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Questes
Que fatores uma empresa deve observar antes de decidir ingressar no mercado internacional? Como as empresas podem avaliar e selecionar mercados internacionais especficos nos quais poderiam ingressar? Quais so as principais maneiras de ingressar em um mercado internacional? At que ponto a empresa deve adaptar seus produtos e seu programa de marketing para cada pas? Como a empresa deve gerenciar e organizar suas atividades internacionais?
Empresa global
uma empresa que opera em mais de um pas e cujos custos lhe conferem vantagens financeiras, de P&D, de produo, de logstica e de marketing, alm de uma reputao que no est ao alcance de concorrentes que atuam s localmente
No
Devemos?
No
Concentrar-se domesticamente
Sim
Podemos?
Sim No
Aumentar a Capacidade
Sim
Identificar as oportunidades especficas Selecionar a opo de entrada
Fonte: Betty Jane Punnett and David A. Ricks, International Business (Boston: PWS-Kent Publishing Co., 1992) p. 257
Econmico
Estgio de desenvolvimento Poder de compra dos consumidores Tipo de moeda; taxa de cmbio
Poltico e Legal
Estabilidade poltica Leis que limitam o Comrcio Inernacional Leis locais Acordo Geral de Tarifas e Comrcio (GATT)
desenvolvimento
Renda o mais valioso e importante indicador do mercado potencial Equivalncias de poder de compra a comparao entre bens e servios que
durante o ano) per capita oferece uma maneira til de agrupar os pases em quatro categorias
As categorias constituem uma base til para segmentao de mercado
e determinar os mercados-alvo
Social
Influncias culturais sobre o comportamento de compra Diferenas de lngua Tamanho e distribuio da populao Condio scio-econmica Impacto do Marketing na cultura Consideraes ticas como suborno e direitos humanos Recursos disponveis Impacto do marketing sobre os Recursos Naturais
Natural
A palavra da pessoa - seu compromisso Tempo - tudo na vida tem seu tempo Negociaes Concorrncia - longas - espordica
- rpidas - comum
Negociao e Comunicao
Desafios em: Comunicao verbal Comunicao no-verbal Conhecer e compreender as diferenas multiculturais fundamental
marketing podem ser necessrias para alterar padres preestabelecidos de consumo em diferentes culturas
A cultura tem sido, com freqncia, o principal fator gerador de
desentendimentos e desacordos
Complicaes multiculturais podem levar a erros onerosos As empresas esto investindo no treinamento de seus funcionrios para
Tecnolgico
Competitivo
Mecanismos de Entrada
Exportao
Alto
Risco
Exportao
Baixo
Controle
Alto
Definio: Modo de entrada no mercado que envolve a fabricao de um produto em um pas e seu transporte para outro pas com fins de venda.
Licenciamento
Alto
Risco
Licenciamento Exportao
Baixo
Controle
Alto
Definio: Acordo em que uma empresa concede a outra o direito de usar uma marca registrada, um produto patenteado ou um processo.
Joint Ventures
Alto
Risco
Baixo
Controle
Alto
Definio: Acordo empresarial em que duas ou mais organizaes compartilham a direo de um empreendimento.
Propriedade Direta
Alto
Propriedade Direta
Risco
Baixo
Controle
Alto
win/McGraw-Hill
Definio: Modo de entrada no mercado em que uma organizao se estabelece num local com novas instalaes ou adquire uma empresa estrangeira que atue na mesma linha de negcios.
Licenciamento Desembolso de capital mnimo; til para servir pases com restries a importaes. Risco limitado quota de participao da empresa no empreendimento; o parceiro contribui com a experincia que falta organizao; til quando o pas anfitrio limita a propriedade estrangeira. Controle mximo sobre as operaes; possibilidade de estar perto dos clientes.
Joint Venture
Investimento Direto
Fonte: Baseado em Philip R. Cateora, International Marketing, 9th ed. (Burr Ridge, Ill: Irwin, 1996) chapter 10.