El anlisis DAFO: una aproximacin a su aplicacin prctica

Roberto Gmez Gonzlez

Director de Planificacin Estratgica EMPRESA MUNICIPAL DE TRANSPORTES URBANOS DE GIJN, S.A.

El anlisis DAFO: una aproximacin a su aplicacin prctica

Se aplica el anlisis DAFO en el da a da de una empresa?

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Los directivos de una empresa realizan un anlisis DAFO cada vez que tienen que enfrentarse a una toma de decisiones?

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Podemos hablar de DAFO como herramienta independiente del planteamiento estratgico?

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Ejemplo prctico

Finalizacin del plazo de vigencia del contrato de publicidad exterior en la flota de autobuses

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Debilidades
Descenso ventas de concesionaria Dudas sobre gestin concesionaria Escasez de personal gestin propia

Fortalezas
Flujo de ingresos constante (decrece) La concesionaria quiere seguir

Amenazas Mal momento mercado publicidad Dudas sobre resultado del concurso (Quedar desierto?)

Oportunidades Nuevos soportes publicitarios Mayor fuerza empresas public locales Posibilidad mayores ingresos

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Conclusiones que se pueden extraer de este DAFO

Sacar un nuevo concurso y esperar la reaccin de las operadoras.

Ampliar el concurso con la publicidad interior de los autobuses

En caso de que no se presente nadie, gestionar de forma interna la publicidad por medio de paquetes con agencias de publicidad
En todo caso, parece que el incremento de ingresos sera evidente

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Cul fue la decisin final? No sacar un nuevo concurso y prorrogar la concesin actual un ao

POR QU???
Interferencias externas/internas Tuvimos que recortar el presupuesto un 15% y la aversin a tener que emplear recursos internos ante la posibilidad de que nadie se presentara al concurso creci de forma exponencial.

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Estaba mal construido el DAFO inicial? Los DAFO, al igual que los planes estratgicos o planes de empresa se modifican con el tiempo en funcin de interferencias internas y externas Por ello hay que estar muy atentos al entorno y al conocimiento de uno mismo porque pasar elementos por altos puede hacer que no modifiques tus matrices de datos y puedas llegar a tomar decisiones equivocadas

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Muchas gracias

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