits en dveloppement Protection industrielle: brevets, licences

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Objectifs viss (5 pages).

Les parts de march vises. Les objectifs financiers (chiffre d'affaires et rsultat). valuation du point mort de la socit, quand serat-il atteint, perspective de rmunration des actionnaires, etc...

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Ressources de la socit (4 pages)

Ressources financires: Vous devez dtailler la provenance du financement de votre socit financement bancaire, par fonds propres, etc...
Ressources humaines: Cest dans cette partie que vous devez prsenter l'quipe en soulignant la complmentarit des comptences de chacun.

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Plan oprationnel (5 pages)

Le plan oprationnel prsente les moyens que vous mettez en oeuvre pour atteindre vos objectifs.

Le plan Recherche & Dveloppement. Cela concerne aussi bien le produit actuel tant en cours de dveloppement que son adaptation future pour tenir compte de lvolution du march. Le plan dIndustrialisation ou de production. Lorsque votre produit est conceptuellement finalis, il faut le produire. Vous dtaillerez tous les besoins ncessaires la production en quantit voulue du produit. Le plan marketing. Aprs votre tude de march, vous aurez en main toutes les donnes qui vous permettront de positionner votre produit aussi bien en termes de prix, quantit, image, marque, etc... Lerreur trs souvent commise est la sous estimation des frais dindustrialisation et notamment de mise en place de la production.

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La partie financire (6 pages).

Cette partie est rserve aux diffrents bilans, comptes de rsultat, plans de financement qui sont joindre.
Ces informations doivent tre prsentes sous forme de tableaux afin de rendre la lecture plus aise. La mise en forme doit tre simple et concision de mise. Trop de chiffres nuiraient la clart de lensemble.

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Sortie envisage, risques et opportunits (4 pages).

Dans cette partie vous devez envisager des solutions de sortie des investisseurs notamment par entre dautres capitaux risqueurs, un rapprochement ou une vente un acteur industriel, ou une introduction en bourse.

Gardez bien lesprit quun capital risqueur ou un business angel ne souhaite pas rester dans votre capital vie !!!!!!!

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Annexes.

Les annexes ne sont pas un fourre-tout o vous mettrez les informations que vous navez pas pu mettre ailleurs.
Les annexes permettent dapporter des informations complmentaires si linvestisseur le dsire.

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Rfrences.

Vous tablirez enfin la liste des personnes qui vous ont aid dvelopper votre projet.
Cest utile linvestisseur, car il peut, si besoin est, contacter lun ou lautre pour un complment dinformations.

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Trucs et astuces pour sduire les investisseurs

Prsenter trs rapidement vos objectifs financiers dans vos prsentations. Cela permet de comprendre rapidement le potentiel de votre projet. Ayant une stratgie claire, concise et des comptences distinctives par rapport ses concurrents. N'hsitez pas citer vos concurrents ou vous les inventer! si la viabilit de votre projet a dj t test, cela peut contribuer rassurer votre investisseur Travaillez fond votre prsentation pour qu'elle soit courte, intelligible, convaincante. De manire gnrale, tre ultra professionnel et crdible: vrifier l'orthographe, tre ponctuel, soigner la qualit des documents et leur prsentation. Nhsitez pas mettre en avant votre Comit stratgique. Il montrera linvestisseur votre capacit fdrer et convaincre des acteurs importants de votre march.

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Conseils et commentaires pour remplir le dossier de prsentation

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Le projet
1 et 2 projet Quels sont les points forts sur lesquels vous comptez vous appuyer? Quelle image avez-vous de votre entreprise dici 2 ou 3 ans?

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3 et 4 Le produit Faites apparatre les diffrentes caractristiques du produit ou du service que vous proposez. Prcisez ventuellement sil peut y avoir des usages secondaires susceptibles daccrotre votre march.

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Lexprience des fondateurs

5 qualification sil ya plusieurs fondateurs, indiquez le nombre de personnes concernes. 6, 7 et 8 exprience mentionnez les principaux lments de votre qualification antrieure.

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9 Niveau dtudes sil ya plusieurs fondateurs, indiquez le nombre de personnes concernes par les diplmes ou niveaux dtudes correspondants.

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12 et 13 soutiens Prcisez quels sont les soutiens sur lesquels vous comptez et quel est ltat davancement des dossiers dposs pour les obtenir. Ces soutiens peuvent prendre la forme dune assistance technique, commerciale, la gestion, dune caution, dun prt de matriel, de la mise disposition des locaux, etc Il peut galement sagir des comptences ou des expriences apports par votre environnement familial.