Fundamentos de Economia

PS-GRADUAO EM FINANAS E CONTROLADORIA
FUNDAMENTOS DE ECONOMIA
DADOS DA DISCIPLINA
Curso Ps-Graduao em Finanas e Controladoria
Disciplina
Carga Horria Cronograma
Fundamentos de Economia
12 horas 18/05 19h00 s 23h00
19/05 08h00 s 14h00

Professor E-mail Fone Mrcio Batista de Miranda marciobmiranda@gmail.com 48 9964-6737

APRESENTAO
A Economia a base dos estudos para as cincias sociais aplicadas. O conhecimento dos Fundamentos de Economia possibilita o entendimento sobre a atuao dos agentes econmicos, bem como de suas finalidades especficas. A Economia ainda se apresenta como um mistrio maioria destes profissionais. Isto porque seu contexto atual decorre do somatrio terico de diversas correntes de pensamento que se desenvolveram ao longo do tempo.

OBJETIVOS
A disciplina de Fundamentos de Economia tem por objetivo munir os participantes de conhecimento capaz de possibilitar a compreenso do papel da economia nas finanas empresariais.
EMENTA
Microeconomia; objeto de estudo da microeconomia; lei da demanda; elasticidade da demanda; lei da oferta; equilbrio de mercado: a lei da oferta e da demanda; teoria da empresa; estruturas de mercado; estratgia de negcios; economia empresarial.

METODOLOGIA
A disciplina ser ministrada atravs de aula expositivo-dialogada, com ilustraes e apresentao de cases sobre microeconomia nas organizaes. Sero tambm desenvolvidas atividades em grupo com apresentao em seminrio.
AVALIAO
A avaliao do desempenho dos participantes da disciplina darse-: Grupo - pela apresentao e participao no seminrio de economia; Indivduo - pelo questionrio de avaliao a ser preenchido e enviado por e-mail em prazo determinado no prprio documento.

CONTEXTO HISTRICO
1. MERCANTILISMO
Transformaes de ordem intelectual, poltica e geogrfica que assinalam o incio dos tempos modernos. Destaque para o renascimento; a ideia metalista; inflao (1 vez); domnio europeu; grandes monoplios.
2. FISIOCRACIA
Originada na Frana, a Fisiocracia constitui a primeira manifestao cientfica do pensamento econmico - a primeira Escola Econmica. Fisiocracia significa regra da natureza. Para os Fisiocratas, a agricultura a nica fora produtiva. Seu objetivo o livre comrcio, admitindo-se que o preo de mercado livre o da ordem natural, ou seja, determinado pela concorrncia. Destaques para o nascimento do capitalismo e para o pensamento de que excedentes eram quantidades e no valor.

3. ESCOLA CLSSICA
Tendo como expoentes Adam Smith (A Riqueza das Naes), David Ricardo (Princpios de Economia Poltica e Taxao), John Stuart Mill (Princpios de Economia Poltica), Jean-Baptiste Say e Thomas Malthus; a Escola Clssica pregava que mercado era guiado por uma mo invisvel, a partir da livre iniciativa (laissez-faire), onde toda oferta cria sua prpria demanda ( Lei de Say) e a partir tambm do trabalho humano, levando em conta a produtividade e a proteo sociedade. Esta escola era contra a interveno da economia, pois acreditava que o Intervencionismo era prejudicial ao equilbrio da economia. Por este motivo eram tambm chamados de liberais. Para eles os custos se reduzem a custos de trabalho e a elevao da renda est relacionada acumulao de capital e aos aumentos populacionais. Desenvolveram a ideia do controle populacional, desenvolvendo a teoria dos salrios de subsistncia. Destaques para a revoluo agrcola e industrial; a diviso do trabalho; a produo em srie; a especializao; o aumento de produo a baixo custo; o aumento da riqueza; a teoria do crescimento econmico; a mo invisvel; princpio dos rendimentos decrescentes, a teoria das vantagens comparativas; o Estado Mnimo.

4. MARXISMO
A corrente marxista decorre dos estudos de Karl Marx (O Capital) que numa crtica abordagem pragmtica da economia prope outro enfoque analtico. A base da teoria marxista se constitui na anlise social e econmica fundamentada no materialismo histrico dialtico. Para Marx a produo e o comrcio representam a base da ordem social. De acordo com a concepo marxista as formas de produo e troca determinam a diviso de classes e as mudanas sociais . Em outras palavras a estrutura econmica a fora determinante dos padres vigentes na sociedade. Alguns dos importantes conceitos derivados desta corrente so os da mais valia, do valor-trabalho e, tambm, o aspecto poltico da economia. Marx desenvolveu um modelo econmico para demonstrar que o capitalismo explorava necessariamente a classe trabalhadora e como essa explorao levaria sua destruio.

5. ESCOLA NEOCLSSICA
Os neoclssicos estabeleceram os mtodos para a explicao da realidade social e econmica a partir do raciocnio matemtico. Alfred Marshall (Princpios de Economia) foi a base do pensamento neoclssico, que trouxe como contribuio para a economia, a formalizao da anlise econmica, principalmente a microeconomia j que acreditavam que a economia se auto-regula. Com a Escola Neoclssica, o comportamento do consumidor passa a ser analisado com maior profundidade. A partir dos estudos desta Escola, o desejo de consumidor de maximizar sua utilidade e do produtor de maximizar seu lucro tornam-se as bases para a elaborao de um sofisticado aparato terico.

6. KEYNESIANISMO
John Maynard Keynes (Teoria Geral do Emprego, do Juro e da Moeda), formulou as bases da teoria que, mais tarde, seria chamada de Keynesiana ou Keynesianismo. Keynes discordou da Lei de Say e defendeu o papel regulatrio do Estado na economia, atravs de medidas de poltica monetria e fiscal, para mitigar os efeitos adversos dos ciclos econmicos recesso, depresso e booms econmicos. A Escola Keynesiana se fundamenta no princpio de que o ciclo econmico no auto-regulado como pensavam os neoclssicos, uma vez que determinado pelo "esprito animal" dos empresrios. Para os keynesianos existe, por parte do sistema capitalista, uma ineficincia em empregar todos os que querem trabalhar. Contudo, consideram o capitalismo o sistema mais eficiente que a humanidade j conheceu. Desta forma, propem a interveno do Estado com a inteno de preserv-lo e aperfeio-lo. A Escola Keynesiana trabalha a questo da demanda como agente propulsor da economia e da moeda como agente de viabilizao do sistema. Keynes considerado um dos pais da moderna teoria macroeconmica.

7. PS-KEYNESIANOS
Enfatizam o papel da especulao financeira e estabelecem a teoria monetria da produo. Assim como Keynes, os ps-keynesianos defendem um papel ativo do Estado na conduo da atividade econmica. Destaque para contribuies deste perodo so as teorias sobre a no-neutralidade da moeda, a demanda por moeda e o grau de liquidez. Neste nterim, crticas ao alto grau de abstrao da teoria econmica e ao fato de ela no incorporar em sua anlise as instituies sociais vem sendo impetradas por pensadores como John Kenneth Galbraith (A Era da Incerteza) que resgatam tambm pensamentos instituicionalistas como os de Thorstein Veblen (18571929; A Teoria da Classe Ociosa).

8. ECONOMIA GLOBALIZADA
Cenrio mundial marcado pela integrao econmica, social, financeira e cultural. Da mesma forma, ocorre a maior interao dos fatores de produo com reservas no reprodutveis, solo e clima, capital, trabalho e tecnologia. Neste cenrio coexistem vrias escolas tericas da economia na busca pelo equilbrio econmico global. Destaque para as empresas multinacionais, que se instalam em diversos pases em busca de tecnologia e reduo de seus custos e para as empresas transnacionais que superam o sistema nacional, mantendo o capital e instalaes no pas, mas atuando no mercado global.


ECONOMIA
= Oikos + Nomos = LEI DA CASA
A economia pode ser compreendida como o estudo da forma pela qual a sociedade administra seus recursos escassos. (Mankiw, 1999) A economia se constitui numa cincia social que tem como funo o estudo do comportamento do indivduo e da sociedade na utilizao de recursos produtivos escassos e na produo de bens e servios, de modo a distribu-los entre vrias pessoas e grupos da sociedade, tendo como objetivo final a satisfao das necessidades humanas. (Vasconcellos, 2000)

Interao Econmica
FAMLIAS
Agentes Econmicos
MERCADO
EMPRESAS
GOVERNO


NECESSIDADES HUMANAS
primrias ou bsicas so essenciais, isto , indispensveis sobrevivncia humana. So limitadas e dizem respeito s exigncias do organismo humano. Por isso, so tambm denominadas necessidades fundamentais prprias do fsico ou fisiolgicas. Por exemplo: alimentao, habitao, vesturio, sade, descanso, etc.
secundrias ou complementares aquelas das quais o homem no depende para sobreviver. So originrias dos desejos produzidos pela mente humana. So ilimitadas e esto relacionadas ao conforto e bem-estar. Como exemplos, podem ser citadas as necessidades de segurana, sociais, de estima e de auto realizao.

NECESSIDADES HUMANAS

DECISES DO CONSUMIDOR
A renda do consumidor limitada e que este precisa fazer escolhas (tradeoffs) dos bens a serem consumidos em funo da sua escassez de recursos. Custo de oportunidade de uma escolha o valor da alternativa descartada, no escolhida. Desta forma, reconhece-se que existe um custo de oportunidade para cada escolha feita pelo consumidor. Os ganhos comerciais representam melhoria na renda, produo ou satisfao devido troca de produtos e servios. Ocorre quando h realocao de bens por meio de um comrcio e melhora a vida de ambos, consumidor e produtor.

DECISES DO PRODUTOR
O produtor detm recursos limitados e, tambm, precisa fazer escolhas que lhe possibilitem ter maior nvel de produo e maiores ganhos comerciais. A combinao tima dos recursos depender muito do setor econmico em que atua. Setor Primrio - onde o produto se encontra da forma natural e no sofreu nenhum processo de transformao. Por exemplo: pesca, agricultura ou extrativismo; Setor Secundrio - onde o produto extrado do setor primrio vai passar por um processo de transformao. Por exemplo: indstria ou construo civil; Setor Tercirio - onde ocorre a prestao de servios. Por exemplo: bancos, comrcio ou restaurantes.

DECISES DO PRODUTOR
O que produzir? Porque produzir? Para quem produzir? Onde produzir? Quando produzir? Quanto produzir? Como produzir?
Quais os recursos disponveis?

FATORES DE PRODUO Terra - ou mais genericamente os recursos naturais,

representa a ddiva da natureza para os processos produtivos: terra para agricultura, habitao, fbricas
e estradas; recursos energticos utilizados nos

transportes e aquecimento; recursos no energticos
como o cobre, o ferro e a areia. Atualmente o

conceito de recursos naturais inclui os recursos ambientais tais como o ar puro e a gua potvel.

FATORES DE PRODUO Trabalho - consiste no tempo dispendido pelos

indivduos nos processos de produo. Envolve no apenas a fora empregada no trabalho, mas tambm
o conhecimento presente no indivduo e passvel de

uso na produo. o fator de produo mais comum
e mais crucial numa economia avanada. Quanto

mais capacitado o trabalhador, maiores as possibilidades de gerao de valor da economia.

FATORES DE PRODUO Capital - formado pelos

bens durveis de uma economia que se destinam
produo de outros bens. Os

bens de capital incluem mquinas diversas, estruturas, tecnologia, veculos, vias de transporte e o prprio capital.

PRINCPIOS DE ECONOMIA
1. As pessoas enfrentam tradeoffs. Exemplos de tradeoffs: Tempo de Trabalho x Tempo de Lazer; Poupar x Consumir; Gastos com Armas x Gastos Sociais; Eficincia x Equidade. 2. O custo de alguma coisa representado pelo que a pessoa desiste para obt-la. Custo de Oportunidade: qualquer coisa de que se tenha de abrir mo para obter algum item. 3. Pessoas racionais pensam na margem. Alteraes marginais: pequenos ajustes incrementais a um plano de ao. 4. Pessoas respondem a incentivos. Como pessoas tomam decises baseadas em custos e benefcios, seu comportamento pode mudar quando esta relao se altera. 5. O comrcio pode melhorar a situao de todos. O comrcio permite que cada famlia (ou cidade, estado ou pas) possa especializar-se naquilo que fazem melhor, permitindo-lhe desfrutar de uma maior quantidade de bens e servios.

PRINCPIOS DE ECONOMIA
6. Os mercados so, em geral, uma boa forma de organizar a atividade econmica. Economia de mercado: economia que aloca recursos atravs das decises descentralizadas de muitas empresas e famlias. 7. Os governos podem, s vezes, melhorar os resultados do mercado, pois este no perfeito. As principais imperfeies do mercado so: falhas de mercado (o mercado fracassa em alocar os recursos de forma eficiente); externalidade (impacto das aes de um indivduo sobre o bem estar de outro); poder de mercado (capacidade de um nico agente econmico influenciar os preos de mercado). 8. O padro de vida de um pas depende de sua capacidade em produzir bens e servios. Produtividade: quantidade de bens e servios produzida em uma unidade de tempo de trabalho. 9. Os preos sobem quando o governo emite moeda demais. Inflao: Aumento no nvel geral de preos em uma economia. 10. A sociedade enfrenta um tradeoff de curto prazo entre inflao e desemprego. Este tradeoff surge porque os preos demoram a ajustar-se. So rgidos no curto prazo.

A microeconomia o ramo da teoria econmica que estuda o funcionamento do mercado, de um produto ou de grupo de produtos especficos. Estuda o comportamento dos consumidores e produtores de tais bens e o mercado no qual interagem. Preocupa-se com a determinao dos preos e quantidades em mercados especficos. Por este motivo tambm conhecida como Teoria dos Preos.

PRESSUPOSTOS DA MICROECONOMIA
A Hiptese coeteris paribus (outras coisas sendo iguais) - para anlise de um mercado especfico a microeconomia se vale da hiptese de que tudo o mais permanece constante. Supe-se que ao analisar aquele mercado. Pouco ou nenhuma interveno h das demais variveis.
Exemplo: sabe-se que a procura de uma mercadoria , normalmente, mais afetada por seu preo e pela renda dos consumidores; da mesma forma, para avaliar a relao entre a procura e a renda dos consumidores, supomos que o preo da mercadoria no varia.

Papel dos Preos Relativos - so os preos de um bem em relao aos demais. Preo absoluto o preo do bem isoladamente.
Exemplo: se o preo do Produto B cair 20%, mas tambm o preo do Produto A cair em 20% nada deve acontecer com a demanda (procura) dos dois bens (coeteris paribus). Agora, tudo o mais permanecendo constante, se cair apenas o preo do Produto B, permanecendo inalterado o preo do Produto A, deve-se esperar um aumento na quantidade procurada do Produto B, e uma queda na procura do Produto A, visto que seu preo relativo aumentou quando comparado ao do Produto B.

Objetivos da Empresa - na
anlise tradicional supe-se que exista o princpio da racionalidade, segundo o qual o empresrio sempre busca a maximizao do lucro total, otimizando a utilizao dos recursos que dispe.

APLICAES DA MICROECONOMIA
Empresas Poltica de preos; Previso de demanda e faturamento; Previso de custos de produo; Decises timas de produo; Avaliao e elaborao de projetos de investimento; Poltica de propaganda e publicidade; Localizao da empresa; Diferenciao de mercados. Poltica Econmica Avaliao de projetos de investimento pblico; Efeitos de impostos sobre mercados especficos; Poltica de subsdios; Fixao de preos mnimos para a agricultura; Controle de preos; Poltica salarial; Poltica de tarifas pblicas; Poltica de preos pblicos; Leis antitruste.

FLUXOS REAL E NOMINAL NA ECONOMIA DE MERCADO

Os estudos da teoria microeconmica tiveram incio com a anlise da demanda de bens e servios, cujos fundamentos esto alicerados nos conceitos subjetivos de utilidade e de valor. Pode-se entender que a Microeconomia ocupa-se da anlise do comportamento das famlias e das empresas, com a finalidade de determinar os preos dos bens consumidos. A Microeconomia estuda o funcionamento da economia em nvel de comportamento das unidades, tais como os consumidores e produtores.

Cada um destes indivduos toma decises e demanda recursos em funo da utilidade que estes lhes apresentam.
Utilidade a representao do grau de satisfao que o consumidor atribui aos bens e servios que pode adquirir no mercado. Em outras palavras, utilidade a qualidade que os bens econmicos possuem de satisfazer as necessidades humanas. A Teoria Valor-Utilidade, por exemplo, pressupe que o valor de um bem se forma por sua demanda, ou seja, pela satisfao que o bem representa para o consumidor. Esta teoria permite distinguir o valor de uso do valor de troca de um bem. O valor de uso a utilidade que ele representa para o consumidor, enquanto o valor de troca se forma pelo preo no mercado, pelo encontro da oferta e da demanda do bem.

Utilidade Total a tendncia ao aumento da utilidade do bem medida que a quantidade consumida do bem ou servio aumenta. Utilidade Marginal a satisfao adicional obtida pelo consumo de mais uma unidade do bem ou servio.
Paradoxo da gua e do Diamante Por que a gua, mais necessria, to barata, e o diamante, suprfluo, tem preo to elevado?
Acontece que a gua tem grande Utilidade Total e baixa Utilidade Marginal ( abundante), enquanto o diamante, por ser escasso, tem grande Utilidade Marginal.

A TEORIA MICROECONMICA SE BASEIA EM 3 ASPECTOS

Anlise da Demanda onde, a Teoria da Demanda ou
Procura de uma mercadoria ou servio divide-se em Teoria do Consumidor e Teoria da Demanda de Mercado.
Anlise da Oferta onde, a Teoria da Oferta de um bem ou

servio tambm se subdivide em oferta de firma individual e oferta de mercado.
Anlise das estruturas de mercado onde, a partir da

demanda e da oferta de mercado so determinados o preo e a quantidade de um bem ou servio.

A demanda ou procura pode ser entendida como a quantidade de certo bem ou servio que os consumidores desejam adquirir em determinado perodo de tempo. a relao entre quantidade demandada e o preo do bem ofertado inversamente proporcional, coeteris paribus
Variveis que influenciam a escolha do consumidor: o preo do bem ou servio, o preo de outros bens, a renda do consumidor e a preferncia do consumidor.

CURVA DA DEMANDA
A Curva da Demanda negativamente inclinada devido ao efeito conjunto de dois fatores: o efeito substituio e o efeito renda.

EFEITO SUBSTITUIO Se um bem A possui um bem substituto B, ou seja, outro bem similar que satisfaa a mesma necessidade, quando o preo do bem A aumenta, coeteris paribus, o consumidor passa a adquirir o bem substituto (o bem B), reduzindo assim a demanda do bem A. Exemplo: se o preo da caixa de fsforos subir demasiadamente, os consumidores passaro a demandar isqueiros, reduzindo assim sua demanda por fsforos. EFEITO RENDA Quando aumenta o preo de um bem A, tudo o mais constante (renda do consumidor e preos de outros bens estando constantes), o consumidor perde poder aquisitivo, e a demanda por esse produto (A) diminui. Assim, embora seu salrio monetrio no tenha nenhuma alterao, seu salrio real, em termos de poder de compra, foi corrodo.

BENS
Bem Normal - bem cuja demanda cresce quando a renda aumenta e cai quando a renda diminui. Exemplo: automveis.
Bem Inferior - bem cuja demanda cai quando a renda aumenta e cresce quando a renda diminui. Exemplo: carne de segunda.
Bem de Consumo Saciado - quando a demanda do bem no influenciada pela renda dos consumidores. Exemplo: sal. Bem Substituto - bem que possui muitas caractersticas semelhantes s de outro bem e pode ser usado em seu lugar. Exemplo: refrigerantes. Bem Complementar - bem que, em geral, consumido ou usado juntamente com outro. Exemplo: gasolina.

MUDANAS NAS VARIVEIS QUE DESLOCAM A CURVA DE DEMANDA

Deslocamento para cima e para direita O bem normal e a renda aumenta O bem inferior e a renda diminui O preo de um bem substituto aumenta Deslocamento para baixo e para esquerda O bem normal e a renda diminui O bem inferior e a renda aumenta O preo de um bem substituto diminui
O preo de um bem complementar diminui

A populao aumenta As preferncias do consumidor mudam em favor do produto Os consumidores esperam um preo mais alto no futuro
O preo de um bem complementar aumenta

A populao diminui As preferncias do consumidor mudam Os consumidores esperam um preo mais baixo no futuro.

Onde:
= quantidade demandada do bem i no perodo t; = preo do bem i no perodo t; = preo dos bens substitutos no perodo t; = preo dos bens complementares no perodo t; = renda do consumidor no perodo t; = gostos, hbitos e preferncias do consumidor no perodo t.

Qd = f(Pi,Ps, Pc,R, G )
Qd = f(p) coeteris paribus

Demanda do bem i = f (preo de i, preos dos bens substitutos do bem i, preo dos bens complementares ao bem i, renda dos consumidores, preferncias dos consumidores)

AUMENTO NA DEMANDA

DIMINUIO NA DEMANDA

Elasticidade uma medida de
sensibilidade utilizada para mensurar a

variao percentual de uma varivel (A), em relao a uma variao percentual de outra varivel (B), coeteris paribus.

Demanda Elstica (|Epd| > 1) - significa que uma variao percentual no preo leva uma variao percentual na quantidade demandada em sentido contrrio.
Exemplo: |Epd | = 1,5

Significa que, a partir de uma variao percentual de 10%, por exemplo, no preo, a quantidade demandada varia, em sentido contrrio, em 15%, ou seja, 50% a mais, coeteris paribus. Isso indica que a quantidade bastante sensvel variao de seu preo.

Demanda Inelstica (|Epd| < 1) - significa que uma dada variao

percentual no preo leva a uma variao percentual, embora pequena, na quantidade procurada em sentido contrrio. Exemplo: |Epd| = 0,4 No caso da demanda inelstica, os consumidores so pouco
sensveis a variaes de preo: uma variao de 10%no preo, por

exemplo, pode levar a uma variao na demanda (em sentido contrrio) desse bem de apenas 4%, coeteris paribus.

Demanda de Elasticidade Unitria (|Epd| = 1 ou Epd = -1) - neste
caso uma variao percentual no preo, implica na mesma variao

percentual na quantidade demandada em sentido contrrio. Exemplo: |Epd| = 0,4 Se o preo aumenta em 10%, a quantidade cai tambm em 10%, coeteris paribus.

ELASTICIDADE-PREO DA DEMANDA
Mede a relao entre a variao proporcional
na quantidade
demandada e a
variao proporcional
no preo.
|Epd| ponto b > 1 (elstica) |Epd| ponto a = 1 (unitria) |Epd| ponto b < 1 (inelstica)

FATORES QUE AFETAM A ELASTICIDADEPREO DA DEMANDA

Disponibilidade de bens substitutos - quanto mais bens substitutos, mais elstica ser a demanda, pois dado um aumento de preos, o consumidor tem mais opes para fugir do consumo desse bem; Essencialidade do bem - neste caso, quanto mais essencial for um bem, mais inelstica ser a sua demanda. Geralmente isto se aplica aos bens de consumo saciado, como por exemplo: sal acar, passagem de nibus; Importncia relativa do bem no oramento do consumidor - quanto maior o peso do bem no oramento, mais elstica a demanda. Horizonte de tempo - quanto maior o horizonte de tempo, mais elstica ser a demanda, pois um intervalo de tempo maior permite que os consumidores de determinada mercadoria descubram mais formas de substitu-la, quando seu preo aumenta.

Inclinao acentuada - as compras variam pouco com o aumento dos preos. So, normalmente, insensveis aos preos, caracterizando uma demanda inelstica. Exemplo: sal.

Inclinao pequena - as compras variam muito com o aumento dos preos. So sensveis aos preos, caracterizando uma demanda elstica. Exemplo: DVD.

CASOS EXTREMOS Inclinao infinita - as compras no variam com o aumento dos preos. Totalmente insensvel variao de preos, caracterizando uma demanda perfeitamente inelstica, ou seja, Epd = 0. Exemplo: Bens Essenciais.

CASOS EXTREMOS Inclinao zero - as compras variam muito com o aumento dos preos. As compras so sensveis aos preos, caracterizando uma demanda perfeitamente elstica, ou seja, Epd=. Exemplo: mercados perfeitamente competitivos.

Relao entre a Receita Total do vendedor (ou gasto

total do consumidor) e elasticidade-preo da demanda Considerando que a Receita Total resultante da relao entre o preo unitrio e a quantidade comprada do bem (RT=p*q), o que acontecer com a receita total (RT), quando ocorre variao no preo
de um bem vai depender da elasticidade-preo da demanda:

a) Se a Epd for elstica: % qd > % p se p aumentar, qd cair, e a RT diminuir; se p cair, qd aumentar, e a RT aumentar.

b) Se Epd for inelstica: % qd < % p se p aumentar, qd cair, e a RT aumentar. se p cair, qd aumentar, e a RT cair. c) Se Epd for unitria: % qd = % p Tanto faz p aumentar ou cair, que a receita total (RT) permanece constante. No caso da demanda inelstica vantajoso aumentar o preo ou diminuir a produo at o limite de Epd = -1. Pois, embora a quantidade caia, o aumento de preo mais que compensa a queda na quantidade, e a RT aumenta. Ex.: Produtos agrcolas (principalmente os essenciais). Se, o aumento do preo for muito elevado pode acabar caindo no ramo elstico da demanda e assim, gerando a queda na receita total (RT).

ELASTICIDADE-PREO CRUZADA DA DEMANDA
AB pd
pB q A q A pB
|Epd|AB > 0 A e B so substitutos - o aumento do preo de y aumenta o consumo de x, coeteris paribus. |Epd|AB < 0 A e B so complementares - o aumento do preo de y diminui o consumo de x, coeteris paribus.

ELASTICIDADE-RENDA DA DEMANDA
ERd
Rq q r
ERd > 1 Bem superior (ou bem de luxo) - dada uma variao da renda, o consumo varia mais que proporcionalmente. Erd > 0 Bem normal - o consumo aumenta quando a renda aumenta. ERd < 0 Bem inferior - a demanda cai quando a renda aumenta. ERd = 0 Bem de consumo saciado - variaes na renda no alteram o consumo do bem.

ELASTICIDADE-PREO DA OFERTA
Mede a variao percentual da quantidade ofertada, dada uma variao percentual no preo do bem, coeteris paribus. Os fatores que afetam a elasticidade-preo da oferta: Disponibilidade de bens substitutos Quanto mais substitutos, mais elstica ser a oferta. Se no existe substitutos a oferta inelstica. Horizonte Temporal Quanto mais tempo (longo prazo), mais elstica ser a oferta. Quanto menos tempo (curto prazo), mais inelstica ser a oferta. Custos de Estocagem O produtor muito afetado pelos custos de estocagem. Quanto mais alto o custo de estocagem, mais elstica ser a oferta. Baixo custo de estocagem, mais inelstica ser a oferta.

ELASTICIDADE-PREO DA OFERTA
Epo > 1 Bem de oferta elstica. Epo < 1 Bem de oferta inelstica. Epo = 1 Elasticidade-preo de oferta unitria.

A oferta pode ser definida como as vrias quantidades de bens que os produtores desejam oferecer ao mercado em determinado perodo de tempo. A oferta depende de vrios fatores; dentre eles, de seu prprio preo, do preo (custo) dos fatores de produo e das metas ou objetivos dos empresrios.
a relao entre quantidade ofertada e o preo do bem diretamente proporcional, coeteris paribus

De acordo com a Lei da Oferta existe uma correlao direta entre quantidade ofertada e nvel de preos, coeteris paribus. O produtor ofertar quantidades maiores para maiores nveis de preos e, para nveis menores de preos ofertar quantidades menores.
ESCALA DE OFERTA
Preo do bem R$ Quantidade Ofertada 20,00 40 25,00 47 30,00 58 35,00 69 40,00 80 45,00 97 50,00 110

CURVA DE OFERTA

Mudanas nas variveis que deslocam a curva de oferta Desloca a curva de oferta para baixo e Desloca a curva de oferta para cima e para direita para a esquerda O custo de um insumo diminui O custo de um insumo aumenta
O avano tecnolgico diminui os

custos de produo O nmero de empresas aumenta Os produtores esperam um preo mais baixo no futuro Subsdio
O nmero de empresas diminui

Os produtores esperam um preo mais alto no futuro Imposto

EQUAO MATEMTICA
Onde:
= quantidade ofertada do bem i/t; = preo do bem i/t; = preo dos fatores e insumos de produo (mo-de-obra, matrias-primas, impostos); = preo dos bens relacionados, substitutos ou complementares; = avanos tecnolgicos.

Qs = f(Pi, pm, Pn, T)

Ou seja,
Qs = f(p) ceteris paribus

AUMENTOS NA OFERTA

DIMINUIO NA OFERTA

No mercado, os consumidores estabelecem

os preos mximos que esto dispostos a pagar por cada quantidade a ser demandada. Essa
avaliao subjetiva (psicolgica) e deriva do

conceito de utilidade que o consumidor procura maximizar. Assim, a curva de demanda de mercado delimita o "preo mximo". De outro lado, os produtores estabelecem os preos mnimos que esto dispostos a receber por cada quantidade ofertada, diante da restrio dos custos incorridos na produo e de seu objetivo de maximizar lucros. Assim a curva de oferta representa o limite mnimo.

Cada alterao na curva de demanda, causar um deslocamento na curva da oferta para que se obtenha um novo ponto de equilbrio, preo e quantidade necessrios ao estabelecimento do equilbrio de mercado.

O mesmo se verifica com relao curva de oferta, causando um deslocamento na curva de demanda, para a obteno do novo ponto de equilbrio. Assim, a interao das curvas de demanda e de oferta determina o preo e a quantidade de equilbrio de um bem ou servio em um dado mercado.

O ponto de equilbrio das funes oferta e demanda aquele em que as duas curvas se intersectam, definindo que a quantidade de equilbrio produzida que ser adquirida e vendida ao preo de equilbrio. Estabelecem-se, ento, as possibilidades de equilbrio com base nos efeitos gerados pelas mudanas simultneas nas funes de demanda e de oferta.

Conjunto formado pela Teoria da Produo (relaes entre a quantidade produzida e as quantidades de insumos utilizados) e pela Teoria dos Custos de Produo (inclui os preos dos insumos). Sua finalidade a tomada de decises empresariais com relao : (1) Tecnologia de produo - como transformar insumos (capital, trabalho, matria-prima) em produto final (geladeira, carro). Escolha da combinao de fatores produtivos para atingir determinado nvel de produto; (2) Restries de custos - importncia do preo do fator de produo. No caso do capital, os juros; no caso da mo-de-obra, o salrio; e no caso da terra, o aluguel. A viabilidade da produo est baseia-se na relao de diminuio de custos para a maximizao do lucro, ou seja, quanto menor o custo, maior o lucro; (3) Escolha da combinao de fatores - possibilidade de escolha da combinao de fatores produtivos com o objetivo de maximizar a produo e os lucros.

TEORIA DA PRODUO
Produo o processo atravs do qual uma firma transforma os fatores de produo disponveis em sua planta em produtos ou servios para a venda no mercado. A empresa adquire os fatores de produo (matrias-primas, tecnologia, estrutura e insumos), aloca-os segundo uma planta de produo escolhida, e vende o produto final no mercado. Empresa uma unidade econmica que organiza e administra a produo de bens e servios. A escolha do processo de produo depende de sua eficincia. A eficincia pode ser: Eficincia tcnica - entre dois ou mais processos de produo, aquele que permite produzir uma mesma quantidade de produto, utilizando menor quantidade fsica de fatores de produo. Eficincia econmica - entre dois ou mais processos de produo, aquele que permite produzir uma mesma quantidade de produto, com menor custo de produo.

CURTO PRAZO o perodo de tempo na qual existe pelo menos um fator de produo fixo (exemplo: edifcio industrial e maquinaria) e um fator varivel (exemplo: trabalho e matria-prima). Conceitos: Produto Total (PT) - quantidade total produzida utilizando-se uma dada quantidade de fatores de produo; Produtividade Mdia (PMe) - relao entre o nvel de produto (PT) e a quantidade do fator de produo varivel (X), ou seja: PMe = PT / X; Produtividade Marginal (PMg) - variao absoluta do produto (PT), dada uma variao absoluta na quantidade do fator de produo varivel (X), ou seja, PMg = PT / X. O formato das curvas de PMg e PMe devido a Lei dos Rendimentos Decrescentes; Lei dos Rendimentos Decrescentes - aumentando-se a quantidade de um fator varivel, permanecendo a quantidade dos demais fatores fixa a produo, inicialmente, crescer a taxas crescentes; a seguir, depois de certa quantidade utilizada do fator varivel, passar a crescer a taxas decrescentes; continuando o incremento da utilizao do fator varivel, a produo decrescer at tornarse negativa.

LONGO PRAZO Perodo em que todos os fatores de produo variam. Em longo prazo interessa analisar as vantagens e desvantagens de a empresa aumentar sua dimenso (tamanho), o que implica demandar mais fatores de produo. Isto introduz os seguintes conceitos: Rendimentos Crescentes de Escala - quando todos os fatores de produo crescem numa mesma proporo e a produo cresce numa proporo maior; Rendimentos Decrescentes de Escala - quando todos os fatores de produo crescem na mesma proporo e a produo cresce numa proporo menor; Rendimentos Constantes de Escala - quando todos os fatores de produo crescem numa mesma proporo e a produo cresce na mesma proporo.

PRODUO
Ressaltando que produo o processo de transformao implementado pela empresa para a gerao de produtos ou servios para a venda no mercado, estabelece-se a necessidade de eficincia produtiva, onde: Eficincia tcnica - o processo que produz uma mesma quantidade de produto porm, com menor quantidade de insumo frente aos outros diferentes processos de produo estabelecidos; Eficincia econmica - o processo que permite produzir uma mesma quantidade de produto, porm com o menor custo de produo, se comparado aos outros diferentes processos de produo estabelecidos; Funo de produo: Relaciona as quantidades empregadas de insumos (N, K, M, T) com o produto mximo (q) que pode ser obtido em determinado perodo de tempo.

q f N, K, M
Onde,
N K M
= mo-de-obra utilizada / tempo = capital fsico (mquinas e equipamentos) / tempo = matria-prima utilizada / tempo
Fatores de produo fixos: permanecem inalterados quando a produo varia. Exemplo: o capital fsico e as instalaes da empresa; Fatores de produo variveis: se alteram conforme a quantidade produzida varia. Exemplo: mo de obra e matrias-primas utilizadas.

PRODUO: PRODUTO TOTAL, PRODUTIVIDADE MDIA E PRODUTIVIDADE MARGINAL

Produto Total (PT) a quantidade total produzida, em determinado perodo de tempo.
PT q

Produtividade Mdia (PMe) a relao entre o nvel do produto e a quantidade do fator de produo, em determinado perodo de tempo.
PMeN PT PMeK PT N K (produtividade mdia da mdo) (produtividade mdia do capital)
Produtividade Marginal (PMg) a variao do produto, dada uma variao de uma unidade na quantidade de fator de produo, em determinado perodo de tempo.
PT q dq PMg N = ou (produtividade marginal da mdo) N N dN PT q dq PMeK = ou (produtividade marginal do capital) K K dK

K 10 10 10 10 10 10 10 10 10
N 0 1 2 3 4 5 6 7 8
PT 0 3 8 12 15 17 17 16 13
PMe N 3,0 4,0 4,0 3,8 3,4 2,8 2,3 1,6
PMg N 3 5 4 3 2 0 -1 -3

O formato das curvas PMgN e PMeN d-se em virtude da Lei dos Rendimentos Decrescentes.
Lei dos Rendimentos Decrescentes: ao aumentar a varivel (N), sendo dada a quantidade de um fator fixo, a PMg o fator varivel cresce at certo ponto e, a partir da, decresce, at tornar-se negativa. Um exemplo disso pode ser a atividade agrcola tendo como fator fixo a rea cultivada. Observa-se, tambm, que essa lei s vlida se for mantido um fator fixo (portanto, s vale a curto prazo).

PRODUO: ISOQUANTA DE PRODUO
Isoquanta significa de igual quantidade. Pode ser definida como uma linha na qual todos os pontos presentes representam as infinitas combinaes dos fatores, que indicam a mesma quantidade produzida. Uma empresa pode apresentar diversas isoquantas de produo (mapa ou planta de produo). A escolha de uma isoquanta corresponde escolha que o fornecedor deseja produzir, dependendo dos custos de produo e da demanda pelo produto.

PRODUO: RENDIMENTOS DE ESCALA OU ECONOMIA DE ESCALA

A Economia de Escala representa a anlise das vantagens e desvantagens que a empresa tem, em longo prazo, ao aumentar sua dimenso produtiva, seu tamanho ou capacidade, demandando mais fatores de produo. Pode ser entendida, portanto, como o ritmo da variao da produo, respeitada certa proporo de combinao entre os fatores.

Rendimentos crescentes de escala - neste caso um aumento de 10% na quantidade de mo-de-obra ou 10% na quantidade de capital, implica em um aumento de mais de 10% na produo. Estes rendimentos acontecem quando a variao percentual da quantidade do produto total mais do que proporcional variao percentual da quantidade utilizada dos fatores de produo. Rendimentos decrescentes de escala - ocorre quando os fatores de produo crescem na mesma proporo e a produo cresce numa proporo menor. Os rendimentos decrescentes de escala ocorrem quando a variao percentual do produto menos do que proporcional variao percentual da utilizao dos fatores. Rendimentos constantes de escala - se todos os fatores de produo aumentarem numa dada proporo, a produo cresce na mesma proporo. Neste caso, a produtividade mdia dos fatores de produo constante. Estes rendimentos ocorrem quando a variao percentual do produto total proporcional variao percentual da quantidade utilizada dos fatores de produo.

TEORIA DOS CUSTOS

Na Teoria da Firma, podemse considerar custos os gastos financeiros oriundos da produo de bens ou servios. lucro.
O entendimento dos custos possibilita a melhor compreenso da questo da alocao dos recursos produtivos e dos rendimentos, uma vez que quanto menores os custos e maior a receita, maior ser o lucro.

Custo Econmico o somatrio dos Custos Privados e dos Custos Externos; Custos Privados so todos os custos necessrios para se produzir uma mercadoria, ou seja, so os fatores internos que alteram os custos das empresas. Exemplo: matriaprima e trabalho; Custos Externos so os custos que surgem por necessidade externa produo, pelas interferncias exgenas, e que devem ser pagas devido ao processo social. Exemplo: fbrica de papel no reflorestamento e curtumes no tratamento dos resduos.

Custo Econmico pode representar, ainda, o somatrio dos Custos Contbeis, considerados custos explcitos, e dos Custos de Oportunidade, considerados custos implcitos. Custos Contbeis representam o conjunto de valores que a empresa desembolsa na aquisio dos fatores de produo, tais como matrias-primas, trabalho, tecnologia, estrutura e insumos. Exemplo: matria-prima e tratamento de resduos. Custos de Oportunidade, por sua vez, representam o conjunto de valores que se perdem com os recursos em seu melhor uso alternativo. De outra forma, o custo de oportunidade de um fator de produo corresponde ao melhor ganho que se poderia obter empregando-se esse fator em outra atividade que no a produo da firma. Portanto, esses valores so estimados a partir do que poderia ser ganho, no melhor uso alternativo.

CURTO PRAZO O curto prazo perodo de tempo em que existem custos fixos e custos variveis. Custos Fixos (CF) so custos que independem da quantidade produzida (aluguis e mquinas, por exemplo), enquanto os Custos Variveis (CV) representam os custos que dependem da quantidade produzida (salrios, matrias-primas, etc.). O conjunto destes custos forma o Custo Total (CT = CF + CV). Da reflexo sobre a totalidade dos custos decorre a existncia de sua mdia, onde o Custo Mdio (CMe) o quociente entre o custo total e a quantidade produzida (CMe = CT / Q). E assim, surgem tambm, o Custo Fixo Mdio (CFM = CF / Q), o Custo Varivel Mdio (CVM = CV / Q) e, por fim, o Custo Marginal (CMg). Este ltimo resultante da relao entre a variao absoluta do custo total decorrente da variao, tambm absoluta, na quantidade produzida, ou seja, CMg = CT / Q.

LONGO PRAZO Representa o perodo de tempo em que todos os custos variam. Custo total o conjunto dos custos variveis de longo prazo. Considera-se o objetivo da empresa como sendo atingir o seu tamanho timo, ou seja, custo mdio mnimo de longo prazo. Considera-se, ainda, que em longo prazo no existem fatores fixos. Desta forma, o custo mdio de longo prazo determinado pelas economias ou deseconomias de escala. Inicialmente, com a produo em nveis muito baixos os rendimentos crescentes de escala causam o declnio dos custos mdios de longo prazo. Mas, na medida em que a produo cresce, as deseconomias de escala tendem a prevalecer, provocando o crescimento da curva. A produo do tamanho timo no representa apenas uma produo tima para uma dada dimenso de planta escolhida, mas revela tambm a melhor dimenso de planta escolhida, isto , aquela que iguala nos respectivos pontos de mnimos o custo mdio de curto e longo prazo. As empresas vo tentar manter rendimentos constantes de escala no Tamanho timo de Firma.

Nesse caso as economias de escala se devem indivisibilidade de equipamentos e da prpria planta (tamanho mnimo de plantas), indivisibilidade de financiamentos, indivisibilidade de pesquisa e operaes mercadolgicas, preos reduzidos dos fatores (aquisies de matrias-primas em grandes quantidades), eficincia crescente da gerncia e especializao do trabalho.
J as deseconomias de escala se devem perda de eficincia da gerncia em assumir crescentes atividades complexas, custos crescentes dos fatores no reprodutivos (aperfeioamento da mo-de-obra) e desenvolvimento de funes subsidirias.

CUSTOS DE PRODUO: AVALIAO PRIVADA E AVALIAO SOCIAL
Avaliao privada - avaliao financeira, especfica da empresa. Por exemplo, o aumento da produo de um determinado bem (automvel); Avaliao social - custos (ou benefcios) para toda a sociedade, derivados da produo da empresa. Por exemplo, a poluio advinda do aumento de automveis (externalidade negativa). Externalidades - alteraes de custos e benefcios para a sociedade, derivadas da produo da empresa, ou ento as alteraes de custos e receitas da empresa, devidas a fatores externos empresa. As externalidades podem ser positivas ou negativas.

CUSTOS DE PRODUO: CUSTOS EM CURTO PRAZO Custo Fixo Total (CFT) - mantm-se fixa, quando a produo varia. Exemplo: aluguis, depreciao, etc.
Custo Varivel Total (CVT) - varia com a produo, ou seja, depende da quantidade produzida. Exemplo: gastos c/ folha de pagamento, despesas com matrias-primas, etc.
CVT f q

Custo Total (CT) - soma do custo varivel total com o custo fixo total.
CT CVT CFT

Rendimentos Decrescentes so iguais aos Custos Crescentes.

Custo Marginal: diferentemente dos custos mdios, os custos marginais referem-se s variaes de custo, quando se altera a produo, ou seja, o custo de produo para uma unidade a mais de produto.
CT dCT CMg ou CMg q dq

Os custos marginais no sofrem influncia dos custos fixos, j que estes so invariveis no curto prazo. Quando o custo marginal superar o custo mdio, seja ele total ou varivel, significa que o custo mdio estar crescendo. Ao mesmo tempo, sendo o custo marginal inferior ao custo mdio, este ltimo s poder cair. Quando, entretanto, o custo marginal for igual ao custo mdio, total ou varivel, o marginal estar cortando o mdio no ponto de mnimo do custo mdio.

CUSTOS DE PRODUO: CUSTOS EM LONGO PRAZO No longo prazo inexistem custos fixos, pois neste perodo de tempo todos os custos so variveis. Sendo assim, um agente econmico precisa operar no curto prazo e planejar no longo prazo. Os empresrios tm, ento, uma gama de possibilidades de produo de curto prazo, com diferentes tamanhos de estrutura de produo para escolher. Como exemplo, num modelo hipottico, supem-se trs escalas de produo, sendo o modelo I com 10 mquinas, o modelo II com 15 mquinas e o modelo III com 20 mquinas.

Neste caso, as curvas de custo mdio de longo prazo sero: I. Produo de q1 CMeC1 < CMeC2 e CMeC3 II. Produo de q3 CMeC2 < CMeC1 e CMeC3 III. Produzir em: q2 CMeC2 = CMeC1 e q4 CMeC2 = CMeC3

A curva cheia a curva de custo mdio de longo prazo CMeLP, tambm chamada de Curva de Envoltria ou curva de planejamento de longo prazo. Esta curva explicita o menor custo unitrio.

Surge, ento, a questo do isocusto, um conjunto de todas as combinaes possveis de fatores de produo que mantm constante o custo ou oramento total da empresa. Dados os preos dos fatores, se a empresa aumenta a contratao de um fator, dever reduzir a aquisio de outro fator, se desejar manter constante o oramento gasto. A curva de isocusto tem inclinao negativa.

TEORIA DOS RENDIMENTOS Esta teoria diz respeito aos resultados auferidos pela firma e baseiase tanto na Teoria da Produo quanto na Teoria dos Custos. Os rendimentos auferidos por uma firma constituem o resultado da multiplicao da quantidade vendida do produto (Q) pelo seu respectivo preo (P) de venda, ou seja, RT = P x Q. Desta forma, entende-se que o rendimento da firma resultante da venda, como receita da comercializao do produto. Mas, se por um lado a Receita Total (RT) ou rendimento expressa a relao entre preo e quantidade vendida de um dado produto, por outro lado verifica-se a necessidade de planejar e prever, tanto a Receita Total (RT) quanto o lucro da empresa (LT).

Neste caso algumas definies se fazem necessrias: Receita Mdia (RMe) - o quociente entre a receita total e a quantidade vendida, ou seja, RMe = RT / Q. Verificase, portanto, que RMe = preo; Receita Marginal (RMg) expressa pela relao existente entre a variao absoluta da receita total decorrente da variao absoluta da quantidade vendida, ou seja, RMg = RT / Q; Lucro Total (LT) - a diferena entre a receita total e o custo total, sendo expressa por LT = RT CT.

preciso observar, tambm, a existncia da Lei dos Rendimentos Decrescentes, que expressa a relao econmica decrescente na utilizao de unidades adicionais de trabalho. Segundo a lei, coeteris paribus, o produto marginal de um fator de produo se reduzir conforme o aumento da quantidade utilizada desse fator. Isso equivale a dizer que quando so utilizadas unidades adicionais de trabalho, ou seja, mo-obra-adicional, a produo total tende a aumentar, mas a partir de certo ponto a produo marginal tende a decrescer. Isto se deve utilizao de fatores menos produtivos (eficientes) para atender uma demanda crescente. Entende-se, ao estudar esta lei que o produto marginal de um insumo de produo diminuir na medida em que a utilizao deste insumo aumentar, quando a quantidade de todos os demais fatores de produo (insumos) se mantm constantes.

Pode-se entender, ainda, que quanto mais unidades de um insumo so utilizadas, num perodo de tempo especfico, com quantidades fixas de outro insumo, mais o produto marginal do insumo varivel passar a declinar, aps certo ponto. Por este motivo, a lei dos rendimentos decrescentes tambm conhecida por lei das propores variveis ou lei da produtividade marginal decrescente. Sua dinmica preconiza que se aumentando a quantidade de um fator varivel, coeteris paribus, inicialmente a produo cresce taxas crescentes; aps certa quantidade utilizada do fator varivel, passa a crescer a taxas decrescentes; continuando o aumento da utilizao do fator varivel, a produo decresce. Um exemplo da aplicao desta lei o aumento do numero de trabalhadores em certa extenso de terra. Num primeiro momento a produo aumenta, mas logo se chega a um estado de nenhum aumento na produo, devido ao excesso de trabalhadores em relao a extenso de terra, que se manteve constante.

RENDIMENTOS DE ESCALA O conceito de rendimentos de escala est relacionado forma como a quantidade produzida aumenta medida que vo sendo agregados mais fatores de produo. Os rendimentos (ou retornos) de escala podem assumir trs formas diferentes:
Retornos constantes de escala - ao se aumentar n vezes os fatores de produo, a quantidade produzida tambm aumenta n vezes;
Retornos crescentes de escala - quando multiplicamos os fatores de produo por n, a quantidade produzida aumenta mais do que n vezes; Retornos decrescentes de escala - ao multiplicarmos os fatores de produo por n, a quantidade produzida aumentara menos do que n vezes.

A MAXIMIZAO DO LUCRO DA FIRMA A maximizao do lucro da firma o objetivo da Teoria da Firma e sua equao fundamental de maximizao dos lucros assim demonstrada por LT = RT CT onde: LT = Lucro total RT = Receita Total
CT = Custo Total
Para se achar o ponto de mximo lucro, em relao ao volume Q, tem-se LT/Q = RMg CMg = 0 onde
RMg = Receita Marginal

CMg = Custo Marginal

No ponto em que a receita marginal for igual ao custo marginal tem-se o mximo lucro. Tambm de forma grfica esta concluso pode ser demonstrada. O diagrama abaixo mostra para a firma o ponto de equilbrio e o ponto de lucro mximo em funo do volume de produo.

Ressalta-se que o clculo do ponto de equilbrio uma das melhores formas de verificar a situao de lucratividade da empresa. Constitui-se num teste de seu mercado (preos) em confronto com sua estrutura (custos). Esta uma forma usual e simples de se mostrar a interao de preos e custos de uma determinada firma. Quando se considera apenas um produto a anlise bastante simplificada, pois temse a visualizao do efeito de variaes de volume (deste produto) no lucro total da firma. Esta tcnica tambm chamada de anlise custo - volume lucro (CVL) ou Ponto de Equilbrio. O problema aparece quando a empresa possui vrios produtos. Nesse caso o uso de anlise em funo no do volume, mas em funo da receita total, ou seja, o ponto de equilbrio em relao ao faturamento da firma. Observa-se que, neste caso, todos os produtos sero considerados no clculo. Ento, no se tem o ponto de equilbrio da receita em funo da variao de quantidades de um produto, mas sim, a variao dos lucros em funo da receita total.

O estudo das estruturas de mercado possibilita o entendimento do comportamento das empresas na organizao de sua planta produtiva, portanto, a melhor aplicao da Teoria da Firma. So variadas as formas ou estruturas de mercado e dependem fundamentalmente de trs caractersticas: Nmero de empresas que compem esse mercado;
Tipo do produto (se as firmas fabricam produtos idnticos ou diferenciados);

Se existem ou no barreiras ao acesso de novas empresas nesse mercado.

Estrutura
Objetivo da Empresa
Nmero de Firmas
Tipo de Produto
Entrada de Novas Empresas No existem barreiras Barreiras No existem barreiras
Lucros a LP
Concorrncia Perfeita
Maximizao de Lucros (RMg=CMg ) Maximizao de Lucros (RMg=CMg ) Maximizao de Lucros (RMg=CMg )
Infinitas
Homogneo
Lucros Normais Lucros Extraordinrios Lucros Normais
Monoplio
Uma
nico
Concorrncia Monopolstica Oligoppilo Modelo Clssico
Muitas
Diferenciado
Modelo de Mark-up
Oligoplio Concentrado: poucas empresas Oligoplio Competitivo: Maximizao Mark -up = poucas dominam o Rec. Vendas - Custos Dir. setor Maximizao de Lucros (RMg=CMg )
Homogneo ou diferenciado
Barreiras
Lucros Extraordinrios

1. CONCORRNCIA PERFEITA OU PURA

H um grande nmero de vendedores (empresas), de tal sorte
que, por apresentar dimenso inexpressiva, uma empresa

isoladamente no afeta os nveis de oferta do mercado e, consequentemente, o preo de equilbrio. Suas principais
caractersticas so:
Mercado atomizado Produtos homogneos
Mobilidade de firmas
Racionalidade Transparncia do mercado

MAXIMIZAO DOS LUCROS NO CURTO PRAZO

A firma tem como objetivo principal a maximizao dos lucros, seja no curto ou no longo prazo. Neste caso devem escolher o nvel de produo para qual a diferena positiva entre RT e CT seja a maior possvel (mxima).
Considerando que a Receita Marginal (RMg) como sendo o acrscimo da receita total da venda de uma unidade adicional de um produto e que o Custo Marginal (CMg) como o acrscimo do custo total pela produo de uma unidade adicional do produto; verifica-se que a maximizao do lucro no mercado de Concorrncia Perfeita ocorre, em um nvel de produo tal que a receita marginal da ltima unidade produzida seja igual ao custo marginal desta ltima unidade produzida.

Observa-se que: RMg > CMg h interesse de aumentar a produo, pois
cada unidade adicional fabricada aumenta o lucro;

RMg < CMg h interesse de diminuir a produo, pois cada unidade adicional no fabricada aumenta o lucro; RMg = CMg h maximizao do lucro, sendo CMg crescente.

Essa combinao tima de fatores , ao mesmo tempo, a que minimiza o custo e maximiza a receita, caracterizando uma dualidade, como mostra o grfico abaixo:
A firma estar maximizando o lucro no ponto onde a taxa de intercmbio dos fatores permitida pela tecnologia for igual taxa de intercmbio permitida pelo mercado (preos dos fatores).

2. MONOPLIO
Uma estrutura de mercado caracterizada pela existncia de uma nica firma produtora do bem ou servio, o qual no possui substituto prximo, num mercado em que existem barreiras entrada de firmas concorrentes. As barreiras de acesso podem ocorrer de vrias formas: Monoplio puro ou natural - devido alta escala de produo requerida, exigindo um elevado montante de investimento. A empresa monopolstica j est estruturada em grandes dimenses e tem condies de operar com baixos custos. Torna-se muito difcil alguma empresa conseguir oferecer a um preo equivalente firma monopolista; Patentes - direito nico de produzir o bem;
Controle de matrias-primas chave pode-se citar como exemplo o controle das minas de bauxita pelas empresas que produzem alumnio;
Monoplio estatal ou institucional mercado protegido pela legislao. Normalmente acontece em setores estratgicos ou de infraestrutura;

Como existem barreiras entrada de novas empresas, diferentemente da concorrncia perfeita, as empresas em mercados monopolizados auferem lucros extraordinrios. Porm, como em concorrncia perfeita, o ponto de equilbrio do monopolista (ponto de maximizao do lucro), ocorre onde RMg = CMg, como mostra o grfico:

3. CONCORRNCIA MONOPOLSTICA
A Concorrncia Monopolstica uma estrutura de mercado caracterizada pela presena de muitas empresas produzindo um dado bem ou servio, sendo que cada empresa produz um produto diferenciado, o qual substitutos prximos. Entretanto, cada uma destas empresas tem certo poder sobre os preos, uma vez que os produtos so diferenciados, e o consumidor tem alternativas de escolha, de acordo com sua preferncia. Como no existem barreiras para a entrada de firmas, no longo prazo h tendncia apenas para lucros normais (RT=CT), como em concorrncia perfeita, ou seja, os lucros extraordinrios no curto prazo atraem novas firmas para o mercado, aumentando, assim, a oferta do produto, at chegar-se a um ponto em que persistiro lucros normais, quando ento cessa a entrada de concorrentes.

4. OLIGOPLIO
O Oligoplio uma estrutura de mercado que possui duas configuraes distintas. Na primeira, encontra-se o Oligoplio Concentrado onde um pequeno nmero de empresas compe o setor produtivo. Um exemplo deste tipo de Oligoplio a Indstria automobilstica. A segunda configurao o Oligoplio Competitivo, onde um pequeno nmero de empresas domina um segmento produtivo composto por muitas empresas. Um exemplo de Oligoplio Competitivo so as marcas Brahma, Skol e Antrtica no mercado de cervejas. De modo geral, os Oligoplios caracterizam pelo poder de fixar os preos em seus prprios termos, num mercado com demandas relativamente inelsticas, no qual os consumidores tm baixo poder de reao a alteraes de preos. Isso acontece devido ao fato de que estas empresas so dominantes no mercado. Outra caraterstica bsica reside na existncia de barreiras para a entrada de novas empresas no setor. Todavia, ressalta-se que os Oligoplios podem diferir em sua tipologia, em funo do produto, sendo ento: homogneos quando o produto homogneo (por exemplo, alumnio e cimento); e diferenciados quando tratar-se de um produto heterogneo (por exemplo, automveis).

Observa-se que no longo prazo os lucros extraordinrios permanecem, pois as barreiras entrada de novas firmas persistirem. Ainda sobre a forma de atuao neste mercado destaca-se que: as empresas concorrem entre si via guerra de preos ou de promoes (forma de atuao pouco frequente); as empresas formam cartis (conluios, trustes), estabelecendo uma organizao (formal ou informal), dentro de um setor, capaz de determinar a poltica para todas as empresas do cartel. O cartel fixa preos e a repartio (cota) do mercado entre as empresas.

No existe um modelo geral de oligoplio, pois eles so muito diferentes entre si. O modelo mais comum parte da maximizao dos lucros pelo empresrio e, neste caso, a RMg = CMg. Um outro modelo que merece destaque o modelo de mark-up, onde: Mark-Up = Receita Total de Vendas Custos Diretos de Produo Neste caso o preo calculado: p = c x m onde: p = preo do produto c = custo unitrio direto ou varivel m = taxa (%) de mark-up

FATORES DE PRODUO NAS ESTRUTURAS DE MERCADO
Os fatores de produo tem forte influncia na estruturao de um mercado, podendo definir sua configurao como ocorre em:
Concorrncia perfeita: existe uma oferta abundante do fator de produo, como por exemplo, a mo-de-obra no especializada. Isto torna o preo desse fator constante. Monopsnio: h somente um comprador para muitos vendedores dos servios dos insumos.
Oligopsnio: existem poucos compradores que dominam o mercado para muitos vendedores. Pode-se citar como exemplo a indstria de laticnios.
Monoplio bilateral: ocorre quando um monopsonista, na compra do fator de produo, defronta-se com um monopolista na venda desse fator.

O uso da estratgia vem da idade antiga, mas o termo tornou-se popular e comum no meio empresarial nos ltimos anos, devido competitividade, necessidade de sobrevivncia e de obteno de resultados. No contexto empresarial, a estratgia pode ser entendida como a soma de todas as aes necessrias a maximizao do lucro da firma, sendo apresentadas em forma de jogo competitivo. Neste sentido, as estratgias podem ser definidas em termos de gesto de pessoas, produtos, tecnologias, fornecedores e mercados. Estas estratgias, quando adequadamente agrupadas possibilitam auferir vantagens competitivas. O estabelecimento de estratgias passa pelo conjunto de processos administrativos que preconiza o planejamento, a organizao, a liderana e o controle. Em administrao, a estratgia pode ser vista tambm como pensar o futuro, o que requer foco no processo decisrio e nos cenrios econmicos possveis. No mbito econmico, contudo, no apenas os cenrios como, tambm, a aplicao de conceitos e princpios da economia tem possibilitado ganhos significativos. Estudos como os de Porter (2004) tm apontado melhores direcionamentos para as empresas no mercado.

VANTAGEM COMPETITIVA
Na viso de Porter, Vantagem Competitiva est na essncia do pensamento estratgico, pois na busca pela participao de mercado, a competio se estabelece em toda a cadeia de relaes da organizao.
Apesar de complexa, essencialmente a Vantagem Competitiva pode ser obtida na busca pelo posicionamento diferenciado na competio de mercado, quando a empresa adota a estratgia competitiva acertada. Desta forma, Vantagem Competitiva se estabelece como uma maneira de lidar com a competio, ainda na fase de planejamento estratgico, observando a capacidade dos clientes, o poder dos fornecedores, a competitividade dos concorrentes, a estrutura de mercado e, ainda, as competncias essenciais da prpria organizao.

Mercados competitivos tem sua lucratividade reduzida, em funo da facilidade de acesso por novos entrantes. A estrutura conceitual de Porter identifica as fontes de vantagem competitiva nestes mercados. Para ele as estratgias competitivas representam melhores possibilidades de lucro para empresas em um setor especfico ou em um ramo de atuao que no estejam sujeitos a controles. A partir de um modelo estratgico centrado em cinco foras competitivas, Porter sugere a busca pela possibilidade de lucros sustentveis.

Modelo Estratgico das Cinco Foras de Porter

Produtos substitutos - a existncia de substitutos que desempenham as mesmas funes que os produtos ou servios da organizao representam uma limitao criao de valor. Isto ocorre porque os substitutos reduzem o retorno potencial da
empresa, estabelecendo um teto de preos no qual a empresa pode

atuar com lucro, tanto em perodos normais quanto em perodos de prosperidade. Seu efeito no mercado corresponde ao da elasticidade da demanda do setor especfico ou do mercado como um todo.


Barreiras entrada de concorrentes - novos entrantes, como so
chamadas as empresas que entram para uma indstria, segmento ou mercado, trazem consigo capacidade produtiva, recursos e
objetivos de participao no mercado. Representam, portanto,

ameaas se no houver barreiras de entrada existentes, bem como a considerao da reao competitiva de sua entrada por parte dos
concorrentes j existentes. Com barreiras altas, o novo entrante

enfrenta retaliao acirrada dos concorrentes. Exemplos de barreira a novos entrantes podem ser: economias de escala, diferenciao
do produto, capital necessrio, acesso aos canais de distribuio,

poltica governamental, entre outras.


Poder dos compradores a fora demonstrada pelos consumidores na negociao de compra de produtos ou servios representa uma fora competitiva significativa, uma vez que os compradores competem com a indstria forando os preos para baixo, exigindo melhor qualidade ou mais servios e jogando os concorrentes uns contra os outros. Os custos desta negociao e da competio estabelecida refletem na rentabilidade da indstria como um todo.


Poder dos fornecedores representa a fora demonstrada pelos
fornecedores ao negociar com produtores, ameaando elevar

preos ou reduzir a qualidade de seus servios. Fornecedores poderosos podem sugar a rentabilidade de uma indstria, caso ela
seja incapaz de repassar os aumentos de custos em seus prprios

preos. Da mesma forma uma indstria pode sugar a rentabilidade dos fornecedores, caso estes lhe sejam cativos.


Rivalidade entre os concorrentes a determinao do valor criado
por uma indstria em funo da concorrncia direta. Representa a

rivalidade existente em funo da presso sofrida por um ou mais concorrentes de mercado ou, ainda, de sua busca por um melhor
posicionamento neste mercado. Na disputa por posio, as

empresas tornam-se mutuamente dependentes, ao mesmo tempo em que criam valor, devido ao padro de concorrncia direta. Neste caso a atividade, a agressividade e o uso de ferramentas de competio para a conquista de mercados se tornam elementos importantes para a utilizao no mercado.

ALAVANCAGEM EMPRESARIAL
A alavancagem empresarial resulta do uso de ativos ou recursos de custo fixo para maximizar os retornos aos proprietrios da empresa. Existem trs tipos bsicos de alavancagem: a operacional, a financeira e a total. Alavancagem Operacional toma-se como base o uso potencial de custos fixos operacionais, com vistas elevao dos efeitos das mudanas nas vendas sobre os lucros antes dos juros e do imposto de renda. Alavancagem Financeira baseia-se no uso de custos fixos financeiros para maximizar os efeitos de variaes em lucros antes de juros e imposto de renda nos lucros por ao da empresa.
Alavancagem Total - potencial para usar custos fixos tanto operacionais quanto
financeiros para maximizar o efeito de variaes nas vendas sobre o lucro por ao da empresa.

MERCADO RELEVANTE, ECONOMIA DE ESCALA E DE ESCOPO

Em tempos de competio global, as estratgias mudam. As vantagens competitivas se mantm, mas seu alcance, outrora auferido e mantido atravs da produo em larga escala, hoje se d em funo da adoo de novas infraestruturas e tecnologias de comunicao que possibilitam a coordenao de tarefas complexas e a customizao da produo.
Com isso considera-se a existncia do mercado relevante, onde os agentes econmicos interagem entre si, estabelecendo um relacionamento comprador-vendedor em grupos estratgicos de negcios. Assim, dentro de um padro global de competitividade, encontram-se produtos que podem ter abrangncia mundial, como por exemplo, sistemas operacionais de computadores; como tambm podem ser encontrados produtos com abrangncia limitada, como livros em portugus, por exemplo.

Verifica-se, ento, que as estratgias timas de produo acompanham as condies de negcios impostas pela competitividade do mercado. Todavia, os nveis de rendimento ainda constituem fator decisivo para o sucesso de uma estratgia empresarial. Desta forma, as economias de escala, bem como as economias de escopo representam estratgias de mercado a serem adotadas para maximizao do lucro em um dado mercado. Vale ressaltar que a economias de escala ocorrem quando o custo marginal menor do que o custo mdio. Um fator chave para as economias de escala, portanto, o custo mdio, o qual diminui medida que os custos fixos so diludos e aumenta quando existem limitaes na capacidade produtiva. A escala de eficincia mnima se d a partir do momento em que o custo mdio se apresenta de maneira uniforme ou com leve crescimento.

As economias de escopo, por sua vez, explicitam-se pela existncia de ganhos na diversificao de produtos. Um exemplo disso so os ganhos diferenciados como a indstria de papel: supondo que a empresa A produza folhas de papel do tipo 1 e do tipo 2; seu concorrente direto, a empresa B, produz apenas papel do tipo 2; todavia, a empresa A possui um custo menor em produzir o papel do tipo 2. Com isto, o papel do tipo 2 reduz o custo incremental de produo e estes ganhos caracterizam a economia de escopo. As economias de escopo so oriundas da aplicao e aprimoramento know how produtivo ou P&D, considerado por Sveiby (1997) ativos intangveis.

Mas, tanto as economias de escala quanto as economias de escopo so caracterizadas pelo controle e reduo de custos e de estoques, pelo investimento em propaganda e pelos investimentos em P&D. Embora a economia de escala possa ser alcanada no curto prazo pelo volume de produo, em longo prazo as escalas so obtidas atravs de fatores tecnolgicos. Mas, medida que o mercado relevante se expande, as economias de escala possibilitam a especializao e, com isso, as economias de escopo. A publicidade e a capacidade de abrangncia da marca tambm somam para a conquista e manuteno destas economias, tanto com a conquista e manuteno de clientes como com o endosso e proteo de uma marca forte.

preciso considerar, contudo, que a partir de certo ponto o crescimento da empresa leva deseconomias de escala. Alguns dos fatores que originam estas deseconomias esto ligados aos custos, sobretudo os do trabalho; mas, pode-se encontrar tambm na burocracia e na escassez de recursos, explicaes para esta situao. A determinao da estratgia de preos que maximiza o lucro da empresa deve observar estas condies, no mercado e na prpria organizao, uma vez que variveis como prazo, tecnologia, potencial para mudanas, custos, consumidores e concorrncias representam mais do que apenas elementos de mercado, representam fatores que integram foras competitivas capazes de alavancar o sucesso da organizao.

TEORIA DOS JOGOS

Em concorrncia imperfeita a firma tem conscincia de que pode afetar o preo de seu produto, como tambm percebe que este afetado pelas decises de seus concorrentes. Ocorre um comportamento estratgico.
Interao estratgica : situao na qual cada empresa ou agente reconhece que as suas aes tem efeito sobre o bem-estar das demais empresas e agentes, o que levar estes a reagir as aes tomadas pelo primeiro.

TIPOS DE JOGOS
Jogos cooperativos - situao na qual os jogadores podem negociar contratos entre si, permitindo o planejamento conjunto das estratgias.
Jogos no-cooperativo - situao na qual os jogadores no podem negociar e implementar contratos, fazendo com que as decises tenham que ser tomadas de forma independente pelos jogadores, os quais so obrigados a fazer conjecturas sobre o provvel comportamento dos demais. Jogos sequenciais - jogos nos quais um jogador escolhe a sua estratgia antes do outro
Jogos no sequenciais - jogos nos quais um jogador escolhe a sua estratgia simultaneamente

ESTRATGIA DOMINANTE
Uma estratgia dominante aquela que a melhor estratgia para um jogador, independente da estratgia adotada pelo outro. (Vasconcellos) Cada empresa buscar o que melhor para si, gerando uma falha de coordenao, situao na qual o bem-estar coletivo menor do que o mximo.

DILEMA DO PRISIONEIRO
Dois suspeitos, A e B, so presos pela polcia. A polcia tem provas insuficientes para os condenar, mas, separando os prisioneiros, oferece a ambos o mesmo acordo: se um dos prisioneiros, confessando, testemunhar contra o outro e esse outro permanecer em silncio, o que confessou sai livre enquanto o cmplice silencioso cumpre 10 anos de sentena. Se ambos ficarem em silncio, a polcia s pode conden-los a 6 meses de cadeia cada um. Se ambos trarem o comparsa, cada um leva 5 anos de cadeia. Cada prisioneiro faz a sua deciso sem saber que deciso o outro vai tomar, e nenhum tem certeza da deciso do outro. A questo que o dilema prope : o que vai acontecer? Como o prisioneiro vai reagir? B CONFESSA A CONFESSA
Ambos so condenados a 5 anos
B NO CONFESSA
A sai livre e B condenado a 10 anos
A NO CONFESSA
A condenado a 10 anos e B sai livre
Ambos so condenados a 6 meses

Equilbrio de Nash A soluo do jogo passa por se determinar se existe algum conjunto de estratgias tal que cada jogador est fazendo o melhor que pode em funo da estratgia adotada pelo outro jogador. O conceito de equilbrio de Nash se apoia na racionalidade individual. A estratgia escolhida pelo jogador depende no s da sua prpria racionalidade como tambm da racionalidade de seu oponente. Jogos Sequenciais At agora consideramos apenas os jogos nos quais ambos os participantes fazemos seus movimentos ao mesmo tempo. Iremos agora analisar jogos sequenciais, ou seja, jogos nos quais um jogador escolhe a sua estratgia antes do outro (exemplo: investimento em expanso de capacidade para desestimular a entrada de novos competidores). Jogos sequenciais so mais bem visualizados na forma extensiva, tambm conhecida como rvore de deciso.

A Economia de Empresas, como rea do conhecimento, um ramo aplicado da microeconomia na alocao eficiente de recursos escassos, no planejamento da estratgia corporativa e na execuo de tticas eficazes.
A Economia de Empresas preocupa-se com a alocao de recursos e com as decises estratgicas e tticas feitas por analistas, gerentes e consultores nos setores pblico e privado e nas entidades sem fins lucrativos da economia. Utiliza-se, para tanto, de instrumentos e modelos que viabilizem o conhecimento das caractersticas de uma economia de mercado possibilitando a percepo gerencial essencial para a anlise e soluo de problemas que possuem consequncias econmicas significativas, tanto para a empresa quanto para a sociedade.

Cabe verificar antecipadamente o que as empresas esperam quando atuam no mercado, uma vez que todas as decises decorrentes da anlise econmica se estabelecem no sentido de atender aos objetivos e metas estabelecidos pela empresa.
O objetivo dos proprietrios que consiste em maximizar os lucros. Num sentido mais especfico este objetivo consiste em maximizar o valor da empresa para os seus proprietrios, ou seja, maximizar a riqueza dos acionistas. A riqueza dos acionistas, por sua vez, medida pelo preo de mercado das aes ordinrias de uma empresa.
Tomando a meta de maximizao da riqueza dos acionistas percebe-se que os dirigentes de uma empresa precisam maximizar o valor presente dos fluxos de caixa futuros esperados para os proprietrios (acionistas).

Pois, o valor da ao de uma empresa igual ao valor presente de todos os lucros futuros esperados, descontados taxa de retorno exigida pelos acionistas. Desta forma, os dirigentes tomam decises sobre os diversos aspectos inerentes produo e comercializao dos produtos e servios da empresa com a qual atuam. Algumas das principais decises sob controle dos dirigentes dizem respeito : Produtos e servios oferecidos para venda; Tecnologia da produo; Marketing e rede de distribuio; Estratgias de investimento; Polticas de emprego e esquemas de remunerao para gerentes e outros empregados; Forma jurdica da empresa sociedade limitada ou sociedade annima; Estrutura de capital uso de capital de terceiros e capital prprio para financiar a empresa.

MODELO DE TOMADA DE DECISO

A fim de buscar as solues, determinando a maximizao do lucro econmico, observa-se a importncia da atuao do decisor no modelo de tomada de deciso, como segue:
o decisor deve estabelecer ou identificar os objetivos da organizao;

o decisor deve identificar o problema que requer uma soluo;
identificada(s) a(s) fonte(s) do problema, passa-se a examinar as solues potenciais. A escolha depende dos custos e benefcios relativos;
aps todas as alternativas terem sido identificadas e avaliadas e a melhor alternativa escolhida, constitui a implementao da deciso.

Percebe-se j na introduo deste tpico que a maximizao do Lucro Econmico se estabelece como o objetivo do processo decisrio. Lucro Econmico a diferena entre a receita total e o custo econmico total. A receita total como apresentado anteriormente representa o conjunto dos recebimentos de uma empresa, ou seja, RT = P x Q. O custo econmico de qualquer atividade pode ser considerado como a oportunidade alternativa de maior valor da qual se abre mo. Os custos econmicos podem ser aqui tambm considerados como custos de oportunidade ou os custos para atrair um recurso de sua prxima melhor alternativa de uso. Em um sentido geral, o lucro econmico pode ser definido como a diferena entre a receita total (RT) e o custo econmico total (CeT).

Ainda com relao ao Lucro verifica-se uma srie de teorias que servem de base para as decises econmicas: Lucro Associado ao Risco - os lucros normais para uma empresa de risco elevado devem ser maiores que os lucros normais de empresas que possuem risco menor. -> risco relativo de investimentos alternativos. Lucro Baseado no Equilbrio Dinmico - em qualquer ocasio, uma empresa especfica ou as empresas de um determinado setor podem auferir uma taxa de retorno maior ou menor do que o nvel de retorno normal em longo prazo. -> movimentaes temporrias (choques) em setores da economia Lucro Associado ao Monoplio - uma empresa pode ser efetivamente capaz de dominar o mercado e obter potencialmente taxas de retorno acima do normal durante um longo perodo. -> economias de escala, controle dos recursos naturais , controle de patentes ou restries governamentais . Lucro Associado Inovao - lucros acima do normal constituem a recompensa por inovaes bem-sucedidas. Lucro Associado Eficincia Gerencial - aptides gerenciais excepcionais de empresas bem dirigidas. Lucros versus Fluxos de Caixas - , os dirigentes que procuram maximizar a riqueza dos acionistas concentram-se na maximizao do valor presente dos fluxos de caixa disponveis aos proprietrios da empresa.

ESTIMATIVAS DE PRODUO E CUSTOS DA EMPRESA O objetivo do dirigente empresarial consiste em combinar os recursos disponveis da maneira mais eficiente possvel, sobretudo em relao aos custos, a fim de alcanar a meta de maximizar a riqueza do acionista. Neste caso, deve considerar o custo econmico, o qual se refere ao sacrifcio feito, sempre que ocorre uma troca ou transformao de recursos, como visto anteriormente. Os custos econmicos so avaliados como custos de oportunidade. Os custos de oportunidade de um recurso representam o custo para atrair esse recurso de sua melhor forma e alternativa. As relaes custo-produto de curto prazo auxiliam os dirigentes e tomadores de deciso a planejar o nvel mais lucrativo de produo, dados os recursos de capital imediatamente disponveis. As relaes custo-produto de longo prazo so fatores importantes para a deciso de aumentar ou diminuir o tamanho da empresa. Portanto, para tomar decises de maximizao da riqueza baseadas nos custos da operao, um decisor deve ter boas estimativas da estrutura de custos da empresa.

PRODUO DA EMPRESA Em termos gerais, produo definida como a criao de qualquer bem ou servio que tem valor para consumidores ou outros produtores. Uma funo de produo relaciona a quantidade factvel mxima de produto, que pode ser fabricada a partir de quantidades especficas de diversos insumos para uma dada tecnologia. Esta funo pode ser expressa na forma de um modelo matemtico, uma tabela ou um grfico.
INSUMOS FIXOS E VARIVEIS O insumo fixo se define como aquele necessrio ao processo de produo, mas cuja quantidade empregada no processo constante ao longo de um perodo determinado, independentemente da quantidade de produto fabricada. J o insumo varivel pode ser definido como aquele cuja quantidade empregada no processo varia, dependendo da quantidade desejada de produto a ser fabricado. Esta condio do insumo define tambm a condio do prazo. O curto prazo corresponde ao perodo no qual um ou mais insumos permanece fixo, enquanto o longo prazo corresponde ao perodo no qual todos os insumos da funo de produo so variveis

CUSTOS CONTBEIS VERSUS CUSTOS ECONMICOS Custo contbil - desembolso histrico de fundos que ocorre na troca ou transformao de um recurso. A finalidade deste custo integrar o relatrio financeiro; Custo econmico (ou custo de oportunidade) - uma funo do valor de um recurso em sua melhor aplicao alternativa. A finalidade deste custo possibilitar a tomada de deciso.
CUSTO RELEVANTE o custo que deve ser usado em um determinado problema de tomada de deciso. O conceito de custo relevante composto pelos custos de: estoques, depreciao, instalaes no utilizadas e a medida da rentabilidade. Estes custos podem ser avaliados de vrias maneiras, dependendo da finalidade qual os valores relativos ao custo se aplicam. O custo relevante na tomada de deciso econmica representa o custo de oportunidade dos recursos utilizados, e no o custo de aquisio destes recursos. O custo de oportunidade, em alguns casos pode assumir um carter subjetivo. Com isso, pode acontecer de as estimativas do Custo Contbil assumir um carter mais arbitrrio. No so contudo custos irrecuperveis, visto que estes ocorrem independentemente da ao escolhida, no devendo, por este motivo, ser considerados na tomada de deciso.

ANLISE E ESTIMATIVA DA DEMANDA DA EMPRESA

A anlise da demanda atende a dois objetivos gerenciais bsicos. Em primeiro lugar fornece o entendimento necessrio para lidar eficazmente com a demanda. Em segundo lugar, ajuda a prever vendas e receitas. RELAES DE DEMANDA A funo de demanda considera tanto as decises sobre gastos tomadas por um indivduo (demanda individual) quanto a soma destas demandas (demanda de mercado). Apesar disso, a demanda de mercado, normalmente, de maior interesse do que as relaes de demanda individual para os gerentes da empresa, porque a curva de demanda de mercado serve como uma base para tomar muitas decises de preo e produo.

FATORES QUE PODEM ALTERAR A DEMANDA
Alguns fatores possibilitam a alterao da demanda. Neste sentido, ressalta-se que o indivduo sensvel no apenas ao preo, mas que tambm sofre influncia de suas preferncias pessoais, tendo sua escolha influenciada por:
Design e a embalagem de produtos; O montante e a distribuio do oramento de propaganda da empresa; O tamanho da equipe de vendas; Os gastos promocionais; O perodo de tempo de ajuste para quaisquer alteraes de preo; Os impostos ou subsdios.

ESTRATGIA DA DEMANDA Cabe, ento, estabelecer estratgias para a demanda considerando que existe uma elevao crescente na concorrncia, que atualmente o comrcio se d em mbito global e que com a complexidade do novo cenrio o risco para os negcios aumenta. A estratgia da demanda deve incluir um conjunto de passos especficos que as empresas possam seguir, no sentido de identificar as foras e fatores que influenciam a demanda nos segmentos mais lucrativos. A aplicao de uma estratgia da demanda adequada proporciona empresa quatro vantagens distintas que corroboram para o aumento dos lucros: Vender os produtos ou servios que os consumidores realmente desejam; Estabelecer, em relao aos concorrentes, diferenciais para a empresa e para seus produtos; Reduzir os custos de eliminao de produtos para os quais a demanda se apresenta limitada; Vender os bens ou servios pelo maior preo possvel, uma vez que o produto diferenciado que estabelecer maior demanda pode usar uma poltica de preos inelsticos.

ESTRATGIA DA DEMANDA ETAPA 1 - Analisar as foras de demanda e os fatores do setor que influenciam a empresa - os fatores a serem considerados inicialmente dizem respeito s dimenses da empresa e sua relao com o mercado: novos concorrentes; novas tecnologias; canais adicionais de distribuio ou fornecimento; mudanas na estrutura do setor. As foras de demanda, todavia, so externas empresa, incluindo necessariamente: nova legislao; alteraes na economia; desenvolvimentos nas esferas social e cultural.

ESTRATGIA DA DEMANDA ETAPA 2 - Selecionar os segmentos de demanda (clientes) mais lucrativos - para tanto se faz necessrio:
diferenciar os produtos ou servios para a obteno da maior

lucratividade; considerar os canais de distribuio da empresa,
concorrentes, pontos de preo, design do produto,

competncias organizacionais e qualquer outro item que contribua para o mximo alinhamento da empresa com a
demanda do cliente;
verificar que os clientes mais lucrativos podem estar fora da esfera competitiva da empresa.

ESTRATGIA DA DEMANDA
ETAPA 3 - Elaborar propostas de valor duradouras para

diferenciar as ofertas neste caso, a combinao das etapas 1 e 2 permite empresa que usa a Estratgia da Demanda
relacionar trs importantes pontos, os clientes, o segmento

e a prpria empresa. Assinala-se, com relao aos clientes que, se deve no apenas determinar a melhor maneira de
atender demanda atual, como tambm se preparar-se,

antes dos concorrentes, para atender demanda emergente, antes que os concorrentes.

ESTRATGIA DA DEMANDA ETAPA 4 - Identificar as melhores estratgias, tticas e operaes necessrias ao atendimento da demanda
considera-se que nenhuma estratgia pode obter xito

quando mal executada. Ao mesmo tempo necessita-se de um sistema de negcios (conjunto de estratgias, tticas e
operaes) bem afinado. Em muitos casos, o sistema de

negcios oferece a oportunidade de orientar, tanto a diferenciao quanto a vantagem competitiva.

ESTRATGIA DA DEMANDA ETAPA 5 - Alocar recursos - uma das maiores responsabilidades no
mundo empresarial reside na adequada alocao de recursos. Da

alocao depende a boa execuo das estratgias ou planejamento de negcios da empresa. A alta administrao avalia as
necessidades e aloca os recursos, onde obtenham maior eficincia

na conquista e fidelizao do consumidor. Na maior parte das vezes, os dirigentes acreditam que o concorrente possui um status
de mercado superior ao seu. Como resposta, lanam mo de

variadas linhas de negcios, cada uma utilizando e tornando mais limitados os recursos da empresa.

ESTRATGIA DA DEMANDA
ETAPA 6 - Colocar em prtica sua estratgia da demanda - a demanda, como forma da economia (economia da demanda) um fenmeno duradouro. Por isso as empresas precisam considerar a maneira como se posicionam no mercado nesta nova realidade econmica. Por outro lado, a primeira coisa a identificar e conhecer qual a demanda existente e, por consequncia, criar uma oferta diferenciada que satisfaa o consumidor em detrimento das ofertas dos concorrentes. Desta forma, o poder de definio de preos pode ser devolvido ao produtor. O estrategista da demanda tenta compreender a demanda em sua totalidade, antes de proceder a oferta. O entendimento da demanda permite o planejamento e a produo de produtos ou servios diferenciados ou escassos, possibilitando maiores preos e lucros. Novos canais de distribuio e a Internet aumentaram a complexidade na gesto de empresas. Some-se a isso o fato de que os produtos hoje tm ciclos de vida mais curtos, com a obsolescncia programada, e a comunicao praticamente instantnea (tempo real). essencial que o estrategista da demanda atente para as aes e estratgias dos concorrentes. preciso dispor de recursos suficientes para responder de forma imediata e decisiva aos possveis ataques.

Pensar economia elaborar em grupo uma apresentao com no mximo 10 slides sobre o papel das temticas apresentadas abaixo na economia empresarial. Temticas as temticas so apresentadas por grupo de elaborao. Cada grupo deve estabelecer a relao de sua temtica com a economia empresarial. Os grupos e temas respectivamente: Grupo A Lei da Demanda Grupo B Elasticidade da Demanda Grupo C Lei da Oferta Grupo D Equilbrio de Mercado Grupo E Teoria da Firma Grupo F Estruturas de Mercado Grupo G Estratgias de Negcios Estilo da apresentao as apresentaes devem ser feitas em estilo bricolagem com a reunio de figuras, pensamentos e reflexes que expressem a relao da economia com as organizaes empresariais. Tempo de exposio 10 minutos.

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
MANKIW, N. G. Introduo Economia: princpios de micro e macroeconomia. Rio de Janeiro: Campus, 1999. MOCHON, F. e TROSTER, R. L. Introduo economia. So Paulo: Makron Books, 1994. MULLER, A. Manual de economia bsica. Rio de Janeiro: Vozes, 2004. PINDYCK, R. e RUBINFELD, D. Microeconomia. 5 ed. So Paulo: Makron, 2002. PINHO, D. B. Manual de economia. 5 ed. So Paulo: Saraiva, 2004. PORTER, M. E. Estratgia competitiva: tcnicas para anlise de indstrias e da concorrncia. 2 Ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2004. SAMUELSON, P. A. e NORDHAUS, W. D. Economia. 14a ed. Lisboa: McGraw-Hill, 1997. STONIER, A. W. e HAGUE, D. C. Teoria econmica. 7 ed. Rio de Janeiro: Zahar, 1975. SVEIBY, K. E. A nova riqueza das organizaes gerando e avaliando patrimnios de conhecimento. Rio de Janeiro: Campus, 1997. VARIAN, M. H. Teoria microeconmica: princpios bsicos. Rio de Janeiro: Campus, 1999. VASCONCELLOS, M.A .S. e OLIVEIRA, R. G. Manual de microeconomia. 2a ed. So Paulo: Atlas, 2000. VASCONCELLOS, M.A .S. Economia: micro e macro. So Paulo: Atlas, 2000.

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